BeBeBus溜娃神器：媽媽們造了輛「蝴蝶車」
隨著正常出行恢復，人們按捺不住出去玩的沖動，溜娃神器備受追捧。23年Q1，溜娃神器（代步推車）在淘寶天貓GMV達到2.55億元，同比增長215.1%。小紅書站內“旅游戶外”和“溜娃神器”搜索月均增長100%+，遛娃神器市場的高速增長為BeBeBus帶來新的機會。
但另一方面，遛娃神器也面臨著激烈的競爭，老品牌先入為主已達2年之久，BeBeBus上市之初，品牌設定好了3大賣點、5大傳播視角，但這些品牌方設想的“我覺得”的賣點，真的會讓精明的年輕寶媽們種草買單、成為流行嗎？
一場小紅書“新品測品”用戶座談會改變了這一切。小紅書攜手BeBeBus，從社區5000萬個活躍寶媽中篩選13位最具代表性的媽媽提前使用產品，我們以3大維度校準，聽媽媽的話，讓產品種草賣點回到“媽媽視角”。
我們瞄準核心人群6個月-4歲寶寶的經驗媽媽，聚焦她們帶娃樓下遛彎、室內短途、長途出行的核心場景，深挖一切只有媽媽才能發現的嬰兒車使用痛點，共創了一眼可知的好的“蝴蝶車”！從功能、設計到品名，都成為寶媽心頭好。
從用戶思維出發
精準把握用戶需求
“品類策略”已不適合如今的激烈市場競爭環境，“人群策略”才是王道。我們要更重視用戶的真實需求，并前置這些需求，為TA們量身定做產品和服務。尤其年輕用戶愈發注重體驗的趨勢下，如今品牌的“我覺得”往往并不等于用戶的“我覺得”，品牌傳播往往面臨高沉沒成本，就可能延誤新品最佳生命周期，丟掉成為大爆款的寶貴機會。
關鍵就是“用戶思維”四個字，和過去居高臨下、我說你聽的做產品邏輯說再見！平等地對話用戶，用心聆聽TA們的需求，也即：找到對的人，獲得對的賣點，做對的傳播，打通從產品到爆品的確定性傳播鏈路！
小紅書基于科學高效的用戶調研模型，為品牌專屬定制實施計劃，成為BeBeBus成功實現“找人圈人”的重要抓手！沒有大數據和科學篩選，別談精準把握用戶需求！只有找到小紅書平臺的核心TA，在使用體驗后制定調研，才能獲取關鍵結論，我們從5000萬活躍媽媽之中，通過大數據3輪定位，篩選出13位活躍媽媽，由此確定了第一批媽媽產品經理、定價策略、促銷機制和傳播思路，根據用戶聲音重新梳理品牌賣點。
調研后傳播語言的轉譯抓住媽媽核心痛點，“蝴蝶車”昵稱被深刻記憶，在快速打開新品認知的基礎上強化用戶購買心智，以一個用戶忘不掉的產品名在用戶心中種草。
隨后，BeBeBus從13位縮影再輻射至5000萬媽媽，運用試用訪談后的賣點融入筆記內容創作，迅速獲得高曝光、高互動，在小紅書站內收獲20倍的月均搜索增長，助推BeBeBus遛娃神器上市7天銷量第1，這是品牌好產品+小紅書好營銷雙管齊下、通力協作的圓滿結果。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
疫情積壓的戶外出游需求爆發式激增，出行熱潮形成，市場容量瞬間拉大，但市場上存在多個暢銷2年的老牌產品，BeBeBus溜娃神器作為新勢力加入戰局，競爭形勢嚴峻，急需破局，占位市場一席之地。
【目標】
目標一：從5000萬海量寶媽用戶中，找到最活躍、痛點最痛、最能找茬的那13位
目標二：在和她們的深度試用和溝通中，挖到最精準真實、發自用戶內心的3大需求買點！
目標三：充分落地小紅書KFS全鏈路營銷方針，高效種草蝴蝶車，BeBeBus品效雙收！
【洞察與策略】
【洞察】
“品類策略”已不適合如今的激烈市場競爭環境，“人群策略”才是王道。我們要更重視用戶的真實需求，并前置這些需求，為TA們量身定做產品和服務。尤其年輕用戶愈發注重體驗的趨勢下，如今品牌的“我覺得”往往并不等于用戶的“我覺得”，品牌傳播往往面臨高沉沒成本，就可能延誤新品最佳生命周期，丟掉成為大爆款的寶貴機會。
【策略】
關鍵就是“用戶思維”四個字，和過去居高臨下、我說你聽的做產品邏輯說再見！平等地對話用戶，用心聆聽TA們的需求，也即：找到對的人，獲得對的賣點，做對的傳播，打通從產品到爆品的確定性傳播鏈路！
【創意闡述】
小紅書基于科學高效的用戶調研模型，為品牌專屬定制實施計劃，成為BeBeBus成功實現“找人圈人”的重要抓手！沒有大數據和科學篩選，別談精準把握用戶需求！只有找到小紅書平臺的核心TA，在使用體驗后制定調研，才能獲取關鍵結論，我們由此確定了第一批媽媽產品經理、定價策略、促銷機制和傳播思路等，收獲滿滿。
【結果與影響】
調研后傳播語言的轉譯抓住媽媽核心痛點，“蝴蝶車”昵稱被深刻記憶，小紅書站內20倍的月均搜索增長。
品牌攜手小紅書，落地前后鏈路高效營銷模型，助推BeBeBus遛娃神器上市7天銷量第1，給了老品牌們一些小小的震撼。這是品牌好產品+小紅書好營銷雙管齊下、通力協作的圓滿結果。
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）