blank me 半分一×孫千：以光為「介」，用光上妝
在“她經(jīng)濟“時代，越來越多品牌關(guān)注女性群體，開展女性營銷活動。用戶對此類包含價值觀輸出的情緒營銷評判更加嚴(yán)格。成功的女性營銷能引起消費者共鳴，提升消費者對品牌的好感度，用戶愿意討論和自發(fā)傳播品牌內(nèi)容；失敗的女性營銷則會引起用戶反感和抵制，帶來難以逆轉(zhuǎn)的品牌印象。
品牌有很多話想說，但才能轉(zhuǎn)化成女性用戶“聽得懂看得見”的語言？
blankme從新品光學(xué)底妝科技出發(fā)，用”光“作為產(chǎn)品溝通和用戶情緒的結(jié)合點，以「光」作為「媒介」，做“聽得懂看得見“的女性營銷，在小紅書分享情緒體驗的平臺生態(tài)中，圍繞“用光為你上妝”主題，依托情緒營銷層層透傳，實現(xiàn)產(chǎn)品與光強綁定，618銷量狂升，品牌粉絲成倍增長。
STEP1 尋光
通過小紅書洞察可以發(fā)現(xiàn)，女孩們的「光」藏在各種各樣的角落里，它擁有千百種不同的模樣，無論是寸頭女孩，還是黃黑皮女孩，無論是微胖女孩，還是健身女孩，每個女孩都有自己獨一無二、不被定義的美，這種光芒微小而絢爛，為了找到這些光芒，并匯聚光芒，blankme在小紅書中找到100個不被定義的「閃光少女」，在萬千場景中發(fā)現(xiàn)blankme的光，在豐富產(chǎn)品使用場景的同事，引發(fā)平臺不同女性用戶群體的共鳴。
STEP2 發(fā)光
依托「視聽語言」，blankme借明星孫千之口講出千萬用戶心聲，在視聽上打造一支明星態(tài)度大片，號召女孩們與光共舞，看見屬于自己的光，尋找美的自由，同事發(fā)布一條關(guān)于關(guān)于「眼淚」的視頻，記錄普通人的暗淡時刻，并將品牌光學(xué)系列底妝融入視頻，陪伴用戶一起繼續(xù)向前，將自由的「閃光」透傳到所有未曾被點亮的角落，引發(fā)用戶共鳴的同時，將產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)化為用戶語言。
視頻
STEP3 聚光
隨著視覺大片全網(wǎng)傳播，聯(lián)動破圈，blankme在全站，與用戶見證了1億次的閃光，超過1.6W的用戶與我們一起用光上妝，blankme粉底液與“光”強綁定，產(chǎn)品聲量提升大幅提升，blankme在底妝下關(guān)于光的內(nèi)容排名提升10+，blankme粉底液搜索熱度提升5倍，品牌增粉13W+，618預(yù)售狂升10名+，躋身TOP6，完成了一次漂亮的“她”營銷。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 小紅書商業(yè)化，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
【背景】
內(nèi)卷現(xiàn)狀：底妝市場競爭激烈，國際大牌、本土新銳等品牌高速推陳出新，強勢搶占市場份額
女性營銷：失敗的女性營銷會極損品牌聲譽，引起消費者反感甚至抵制品牌
內(nèi)容詮釋：品牌理念抽象感性、產(chǎn)品邏輯復(fù)雜難懂，如何轉(zhuǎn)化為用戶有實感的語言
【目標(biāo)】
做“聽得懂看得見”的女性營銷。
產(chǎn)品側(cè)：新品聲量提升，光學(xué)心智植入
品牌側(cè)：品牌聲量提升，拉新加粉
【洞察與策略】
【洞察】
在“她經(jīng)濟“時代，越來越多品牌關(guān)注女性群體，開展女性營銷活動。用戶對此類包含價值觀輸出的情緒營銷評判更加嚴(yán)格。成功的女性營銷能引起消費者共鳴，提升消費者對品牌的好感度，用戶愿意討論和自發(fā)傳播品牌內(nèi)容；失敗的女性營銷則會引起用戶反感和抵制，帶來難以逆轉(zhuǎn)的品牌印象。
【策略】
做“聽得懂看得見“的女性營銷，基于新品的光學(xué)底妝科技，提煉出“光“作為產(chǎn)品溝通和用戶情緒的結(jié)合點。在小紅書分享情緒體驗的平臺生態(tài)中，圍繞“用光為你上妝”主題，依托情緒營銷層層透傳，實現(xiàn)產(chǎn)品與光強綁定。
【創(chuàng)意闡述】
STEP1尋光
找到100個不被定義的「閃光少女」，在萬千場景中發(fā)現(xiàn)blankme的光，能豐富產(chǎn)品使用場景，引發(fā)頻臺不同女性用戶群體的共鳴。
STEP2發(fā)光
依托「視聽語言」，借明星之口講出千萬用戶心聲，用視聽感染用戶。
STEP3聚光
視覺大片全網(wǎng)傳播，聯(lián)動破圈，收獲用戶共鳴引發(fā)裂變。
【結(jié)果與影響】
項目熱度引爆：視覺大片全站曝光量1.1億+，UGC內(nèi)容增長1.6W+
產(chǎn)品熱度引爆：產(chǎn)品與光實現(xiàn)強綁定，BlankMe在底妝下關(guān)于光的內(nèi)容排名提升10+；產(chǎn)品聲量起飛BlankMe粉底液搜索熱度提升5倍
品牌熱度引爆：品牌瘋狂增粉13W+，618預(yù)售狂升10名+，躋身TOP6
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