New Balance 新百倫：時髦街溜子限時活動，一腳遛出千萬銷量
2023年，小紅書中運動戶外熱度持續走高，近一年小紅書「戶外」搜索趨勢環比增長334%，露營、徒步、滑雪、騎行等戶外運動在小紅書乘風而起，年輕人們喜歡上小紅書找搭子、交同好、入組織，「運動搭子」搜索熱度增長1742%，戶外運動成為年輕人打破社交屏障的新契機。
面對戶外運動的興起，運動類品牌也迎來新的生長的機會，捕捉到這一機會，NewBalance攜手小紅書#時髦街溜子們，結合社區熱門趨勢做種草，實現站內搜索環比增長2800%，全域轉化破千萬+，通過場景煥新和人群煥新，NewBalance披荊斬棘重回「頂流」。
一、要找對場景，先給TA摸個脈
通過小紅書大數據，NewBalance找準產品的興趣人群畫像位「新銳白領女性」，他們追求時髦穿搭，是典型的復古控。而品類的潛在用戶則熱衷旅游逛街探店，要是時尚也要舒適，總的來說NewBalance的目標用戶既是「城市追風者」，又是「穿搭時髦控」。
面對用戶的新需求，如何才能貼合用戶做種草？NewBalance發現CityWalk成為新人群的場景突破點，在小紅書CityWalk YoY增長900倍，可謂是踩在時髦人心尖上的現象級趨勢，且與人群畫像重合接近100%，保持高搜索增速卻無同類品占位。
基于此，NewBalance從CityWalk切入，攜手小紅書流行黑化寶典共創#時髦街溜子 出道計劃，讓傳播回歸用戶語言，讓TA一眼心動。
二、從線上到線下，「時髦街溜子」全域出道
在線上，平臺聯動品牌官方發起#時髦街溜子 限時活動，通過城市定向信息流和驚喜盒子掉落精準觸達目標人群，同時邀請各群層達人發布穿搭打卡實現人群破圈，并邀請用戶前往上海安福路參與線下活動，將線上興趣人群轉化至線下。
在線下，NewBalance閃現魔都安福路街頭，串聯整街門店，掀起一場「街溜」風暴，主打一個好玩、好拍、好逛又好喝，活動期間用戶根據地圖指示拍照打卡，集齊3種不同顏色的1906R照片，并帶上話題#時髦街溜子發布小紅書筆記，即可領取限定周邊禮品，進一步反哺線上內容，卷動3000+時髦街溜子在小紅書上傳遞風潮，帶動更多用戶參與。
同時，NewBalance還配合小紅書信息流和搜索頁進行種草承接，以產品體驗破圈時尚潮流人群，最終助力1906R成為CitywWalk趨勢關聯度最高產品，產品內容滲透率環比增長255%，活動總曝光突破1億+，種草30天，單篇全域轉化突破千萬+，有效實現品牌煥新。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
NewBalance1960R發布1年，熱度逐漸減少，產品忠實粉絲下降，雖然定位跑鞋，但無跑步場景心智。品牌希望1960R能夠重新出道，重回頂流。
【洞察與策略】
【洞察】通過小紅書大數據，NewBalance找準產品的興趣人群畫像位「新銳白領女性」，他們追求時髦穿搭，是典型的復古控。而品類的潛在用戶則熱衷旅游逛街探店，要是時尚也要舒適。此外，在小紅書CityWalk YoY增長900倍，可謂是踩在時髦人心尖上的現象級趨勢，且與人群畫像重合接近100%，保持高搜索增速卻無同類品占位。
【策略】從CityWalk切入，攜手小紅書流行黑化寶典共創#時髦街溜子 出道計劃，讓傳播回歸用戶語言，讓TA一眼心動。
【創意闡述】
在線上，平臺聯動品牌官方發起#時髦街溜子 限時活動，通過城市定向信息流和驚喜盒子掉落精準觸達目標人群，同時邀請各群層達人發布穿搭打卡實現人群破圈，并邀請用戶前往上海安福路參與線下活動，將線上興趣人群轉化至線下。
在線下，NewBalance閃現魔都安福路街頭，串聯整街門店，掀起一場「街溜」風暴。通過線上和線下聯動，掀起1960R熱潮。
【結果與影響】
產品內容滲透率環比增長255%，活動總曝光突破1億+，種草30天，單篇全域轉化突破千萬+。
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