COLORKEY 珂拉琪：小彩彈唇泥種草
美妝賽道向來“神仙打架”，面對“你方唱罷我登場”的新品迭代局面，品牌如何脫穎而出，借助爆款新品在紅海賽道中開辟一條破局之路？
國潮彩妝先鋒品牌Colorkey珂拉琪給出了自己的答案——從0到1，和小紅書靈感營銷共同開啟一場神奇的「冒險」，用深度的靈感共創在唇部市場中掀起新潮流，用個性百變的產品回應著新需求，打造出「珂拉琪小彩彈」系列唇泥，帶動品牌實現賽道突圍。
洞察入局機會點，尋找爆品的DNA
在細分化特征顯著的唇部彩妝賽道，借助小紅書大數據洞察可以發現，唇油賽道尚屬小眾賽道，用戶需求較低；唇釉國際品牌市場份額高，國貨新銳品牌競爭激烈；唇蜜品類曝光和搜索增長率下降，熱度較低；唇泥則屬于上升賽道，近一年曝光增長率達到40%，熱度大漲，具備較高的發展潛力。
對唇泥品類進行進一步的分析，Colorkey珂拉琪發現這一賽道已有同類品牌形成了“品牌即品類”的用戶心智，于是Colorkey珂拉琪選擇另辟蹊徑，從用戶未被滿足的痛點入手，從色調、妝效、質地、包裝四個方面打造一款用戶向往的“好唇泥”，建立起一個爆品應該具備的初始DNA，為后續的產品研發定下基調。
調整產品研發策略，打造新品珂拉琪小彩彈
基于對用戶的前期洞察，Colorkey珂拉琪及時根據用戶的需求與痛點“三改”產品研發策略，打造出「泥霧不拔干 顯色高飽和」的珂拉琪小彩彈系列唇泥新品。
一改色調，Colorkey珂拉琪借助小紅書大數據洞察，將2022年被用戶高頻pick的秋冬色號「茶杏色」作為主打色，并將紅棕、桃粉、裸色調等高飽和暖色調作為機會色，綁定小紅書站內熱門趨勢「氛圍感妝容」，作為產品的用戶溝通點。
二改包裝材料，從透明包裝升級成磨砂包裝，在觸感和視覺上，全面提升包裝的質感，滿足「重顏值、講品質」的年輕用戶喜好，提升產品的高級感調性。
三改成分，在軟泥基礎上添加油性成分，打造出慕斯質地的奶泥，讓飽受拔干、顯唇紋困擾的用戶，體驗質地與顯色度兼顧的唇泥，滿足用戶多樣化妝效的需求點。
打造多元種草矩陣，持續影響目標人群
新品推出后，如何擴大產品聲量？Colorkey珂拉琪首先對目標人群進行了分層，并根據不同的人群制定信息流和搜索策略，打造出品牌活動信息、試色合集、產品質感/色號優勢、妝容教程四類內容矩陣。
此外，借助小紅書“KFS內容營銷組合策略”對流量深耕細作，在KOL選擇上，依據投放模型進行達人布局，圍繞「無濾鏡測評、試色合集、妝容教程、品牌信息」進行蒲公英達人合作，并借助信息流廣告進一步打造爆文，同時在搜索頁進行賽道卡位，實現新品的全方位種草。
以爆品帶品牌，見證唇泥新星誕生
新品擁有一定的聲量基礎后，如何快速占領用戶心智，延續新品熱度？小紅書靈感營銷通過洞察當下都市人想要暫時從快節奏生活中抽離的心態，和Colorkey珂拉琪一起提煉出「出逃」的概念，結合小紅書營銷IP「今日份妝容打卡」，以話題 #打卡在逃公主妝 發起全網有獎互動，聯動小紅書博主共創趨勢妝容，借助站內黃金資源點位持續為內容引流，實現產品在唇泥賽道的深度種草。
經過一系列的產品共創和創意賣點引爆，Colorkey珂拉琪小彩彈唇泥一上線就受到了小紅書女孩們的認可，主推色3日內售罄，#打卡在逃公主妝 這一話題，更是沖上小紅書全站妝容話題熱門TOP2，超過2000+UGC打卡在逃公主妝容，美妝博主、明星化妝師、美妝小白們紛紛使用加入這場百變「出逃」行動中，共同見證著唇泥新星「珂拉琪小彩彈」的誕生。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
在細分化特征顯著的唇部彩妝賽道，借助小紅書大數據洞察可以發現，唇油賽道尚屬小眾賽道，用戶需求較低；唇釉國際品牌市場份額高，國貨新銳品牌競爭激烈；唇蜜品類曝光和搜索增長率下降，熱度較低；唇泥則屬于上升賽道，近一年曝光增長率達到40%，熱度大漲，具備較高的發展潛力。
對唇泥品類進行進一步的分析，Colorkey珂拉琪發現這一賽道已有同類品牌形成了“品牌即品類”的用戶心智，于是Colorkey珂拉琪選擇另辟蹊徑，從用戶未被滿足的痛點入手，從色調、妝效、質地、包裝四個方面打造一款用戶向往的“好唇泥”，建立起一個爆品應該具備的初始DNA，為后續的產品研發定下基調。
【目標】
打造一款爆款產品，塑造一個爆品人設，找準產品走紅的方式，提升品牌形象
【洞察與策略】
【洞察】在細分化特征顯著的唇部彩妝賽道，借助小紅書大數據洞察可以發現，唇油賽道尚屬小眾賽道，用戶需求較低；唇釉國際品牌市場份額高，國貨新銳品牌競爭激烈；唇蜜品類曝光和搜索增長率下降，熱度較低；唇泥則屬于上升賽道，近一年曝光增長率達到40%，熱度大漲，具備較高的發展潛力。
【策略】對唇泥品類進行進一步的分析，Colorkey珂拉琪發現這一賽道已有同類品牌形成了“品牌即品類”的用戶心智，于是Colorkey珂拉琪選擇另辟蹊徑，從用戶未被滿足的痛點入手，從色調、妝效、質地、包裝四個方面打造一款用戶向往的“好唇泥”，建立起一個爆品應該具備的初始DNA，為后續的產品研發定下基調。
【創意闡述】
1、調整產品研發策略，打造新品珂拉琪小彩彈
2、打造多元種草矩陣，持續影響目標人群
3、以爆品帶品牌，見證唇泥新星誕生
【結果與影響】
主推色3日內售罄，#打卡在逃公主妝 這一話題，更是沖上小紅書全站妝容話題熱門TOP2，超過2000+UGC打卡在逃公主妝容，活動站內總曝光1億+，UGC總互動量171萬+，初入唇泥賽道空降第4。
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