平銷(xiāo)到熱賣(mài)，三維投流模型助萬(wàn)科GMV破2億

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舉報(bào) 2022-10

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項(xiàng)目簡(jiǎn)介

萬(wàn)科北京區(qū)域多個(gè)高端項(xiàng)目處平銷(xiāo)期，急需增加獲客量，但受市場(chǎng)/行業(yè)/疫情影響投放面臨人群窄、成本高、線索質(zhì)量差的多重壓力，圍繞[內(nèi)容調(diào)優(yōu)流量擴(kuò)展、人智提效]首建”優(yōu)擴(kuò)提三維流轉(zhuǎn)投放模型”，助萬(wàn)科降本增效完成高質(zhì)線索收集，拉升獲客量與成交。

背景及挑戰(zhàn)

萬(wàn)科北京區(qū)城高端項(xiàng)目在平銷(xiāo)期，隨業(yè)績(jī)壓力需降低成本增獲客。

1、客戶痛點(diǎn)-人群窄、轉(zhuǎn)化乏力，需找到高效轉(zhuǎn)化用戶方法

項(xiàng)目定位、北京購(gòu)房政策、市場(chǎng)環(huán)境影響，覆蓋人群窄。

平銷(xiāo)期優(yōu)勢(shì)房源減少，購(gòu)房者更理性謹(jǐn)慎，觸動(dòng)用戶變難。

2、行業(yè)困境-流量爭(zhēng)奪激烈，需探索新增量賽道

存量市場(chǎng)流量廝殺激烈，短視頻買(mǎi)量賽道擁擠，常規(guī)投放對(duì)用戶吸引力低。

3、投放挑戰(zhàn)一轉(zhuǎn)化成本高、線索質(zhì)量差，需探尋降本增效獲高質(zhì)線索人群的破局解法

業(yè)內(nèi)素材同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶興趣低，轉(zhuǎn)化率低成本高。

人群模型偏，低質(zhì)素材反復(fù)觸達(dá)，造成無(wú)效曝光線索質(zhì)量差。

核心組合策略

構(gòu)建"“優(yōu)擴(kuò)提三維流轉(zhuǎn)投放模型"，通過(guò)[內(nèi)容調(diào)優(yōu)+流量擴(kuò)展+人智提效三維度，幫助萬(wàn)科在短直多渠穩(wěn)定放量同時(shí)降本增效，用精準(zhǔn)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)線索收集，提升獲客，并沉淀可復(fù)用的方法論，帶動(dòng)多項(xiàng)目穩(wěn)定生意增長(zhǎng)。

STEP1.創(chuàng)意調(diào)優(yōu): 多維打磨內(nèi)容創(chuàng)意匹配用戶興趣，提升獲客質(zhì)量穩(wěn)定激發(fā)轉(zhuǎn)化

原生創(chuàng)意精準(zhǔn)優(yōu)化:：深挖目標(biāo)人群特點(diǎn)及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，高質(zhì)量產(chǎn)出素材。

獨(dú)創(chuàng)素材組合公式：分賣(mài)點(diǎn)組合五大視頻類(lèi)型批量創(chuàng)意拓展，多角度觸動(dòng)核心人群。

達(dá)人素材效果追投：內(nèi)容突破便跑量能力和線索量產(chǎn)頭并進(jìn)提升。

STEP2.流量擴(kuò)展:多渠觸點(diǎn)與擴(kuò)量工具雙管齊下，擴(kuò)寬獲客池

短直雙開(kāi)，直播引流+直播策略指導(dǎo)，挖掘更多機(jī)會(huì)人群。

緊抓平臺(tái)新工具猜你喜歡，獲取線索增量。

STEP3.人智提效:精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與提效工具策略性組合應(yīng)用，助力精準(zhǔn)收割

定向維度精細(xì)化:數(shù)據(jù)反哺找到高潛人群提高轉(zhuǎn)化比。

提效工具UBL線素智投:提高跑量能力與投放效率。

深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品飛魚(yú):精準(zhǔn)收割促高質(zhì)量獲客。

亮點(diǎn)和突破

1、針對(duì)房產(chǎn)平銷(xiāo)期，首建”優(yōu)擴(kuò)提三維流轉(zhuǎn)投放模型”，解決獲客成本高質(zhì)量差難題

不拘泥于傳統(tǒng)投放的單一素材/定向優(yōu)化，用全面的組合優(yōu)化形式，打通內(nèi)容一觸點(diǎn)一提效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，突破獲客難、線索成本高的房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局，為行業(yè)在特定周期提供可復(fù)用的策略。

2、啟動(dòng)短直雙開(kāi)+工具獲量形式，探索信息流與直播投流最優(yōu)配比

新增直播+猜你喜歡，擴(kuò)寬獲客渠道，在不同渠道匹配不同創(chuàng)意素材，并通過(guò)直播策略賦能，為區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目拉齊直播運(yùn)營(yíng)能力，精準(zhǔn)捕捉潛在購(gòu)房人群，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期投放找到信息流與直播8:2的最優(yōu)費(fèi)用配比。

3、善用平臺(tái)系統(tǒng)工具和新產(chǎn)品，助力賬號(hào)降本提效

利用平臺(tái)賦能工具產(chǎn)品猜你喜歡、UBL、Nobid、飛魚(yú)等，輻多元需求形式和場(chǎng)景應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)賬戶可持續(xù)穩(wěn)定投放，深入觸達(dá)精準(zhǔn)人群，成果獲得高質(zhì)量線索。

4、線索成本及線索有效率穩(wěn)定達(dá)成目標(biāo)并超出客戶預(yù)期，得到客戶高度認(rèn)可

項(xiàng)目周期內(nèi)線索成本290元，低于項(xiàng)目目標(biāo)17%，同時(shí)線索有效率提升20%。

營(yíng)銷(xiāo)效果

1、消耗突破

a、項(xiàng)目周期內(nèi)累計(jì)消耗251萬(wàn)+，平均每月消耗穩(wěn)固提升30-40%。

b、項(xiàng)目周期內(nèi)消耗突破8萬(wàn)+的素材共計(jì)10條。

c、探尋短直雙開(kāi)最優(yōu)資源比例為8:2，可實(shí)現(xiàn)線索穩(wěn)定高效收集。

2、累計(jì)曝光

a、項(xiàng)目周期內(nèi)素材累計(jì)曝光量2800萬(wàn)+，點(diǎn)擊量50萬(wàn)+。

b、通過(guò)直播策略吭能，帶動(dòng)萬(wàn)科5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟自播，直播累計(jì)曝光300萬(wàn)+，累計(jì)看播人數(shù)13萬(wàn)+，獲得線索300+。

3、降本增效

a、項(xiàng)目周期內(nèi)線素獲取量超11600+條。

b、平均單月線索量3400條，線素環(huán)比增長(zhǎng)30%。

c、線素平均成本214元，低于北京大盤(pán)及客戶目標(biāo)280元28%，成本環(huán)比下降14%。

4、生意增長(zhǎng)

項(xiàng)目周期內(nèi)成交額破2億+。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商

【背景與目標(biāo)】

萬(wàn)科北京區(qū)城高端項(xiàng)目在平銷(xiāo)期，隨業(yè)績(jī)壓力需降低成本增獲客：
1、客戶痛點(diǎn)——人群窄、轉(zhuǎn)化乏力，需找到高效轉(zhuǎn)化用戶方法；
2、行業(yè)困境——流量爭(zhēng)奪激烈，需探索新增量賽道；
3、投放挑戰(zhàn)——轉(zhuǎn)化成本高、線索質(zhì)量差，需探尋降本增效獲高質(zhì)線索人群的破局解法。

【洞察與策略】

構(gòu)建“優(yōu)擴(kuò)提三維流轉(zhuǎn)投放模型”，通過(guò)內(nèi)容調(diào)優(yōu)+流量擴(kuò)展+人智提效三維度，幫助萬(wàn)科在短直多渠穩(wěn)定放量同時(shí)降本增效，用精準(zhǔn)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)線索收集，提升獲客，并沉淀可復(fù)用的方法論，帶動(dòng)多項(xiàng)目穩(wěn)定生意增長(zhǎng)
STEP1、創(chuàng)意調(diào)優(yōu)：多維打磨內(nèi)容創(chuàng)意匹配用戶興趣，提升獲客質(zhì)量穩(wěn)定激發(fā)轉(zhuǎn)化；
STEP2、流量擴(kuò)展：多渠觸點(diǎn)與擴(kuò)量工具雙管齊下，擴(kuò)寬獲客池；
STEP3、人智提效：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與提效工具策略性組合應(yīng)用，助力精準(zhǔn)收割。

【創(chuàng)意闡述】

1、針對(duì)房產(chǎn)平銷(xiāo)期首建圍繞[內(nèi)容、流量、人智提效]的“三維流轉(zhuǎn)投放模型”，解決獲客成本高質(zhì)量差難題。
2、啟動(dòng)短直雙開(kāi)+工具獲量形式，擴(kuò)寬獲客渠道，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期投放找到信息流與直播投流最優(yōu)資源配比。
3、善用平臺(tái)工具和新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)賬戶持續(xù)穩(wěn)定投放，深入觸達(dá)精準(zhǔn)人群，助力賬號(hào)降本提效，得到客戶深度認(rèn)。

【結(jié)果與影響】

數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：
項(xiàng)目周期內(nèi)成交額破億；線索成本低于大盤(pán)28%；線索獲取量超11600+條。
影響：
為房企提供行業(yè)環(huán)境受限下的降本增效投放全鏈優(yōu)化服務(wù)，拉動(dòng)房產(chǎn)生意增長(zhǎng)。