FILA 斐樂：從運動場到風格場，趨勢內容擊穿網球賽道
小紅書運動項目熱催生運動時尚穿搭風潮，站內良好的人-勢-場生態，是助力運動品牌時尚化的天然草場。無論是戶外穿搭還是滑雪穿搭，抑或是球衣混搭風和網球穿搭，小紅書見證著一輪又一輪運動浪潮的興起。
當新一輪運動浪潮席卷而來，諸多品牌摩拳擦掌欲躬身入局，但如何借助全民健身帶來的“運動熱”消費浪潮成功踏上運動場雨浪尖？又該如何在運動營銷中，利用小紅書社區新玩法快速出圈打入年輕人的消費陣地？FILA攜手小紅書將網球融入老錢風穿搭，碰撞出全新的穿搭新趨勢，專業、時髦兩不誤，用新風格引爆運動時尚穿搭。
一、大數據賦能洞察，錨定「老錢風」熱趨
借助小紅書大數據洞察，FILA下鉆網球品類，發現網球裙卷起「老錢風」，網球也成為「老錢風」穿搭下的第一大運動，基于此，FILA定位「老錢風」以此作為營銷切口，將品類心智和風格趨勢融合，定調#網球老錢風。
以老錢風凸顯產品差異化賣點，FILA確立比奢品更Affordable 比運動品牌更Premium的定位，區別現代網球風格，強調品牌源自歐洲歷時悠久的網球基因，展現經典復古配色易打造時髦風格化的Look。
二、人群場景破圈，從運動場走向日常
隨后，FILA運用小紅書人群反漏斗模型進一步滲透網球穿搭人群、網球興趣人群、趨勢風格人群，從強運動心智滲透至時尚穿搭心智。
在內容上，則覆蓋日常通勤、出街場景、網球場等多元場景，有網球場向日常生活場景逐漸遞進。并通過多元KOL構建出內容矩陣，卷入更多KOC體驗網球社交，將穿搭和運動融合，借助KOL適配輕奢運動、環球旅行、社交約會等多元穿搭場景，同時邀請張鈞甯、何超蓮、周揚青等明星作者，奠定老錢風格人設，全方位OWN住網球老錢風心智。
在信息流和搜索場域，FILA分人群進行精細化的觸達，借助風格詞、場景詞、品類詞出搭老錢風興趣人群、運動戶外人群、網球穿搭人群，并配合小紅書開屏、話題頁、H5、直跳商品詳情頁等聚合式鏈路提供即看即買的穿搭解決方案，最終助力FI LA成為網球賽道排名TOP1的品牌，品牌在網球穿搭人群的滲透率提升6.88%，話題頁新增UGC1.9萬+，筆記環比增長7828%，「網球老錢風經典回潮」 搜索環比增長103435%，網球老錢風席卷全網，FILA品牌網球心智塑成。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
FILA近年來致力于打造運動時尚品牌形象，品牌有網球基因及23年網球裙新品，但品牌也面臨著三大挑戰：
熱度差距大：站內網球裙品牌搜索排名，Fila距離No.1品牌有30倍差距；
核心人群少：站內網球興趣人群僅為品牌人群1/10，粥多僧少，過剩的內容與誰溝通？
產品定價高：定價600+的網球裙，約為競品兩倍，如何打造高品質感內容，夯實溢價？
【目標】
提升產品熱度，拓展核心人群，在小紅書站內做到賽道第一。
【洞察與策略】
【洞察】
借助小紅書大數據洞察，FILA下鉆網球品類，發現網球裙卷起「老錢風」，網球也成為「老錢風」穿搭下的第一大運動。
【策略】
FILA定位「老錢風」以此作為營銷切口，將品類心智和風格趨勢融合，定調#網球老錢風。
【創意闡述】
以老錢風凸顯產品差異化賣點，FILA確立比奢品更Affordable 比運動品牌更Premium的定位，區別現代網球風格，強調品牌源自歐洲歷時悠久的網球基因，展現經典復古配色易打造時髦風格化的Look。
運用小紅書人群反漏斗模型進一步滲透網球穿搭人群、網球興趣人群、趨勢風格人群，從強運動心智滲透至時尚穿搭心智。
【結果與影響】
FI LA成為小紅書網球賽道排名TOP1的品牌，品牌在網球穿搭人群的滲透率提升6.88%，話題頁新增UGC1.9萬+，筆記環比增長7828%，「網球老錢風經典回潮」 搜索環比增長103435%。
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