快手618：萬事大集淄博開市，打造好而不貴的生活范本
過去幾年，我們總把“不確定”掛在嘴邊，不確定的時代、不確定的未來，一層層不確定的debuff，讓大家明白了生活無常。面對這些不確定，年輕人“在上學和上班之間選擇了上香；在求人和求己之間，選擇了求佛?！?/p>
求上岸、求暴富、求姻緣……“信則靈”成為當代年輕人緩解焦慮的調(diào)侃，背后是大家對好好生活的一種希冀。
“萬事大吉”就是這樣一句常常出現(xiàn)在求好運場景中的吉祥話，也是快手電商“萬事大集”IP創(chuàng)立的初心。我們希望通過“大集”這一具象化的實體ICON和“萬事大吉”的美好寓意，把快手電商“好的生活可以不貴”的心智帶到更多人的面前。因此，如何打造一場集好運、好物、好生活體驗于一體的線下市集，引爆快手618購物節(jié)，成為我們思考的核心問題。
就在我們苦思冥想該如何讓大家感受到更具象的“不貴好生活”時，我們發(fā)現(xiàn)淄博其實正以實際行動上演著它。
萬事大集落地淄博，看見好生活的具體模樣
經(jīng)過上半年的發(fā)酵，大學生進淄趕“烤”熱度不減，熱情好客的商家市民、好吃不貴的燒烤小吃已然成為淄博的城市名片。這座城市真誠實在的底色，與快手電商想為大家打造“萬事大吉”的經(jīng)營及購物環(huán)境的目的不謀而合。
在深入挖掘淄博燒烤出圈的路徑時，我們也意識到以大學生為主的年輕群體，其實正是淄博燒烤的“臺前推手”。時值畢業(yè)季，對于剛剛走出考場的“準大學生”來說，一邊是生活漸漸回到正軌，一邊是即將進入新的人生階段，他們探索世界的熱情旺盛，但初出校園尚無積蓄，更萌生了對好而不貴生活方式的向往。
淄博有燒烤的“烤場”，畢業(yè)季有考試的“考場”，邁出高考考場后，我們的人生也依舊在不斷奔赴下一個考場的旅途中，情場、職場、生意場，生活處處是考場。于是，我們?nèi)诤稀翱緢觥迸c“考場”概念，以“吉”為主題、畢業(yè)生為核心人群、“準考證換準烤證”為核心事件，在淄博魚鹽里落地了“快手618萬事大集趕烤會”。
我們保留了活動現(xiàn)場兩側(cè)完整的露天燒烤場地，以多個可互動的區(qū)域為“食材”，以打卡路線作“串”，將整個場地打造成了一根巨型烤串，串聯(lián)起好好生活上上簽、心愿吉結(jié)中心、好風吹進生活里、好生活有吉照、超吉好物解鎖站、超吉周邊領(lǐng)取處6個互動打卡區(qū)。
在這里，老鐵們可以搖動吉簽抽取好運簽卡、拼貼獨一無二的“生活吉詩”、寫下對未來生活的希冀，又或者拍一張被吉運包裹的照片、聽一首輕松治愈的好歌、領(lǐng)一套集顏值與實用于一體的超吉周邊和大牌好物......在擊中大家向往好生活情緒點的同時，讓每位參與活動的老鐵都能帶著好運滿載而歸，沉浸式感受“萬事大吉”的氛圍。
剛剛踏出考場，同學們的話題或多或少離不開高考。準考證作為這場人生大考的入場券，我們希望它不僅是對過去努力和青春的紀念，更能成為未來好生活的通行證。
因此，我們打造了“準考證換準烤證”活動，前期以生成準烤證的趣味H5造勢，現(xiàn)場則為出示今年或往年高考準考證的考生，贈送定制的“快手618好生活雙人燒烤套餐”，為走出考場、走向新的生活的大家送上“萬事大吉”的祝福，透傳“萬事大集”的IP心智。
眾多考生領(lǐng)取套餐后，自發(fā)在社交平臺上呼朋喚友參加活動，幾乎刷屏了整個淄博年輕人的朋友圈，讓我們實現(xiàn)了一次“無心插柳”的口碑裂變傳播。
煙火之中，一張張年輕的面孔在烤桌上暢談理想，在這里把生活烤得有滋有味。在問到他們對好生活的期待和理解時，我們也收獲了各種稚氣而真誠的答案。
“希望被心儀的大學錄取”
“希望每個假期都能和朋友出去旅行”
“希望心想事成”
一邊是煙火氣升騰的燒烤攤，一邊是為用戶送上“好彩頭”與“超吉福利”的線下市集，快手電商的煙火底色，與淄博好吃不貴的燒烤和熱情好客的氛圍相遇，讓好而不貴的生活有了具體的模樣。
線上線下雙線并進，全網(wǎng)營造好運氛圍
除了在線下辦一場熱鬧的燒烤特色市集，我們也在線上掀起了一場“萬事大吉”的超吉風暴。
在快手電商，這里像是以直播間為攤位的線上市井，主播們憑借真誠獲得老鐵的信任，有來有往的直播間里，流轉(zhuǎn)的不只是交易，更是交情。
我們聯(lián)合站內(nèi)眾多超吉主播，為他們送上定制的超吉戰(zhàn)袍、吉運蒲扇、吉刻爆單鑼等IP周邊，開啟了一場紅紅火火的變裝打call熱潮，讓老鐵們逛街“趕集”的同時，也能聽老朋友送上一句“萬事大吉”的祝福。
我們還在站內(nèi)上線了“萬事大集·求吉許愿池”，邀請老鐵們許下關(guān)于好生活的超吉心愿，讓老鐵們對“萬事大集”有更強的互動感和參與感，在釋放IP自身好運屬性的同時，為線下活動進行持續(xù)造勢。
每當臨近高考，考生們在提筆奮戰(zhàn)到最后一刻的同時，也會在心中許下超常發(fā)揮的心愿。在今年“玄學風”大熱的背景下，考生家庭求好運的社會情緒更加濃重。因此，高考期間我們聯(lián)合榮耀、伊利、旺旺等九大超吉品牌，以吉運簽的形式，借“萬事大集”自身的好運屬性為即將踏上考場的考生疊加吉運buff。
“書山萬程題海翻涌之后，定能登峰造「吉」一舉奪冠”、“壯志如山執(zhí)筆乘風，拔得頭籌「吉」事臨門”......每位考生都能一舉高中，是快手電商最真摯的祝福，我們希望能把“萬事大吉”的美好祝愿，送到每一個考生家庭中。
此外，一場聯(lián)合新華社的直播逛集也讓本次活動的影響力由淄博輻射全國。直播中我們邀請到到臨淄區(qū)商務(wù)局崔局長蒞臨現(xiàn)場，一起體驗快手電商與淄博燒烤碰撞的好生活火花。山東廣播電視、山東電視臺、臨淄融媒等媒體前來現(xiàn)場，也對“萬事大集”活動進行相繼報道。最終，#高考完第二天就去了淄博#等話題迅速登上微博熱搜，活動共計攬獲了全網(wǎng)4個熱搜榜單，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論和向往。
從藝術(shù)館到燒烤城，哪里有人哪里就有“萬事大集”
這并不是快手電商第一次落地“萬事大集”。今年5月“萬事大集”在快手電商引力大會上官宣，并面向B端商家、達人落地了第一場市集。在上海的藝術(shù)地標——西岸美術(shù)館，品牌、達人、商家聚集在一起，交交朋友，做做生意，往日略感高冷的美術(shù)館里，平地搭起了一場煙火氣十足的“大集”，熱鬧非凡。
快手618購物節(jié)，“萬事大集”從線上到線下構(gòu)建了一個“好而不貴”的市集氛圍，讓大家在淄博煙火氣十足的烤爐旁，一邊逛市集一邊沉浸式感受到濃濃的煙火氣和人情味，獲得對好生活更加真實具體的體驗。
從藝術(shù)館到燒烤城，“萬事大集”舉辦的地點變了，但不變的是快手電商希望讓大家過得更好的初心。我們希望“萬事大集”能夠真正滲透到每一個消費者的日常里，在為用戶提供低價好物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時，也為大家?guī)ゼ\環(huán)繞的祝福與情緒價值。
兩場“萬事大集”成功落地，我們共計收獲了6個全網(wǎng)熱搜、超30億端內(nèi)話題播放、超1.7億端外曝光量，新華社直播觀看量累計近4000萬，還獲得了多家官方媒體報道，快手電商的訂單量也同比去年增長近4成。
“萬事大集”從策劃到落地，經(jīng)歷了無數(shù)次的腦暴與創(chuàng)意推導，從幾乎踏遍全淄博燒烤城的多次選址，到推翻優(yōu)化近十次才落定的互動流程，其中的艱辛自不必說。但當看到無數(shù)熱愛生活的人聚在“萬事大集”，許下對好而不貴生活的期許時，其中的幸福感也不言而喻。
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