vivo× Flip×小紅書，從指尖到心尖的紫色浪漫
當我們在談論折疊屏的時候，究竟在談論什么？從2019年第一代折疊屏誕生以來，就伴隨著折痕、脆弱、不耐用這類聲音，很少有用戶把它當作「主力機」來用。然而，當人們還在質疑為什么要買折疊手機時，近兩年中國折疊屏市場卻已悄然逆勢生長，成為智能手機的一抹亮色。據CINNO Research數據顯示，2022年中國市場折疊屏手機銷量達283萬部，同比大幅增長144.4%。
在折疊屏賽道中，各大手機廠商各顯身手，機海戰術下，競爭變得尤為激烈。2023年，vivoX Flip首款小折疊上市，但在用戶端和市場端都存在較大的營銷挑戰。從用戶端來看，用戶對折疊屏有”美麗小廢物“的稱呼，如何扭轉用戶認知，讓用戶從認知到認可，成為本次營銷的挑戰。從市場端來看，手機出貨量逐年下降，但折疊屏逆勢增長，各大廠商紛紛入局，vivo如何才能脫穎而出？vivo攜手小紅書，采用脈沖式營銷刷新折疊屏玩法，先顏值-后性能的策略引爆新機聲量，打造出精致時尚當品，搶占折疊賽道。
深度洞察用戶，確立營銷策略
要想打造好的折疊屏營銷，首先要了解用戶最關注的折疊屏賣點以及場景是什么。
通過站內萬字折疊屏洞察報告，分析出用戶最關注的賣點集中在顏值外觀和手機性能上，用戶一般先通過手機外觀被吸引產生興趣，進而進一步搜索閱讀了解手機性能，最后產生轉化行為。
由此，為vivo折疊屏新機創新打造【脈沖式營銷策略：先顏值、后性能】，首先將新機【超好看】的賣點轉化為用戶【超喜歡】的買點；進而將新機【好拍好玩好用】的賣點轉化為用戶【超實用】的賣點。
氛圍打造心動信號，星粉引爆心動場景
基于小紅書生態洞察，vivo攜手小紅書確立先顏值后性能制造新機脈沖式營銷，打造心動折疊屏，通過#優雅菱格小折疊 和 #重啟旅行計劃的雙話題全方面展現折疊屏的功能、顏值和使用場景，并邀請明星王子文領銜出鏡，優雅詮釋紫色菱格時尚魅力，同時邀請博主結合下午茶、看展、穿搭、五一旅游等場景演繹新機顏值和拍照性能。
此外，小紅書還為vivo定制專屬H5，通過積分打卡路徑給予用戶更多好禮激勵，并通過官號等渠道擴大宣傳刺激用戶前往品牌相關頁面打卡，觀看更多活動內容，在拉動內容消費的同時，進一步擴大聲量，撬動更多UGC互動。
最終引爆折疊機新機聲勢，活動總曝光4.4億，話題瀏覽梁4400萬+，話題參與人數1.54萬+，話題總投稿量3.75萬+。內容傳播植入用戶心智，紫色菱格外觀通過多樣場景成功滲透，強勢own住旅行賽道，新機拍照、屏幕性能點逐步滲透用戶心智。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
從用戶端來看：用戶對折疊屏有”美麗小廢物“的稱呼，如何扭轉用戶認知，讓用戶從認知到認可，成為本次營銷的挑戰
從市場端來看：手機出貨量逐年下降，但折疊屏逆勢增長，各大廠商紛紛入局，vivo如何才能脫穎而出？
【目標】
提升新機聲量、用戶心智植入、搶占折疊賽道
【洞察與策略】
【洞察】
產品目標受眾為年輕女性，他們最關注的賣點集中在顏值外觀和手機性能上，用戶一般先通過手機外觀被吸引產生興趣，進而進一步搜索閱讀了解手機性能，最后產生轉化行為。
【策略】
創新打造【脈沖式營銷策略：先顏值、后性能】，首先將新機【超好看】的賣點轉化為用戶【超喜歡】的買點；進而將新機【好拍好玩好用】的賣點轉化為用戶【超實用】的賣點。
【創意闡述】
氛圍打造心動信號：先顏值后性能制造新機脈沖式營銷，打造心動折疊屏
星粉引爆心動場景：高點明星+頭部博主輸出高質內容
互動吸引一眼心動：內容聚合任務激勵，打造內容展示+用戶互動主陣地
紫色菱格風潮席卷：黃金資源賦能，驚喜盒子+時尚貼紙撬動更多UGC互動
【結果與影響】
活動總曝光4.4億，話題瀏覽梁4400萬+，話題參與人數1.54萬+，話題總投稿量3.75萬+
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