Nike解鎖小紅書潮流入場券，「Force聯盟」玩出圈

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舉報 2022-10

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用露營治愈生活、在飛盤中解鎖快樂、和環保愛好者們開啟一場循環時尚、帶上滑板體驗復古街頭潮流......在小紅書中，聚集著大量潮流文化圈層，吸引個性鮮明的年輕人，他們在這里「以圈會友」，更在圈中認識好品牌、看見好產品。

小紅書中百花齊放的圈層文化生態，為年輕人提供交流場域，同時也讓注重圈層文化的品牌能夠與年輕人“對話”，了解他們的真實喜好與需求。

球鞋圈就是一個典型的例子。

對于小紅書的「弄潮兒」們來說，一雙好的球鞋不僅是一雙球鞋，更代表著一種文化符號和精神象征。他們不僅懂得球鞋潮流，同時也熱愛球鞋文化，這一圈層文化與Nike不謀而合。

于是，在AF1面世40周年之際，Nike攜手小紅書打造出一場全站卷入的「Force聯盟」營銷IP，在集合了眾多潮流趨勢的小紅書，和潮流前線「沖浪」的年輕人們玩在一起，找到同路人，從我到我們，以我們之力去發現各種可能性。

入圈：「Force聯盟」集結，多方引領打造圈層共振

「Force聯盟」集結四大社群主理人，從創意、街舞、籃球、球鞋四個方面，多角度闡述聯盟理念，將Nike的故事傳播到更多元的場景，如乒乓球、民族舞、hiphop、理發店等，讓AF1球鞋融入小紅書潮流生活之中，形成強大的號召力和感染力。

聯盟發起后，12位不同垂類的KOL、商業化官號矩陣、小紅書潮流俱樂部成員紛紛聯動響應，共同引領時尚熱潮。舞蹈博主穿上AF1跳出青春活力；籃球博主講述球鞋故事，點燃生活的熱情；創意博主將「炸毛兔」畫在球鞋上，「炸」出AF1的N種可能；時尚博主們用百變穿搭展現AF1百搭形象。

小紅書官方薯矩陣則結合官方薯人設和四大社群方向定制插畫，通過官方背書和影響力持續打造潮流氛圍感。小紅書社區還對優質達人進行扶持，輻射超過1,032萬+粉絲，吸引更多用戶加入，打造一場全站卷入的潮流新風尚，全方位提升「Force聯盟」在站內的聲量。

出圈：線上線下雙重聯動，潮流破圈力拉滿

為打造出潮酷青年的專屬陣地，「Force聯盟」通過線上和線下雙重聯動，讓熱愛集結，讓潮流出圈。

在線上，「Force聯盟」通過兩大階段互動玩法鏈接年輕人。第一階段發布活動專屬H5，開啟四大筆記創作方向，通過官方號召集用戶發筆記，公布第一批聯盟成員名單。第二階段進一步升級互動玩法，打造聯盟任務清單，完成任務獲得積分后，用戶即可解鎖四大潮流形象贏取更多聯盟福利。

值得一提的是，在第二階段的定制H5中，本次活動首創問答互動組件，答對題目即可積分。題目主要從四大社群角度、產品本身和球鞋歷史三大方向切入，在增強互動趣味性的同時完成產品心智教育，提升品牌認知度。

在線下，「Force聯盟」為聯盟成員打造專屬線下互動場域，圍繞4個社群方向，聯動上海、北京、成都、廣州4個城市，舉辦咖啡粉沙畫、乒乓球球拍DIY等趣味活動，讓成員沉浸式體驗聯盟的創意力，同時邀請KOL線下打卡活動，形成線上和線下聲量傳遞，一鍵拉滿「Force聯盟」潮流破圈力。

擴圈：沉淀優質品牌資產，吸引Z時代人群煥發生機

小紅書與Nike共創的「Force聯盟」，以熱愛為線索串聯熱愛潮流的年輕人，不僅為潮流青年們找到了文化歸屬感，同時也將潮流力量沉淀為Nike的品牌力，持續為品牌帶來熱度和新活力。

(加入「Force聯盟」的KOL產出優質潮流筆記，獲得近3.6億曝光)

在本次項目中，有超過1.1萬+用戶加入聯盟，創作3.2萬+篇筆記，AF1相關筆記環比增長125.7%。活動聲量的爆發也帶動AF1相關產品熱度提升62.4%，助力Nike進一步穩固鞋履市場NO.1的地位，并持續擴大品類內容的滲透率，Z時代人群滲透率增長7.4%，成功擴大品牌在年輕群體中的影響力。

結語

「Force聯盟」邀請四大方向主理人開啟潮流，和小紅書潮流俱樂部成員、達人們一起擴大影響力，吸引更多用戶參與到這場「潮流之旅」中，在40周年之際回望過去，也向未來出發，沉淀Nike跨越時代的品牌力量。

同時Force聯盟的玩法也成功孵化成了系列IP「寶藏俱樂部」，我們將為更多的品牌鏈接小紅書上的多元圈層文化，以人群為軸心，幫助品牌完成人群深耕/破圈拉新目標的同時，更多地將人群資產沉淀到品牌本身中。

數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商

【背景與目標】

以相同的興趣和價值觀構筑圈層，是GenZ人群的社交特性。小紅書社區中前衛新潮的圈層文化生態，球鞋圈就是一個典型的例子。圈層內以‘鞋’會友，以球鞋文化聚合。對于小紅書的「弄潮兒」們來說，一雙好的球鞋不僅是時尚單品，更代表著一種文化符號和精神象征。
于是，在Air Force 1面世40周年之際，NIKE攜手小紅書打造出一場全站卷入的「Force聯盟」，在集合了眾多潮流趨勢的小紅書，以「圈層」聚人群，用一雙40歲經典鞋履喚醒用戶的品牌記憶，精準觸達Z世代，再度凝聚品牌力。

【洞察與策略】

在小紅書眾多關于它的筆記中，我們發現Air Force 1也是街舞圈人腳一雙的百搭鞋履，同時也是諸多設計師、視覺創作者用來表達個性主張的DIY載體，除時尚之外，藝術和運動是Air Force 1人群和GENZ人群共同的興趣方向，而街舞和創意恰好被涵蓋其中。由此引申出籃球、球鞋、街舞、創意四個象限作為核心圈層。

【創意闡述】

1、入圈：「Force聯盟」集結，多方引領打造圈層共振
2、出圈：線上線下雙重聯動，潮流破圈力拉滿
3、擴圈：沉淀優質品牌資產，品牌注入Gen Z新生機

【結果與影響】

活動可見度高，站內外總曝光破6億。人群參與度高，共計3.2萬篇UGC站內用戶齊發聲