保利自在海直播大事件，首創(chuàng)「實(shí)景“度假式”」

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舉報(bào) 2022-09

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原標(biāo)題：直播小白成功升級(jí)“頂流”，助文旅盤GMV提15倍

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

保利自在海作為潛力文旅盤，從0入局抖音，面臨經(jīng)營(yíng)能力不足和轉(zhuǎn)化乏力的生意困境，針對(duì)該痛點(diǎn)品悅結(jié)合「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」打出【行業(yè)研究+策略下探+知識(shí)賦能+項(xiàng)目協(xié)同】行業(yè)解決策略，完備經(jīng)營(yíng)能力同時(shí)首創(chuàng)「實(shí)景“度假式”」直播大事件，助力保利成交額15倍提升。

背景與挑戰(zhàn)

1、品牌從0入局抖音，急需找到”小白”逆襲的快速成長(zhǎng)之路

在抖音營(yíng)銷逐漸常態(tài)化的業(yè)內(nèi)大環(huán)境下，自在海0經(jīng)驗(yàn)入場(chǎng)，對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，急需系統(tǒng)化效率化的知識(shí)補(bǔ)給和能力建設(shè)，提升長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

2、私域陣地經(jīng)營(yíng)缺失導(dǎo)致品牌人群少，后續(xù)轉(zhuǎn)化困難

房產(chǎn)消費(fèi)決策鏈路長(zhǎng)，而自在海私域運(yùn)營(yíng)不足，導(dǎo)致品牌人群基數(shù)少嚴(yán)重影響后續(xù)轉(zhuǎn)化，如何打造品牌賬號(hào)進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，成為首要課題。

3、同行競(jìng)爭(zhēng)壓力激烈，如何把握直播風(fēng)向營(yíng)銷突圍

“金九銀十”各大房企加快營(yíng)銷節(jié)奏，直播成為業(yè)內(nèi)風(fēng)向，如何脫穎而出，提升線索量實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)成為自在海這一階段關(guān)鍵任務(wù)。

核心組合策略

針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)潛力文旅盤保利自在海，結(jié)合「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」打造【行業(yè)研究+策略下探+知識(shí)賦能+項(xiàng)目協(xié)同】的組合解決策略。通過“一探二做三續(xù)”的三步走方式落地，并沉淀相應(yīng)可復(fù)用的經(jīng)營(yíng)方法論和投放策略，助力品牌從0到優(yōu)快速布局抖音，實(shí)現(xiàn)生意增效。

STEP1、一探—探索：「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」項(xiàng)目賦能，助力品牌從0到1完成自身能力提升

通過專業(yè)定制課程賦能，助力保利自在海入局抖音并完備自身賬號(hào)經(jīng)營(yíng)/直播營(yíng)銷能力，并搭建相應(yīng)團(tuán)隊(duì)和定向人才培養(yǎng)，促進(jìn)品牌未來發(fā)展。

STEP2、二做—執(zhí)行：業(yè)內(nèi)文旅盤直播大事件打造，營(yíng)銷突圍提升效果轉(zhuǎn)化

打造業(yè)內(nèi)文旅盤直播標(biāo)桿大事件，助力品牌實(shí)際落地項(xiàng)目執(zhí)行，通過直播提升品牌聲量與線索收集效果，最終促成“金九銀十”下的營(yíng)銷突破拉升售樓交易。

STEP3、三續(xù)—沉淀與延展：沉淀適用于品牌的直播效果投放策略

通過廣告投放數(shù)據(jù)沉淀復(fù)盤，對(duì)投放資源與投放策略有可參考的數(shù)據(jù)支持，形成最大效益化資源利用方法，用于未來品牌投放。

亮點(diǎn)與突破

1、行業(yè)策略：針對(duì)文旅項(xiàng)目，打造可復(fù)用的行業(yè)解決策略，解決品牌無經(jīng)營(yíng)能力抖音入局難的營(yíng)銷困局

通過結(jié)合優(yōu)藍(lán)計(jì)劃，搭建【行業(yè)研究+策略下探+知識(shí)賦能+項(xiàng)目協(xié)同】行業(yè)解決策略，從0到優(yōu)為品牌提供賬號(hào)搭建-運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)-直播營(yíng)銷的全面賦能，提升品牌賬號(hào)和直播經(jīng)營(yíng)能力，并協(xié)助品牌搭建團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)人才，加碼入局抖音“硬實(shí)力”。

2、創(chuàng)新項(xiàng)目：華東區(qū)域房產(chǎn)文旅盤首創(chuàng)「房產(chǎn)+直播+云線下度假」自播新模式

打造華東區(qū)域房產(chǎn)文旅盤首個(gè)3天「邊看海景邊看播，線下實(shí)景“度假式”直播間」，開啟「房產(chǎn)+直播+云線下度假」的自播新模式，立地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷事件新標(biāo)桿。

3、營(yíng)銷增效：通過分場(chǎng)次的迭代式直播投放優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成交額15倍提升

通過直播場(chǎng)次的開展，迭代式進(jìn)行人群及投放工具優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品牌在”金九銀十“假期節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷增效，最終線索收集達(dá)到350組+，線索有效率達(dá)到50%，整體成交額提升15倍，成功售出房源11套。

營(yíng)銷效果

幫助保利自在海完備自身經(jīng)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)搭建，實(shí)現(xiàn)“金九銀十”節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷突圍，通過直播營(yíng)銷高效線索收集激發(fā)生意新可能。

1、能力提升與基建

a.協(xié)助保利自在海搭建2個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)。

b.培養(yǎng)1名公司內(nèi)部直播主播。

2、品牌直播營(yíng)銷效果

a.房產(chǎn)行業(yè)首創(chuàng)文旅盤「房產(chǎn)+直播+云線下度假」自播新模式。

b.3天直播共累計(jì)曝光2000萬+，累計(jì)看播人數(shù)15萬+。

c.3天直播留資線索共計(jì)350組，終場(chǎng)直播線索有效率50%+。

d.項(xiàng)目期間成交額提升15倍，房源售出11套，成交數(shù)值還在增長(zhǎng)中。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商

【背景與目標(biāo)】

在抖音營(yíng)銷逐漸常態(tài)化的業(yè)內(nèi)大環(huán)境下，自在海0經(jīng)驗(yàn)入場(chǎng)，對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，自在海私域運(yùn)營(yíng)不足，導(dǎo)致品牌人群基數(shù)少嚴(yán)重影響后續(xù)轉(zhuǎn)化，急需提升自身長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，如何脫穎而出，提升線索量實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)成為自在海這一階段關(guān)鍵目標(biāo)。

【洞察與策略】

通過“一探二做三續(xù)”的三步走方式落地，并沉淀相應(yīng)可復(fù)用的經(jīng)營(yíng)方法論和投放策略，助力品牌從0到優(yōu)快速布局抖音，實(shí)現(xiàn)生意增效。
STEP1、一探—探索：「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」項(xiàng)目賦能，助力品牌從0到1完成自身能力提升
通過專業(yè)定制課程賦能，助力保利自在海入局抖音并完備自身賬號(hào)經(jīng)營(yíng)/直播營(yíng)銷能力，并搭建相應(yīng)團(tuán)隊(duì)和定向人才培養(yǎng)，促進(jìn)品牌未來發(fā)展。
STEP2、二做—執(zhí)行：業(yè)內(nèi)文旅盤直播大事件打造，營(yíng)銷突圍提升效果轉(zhuǎn)化
打造業(yè)內(nèi)文旅盤直播標(biāo)桿大事件，助力品牌實(shí)際落地項(xiàng)目執(zhí)行，通過直播提升品牌聲量與線索收集效果，最終促成“金九銀十”下的營(yíng)銷突破拉升售樓交易。
STEP3、三續(xù)—沉淀與延展：沉淀適用于品牌的直播效果投放策略
通過廣告投放數(shù)據(jù)沉淀復(fù)盤，對(duì)投放資源與投放策略有可參考的數(shù)據(jù)支持，形成最大效益化資源利用方法，用于未來品牌投放。

【創(chuàng)意闡述】

1、結(jié)合優(yōu)藍(lán)計(jì)劃，搭建【行業(yè)研究+策略下探+知識(shí)賦能+項(xiàng)目協(xié)同】行業(yè)解決策略，解決品牌無經(jīng)營(yíng)能力的困境。
2、打造華東區(qū)域房產(chǎn)文旅盤首個(gè)「房產(chǎn)+直播+云線下度假」實(shí)景自播新模式，立地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷事件新標(biāo)桿。
3、通過分場(chǎng)次的迭代式直播投放優(yōu)化，提升品牌聲量與線索收集效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破拉升售樓交易。

【結(jié)果與影響】

幫助保利自在海完備自身經(jīng)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)搭建，實(shí)現(xiàn)“金九銀十”節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷突圍，通過直播營(yíng)銷高效線索收集激發(fā)生意新可能。
1、能力提升與基建
a、協(xié)助保利自在海搭建2個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)；
b、培養(yǎng)1名公司內(nèi)部直播主播。
2、品牌直播營(yíng)銷效果
a、房產(chǎn)行業(yè)首創(chuàng)文旅盤「房產(chǎn)+直播+云線下度假」自播新模式；
b、3天直播共累計(jì)曝光2000萬+，累計(jì)看播人數(shù)15萬+；
c、3天直播留資線索共計(jì)350組，終場(chǎng)直播線索有效率50%+；
d、項(xiàng)目期間成交額提升15倍，房源售出11套，成交數(shù)值還在增長(zhǎng)中。