錢大媽：鮮潮盛宴，開漁尋鮮
數(shù)英獎參賽項目說明 - 錢大媽，品牌/廣告主
【背景與目標】
隨著生鮮賽道競爭日益激烈，如何穩(wěn)定老客、吸引新顧客很大程度上決定了一個品牌的未來發(fā)展前景，通過互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體平臺為品牌吸引新用戶參與品牌活動的營銷推廣策略，增加用戶數(shù)量以及活躍度，從而提高銷售量和市場占有率。
【洞察與策略】
基于存量為基礎(chǔ)，通過破圈的事件、話題以及內(nèi)容吸引新客，全渠道吸引更多用戶，實現(xiàn)擴散拉新加大年輕圈層互動，將新觀眾轉(zhuǎn)化為忠實客戶，不斷為品牌用戶注入新鮮血液。
【創(chuàng)意闡述】
結(jié)合象征品牌和熱鬧的紅，貼合水產(chǎn)的藍白色調(diào)，錢大媽以紅藍白作為主色彩，將廣州天河?xùn)|店改造為超級品牌場景“鮮潮夜肆”，邀請人們前來摸魚，并完成周邊衍生品買贈配置；線上打造互動小游戲為用戶提供社交貨幣，結(jié)合全渠道整合營銷，在全國多座城市及線上社交媒體平臺掀起分享浪潮。
【結(jié)果與影響】
活動期間全國共計2600+門店參與，8月海捕產(chǎn)品銷售額同比增長23%，總GMV超2千萬、線下門店、微信公眾號、視頻號、微博、小紅書以及抖音等全渠道內(nèi)容傳播，總曝光8600+萬。
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