施耐德電氣：讓一座樓宇自由呼吸，需要幾步

數(shù)英評(píng)分

收藏3 評(píng)論

舉報(bào) 2023-04

掃描,分享朋友圈

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 紅與綠RedAndGreen，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

tob端的營(yíng)銷最難的部分不僅是在于把產(chǎn)品信息講明白，更在于如何讓受眾能對(duì)新的產(chǎn)品感興趣，能從營(yíng)銷的前端就被戳中痛點(diǎn)。
在此次項(xiàng)目中，施耐德電氣的樓宇一體化解決方案，作為一個(gè)用于大型商用設(shè)備、大型基建公共空間的低碳節(jié)能一體化管理運(yùn)營(yíng)軟件，在經(jīng)過(guò)兩年的更迭之后，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更數(shù)字化智能化的升級(jí)。
除了對(duì)于潛在客戶的信息普及之外，符合低碳化數(shù)字化大趨勢(shì)的產(chǎn)品概念，也是品牌想要以更輕松、更打動(dòng)人的方式進(jìn)行傳播，在表達(dá)中，把產(chǎn)品的硬核信息植入其中。?
既要又要，一直都是在tob營(yíng)銷中，讓觀眾和客戶雙向滿足兼得的難題，也成為此次項(xiàng)目中，需要找到的關(guān)鍵平衡點(diǎn)。

【洞察與策略】

在初步了解客戶需求之后，我們進(jìn)行了受眾層級(jí)的拆解，我們將TA分為3個(gè)級(jí)別，1）專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，大家互相本就非常了解技術(shù)發(fā)展，但是或許并不了解施耐德電氣到底厲害在哪里。2）潛在客戶，即應(yīng)用場(chǎng)景的行業(yè)受眾，正面臨著一些潛在的需求和轉(zhuǎn)型的要求，但并不知道什么樣的產(chǎn)品是適合的。3）泛受眾，更廣泛的受眾，或許是寫字樓里工作的人，或許是每天往返于機(jī)場(chǎng)奔波的出差的人，醫(yī)院、大型圖書館里等等，每個(gè)人作為產(chǎn)品的受益者，但并不清楚背后的原理。
也因此，而確定了整個(gè)產(chǎn)品的呈現(xiàn)，以更打通三種受眾的更親民、更易懂、有溫度的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，在傳播中，則以不同的圈層擴(kuò)發(fā)輔助以不同的信息內(nèi)容的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同人群的針對(duì)性的進(jìn)一步觸達(dá)。

【創(chuàng)意闡述】

在疫情結(jié)束回歸正軌之后，整個(gè)社會(huì)層面上大家對(duì)情緒價(jià)值的要求更高，人們心里柔軟的一塊被不斷放大，這也成為我們整體呈現(xiàn)時(shí)候的一個(gè)抓手。?
通過(guò)老朋友對(duì)話似的語(yǔ)氣，讓城市和森林，這樣兩個(gè)很久未見的朋友，作為視頻中的主體。
在通過(guò)更多的非?！皞€(gè)人化”的詞和語(yǔ)氣，增加和用戶情緒上的共鳴。森林以女聲呈現(xiàn)，城市以男聲講述，在城市和森林對(duì)互相交流之中，把溫度、濕度、環(huán)境等等產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行帶入。
在表現(xiàn)手法上，以清爽的手繪方式，增加“柔軟”面，以順暢絲滑的動(dòng)畫效果，巧妙的實(shí)現(xiàn)硬核信息和軟性調(diào)性的結(jié)合，通過(guò)這樣的埋入，講一個(gè)“城市可以如森林一樣呼吸”的故事。
有問(wèn)有答，一來(lái)一往的對(duì)話之間，展開這個(gè)神秘的解決方案的真面目，實(shí)現(xiàn)了tob端復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男畔鬟f中，“科技與人”形成情緒關(guān)聯(lián)的一個(gè)新的紐結(jié)。

【結(jié)果與影響】

在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的制作中，創(chuàng)意初步獲得認(rèn)可之后，不斷的打磨故事情節(jié)和美術(shù)動(dòng)畫的銜接，不論是客戶的參與方，抑或者是最終的終端用戶方，都慷慨的表達(dá)了對(duì)該項(xiàng)目最終呈現(xiàn)的滿意。
最終視頻全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)120+w的播放；（視頻地址：https://weibo.com/tv/show/1034:4898468561354781）
全網(wǎng)傳播觸達(dá)超過(guò)200w的用戶；為客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)部門帶來(lái)超過(guò)130個(gè)客戶的問(wèn)詢和咨詢溝通線索。也因?yàn)榇舜雾?xiàng)目，我們的創(chuàng)意和執(zhí)行獲得了行業(yè)內(nèi)媒體和KOL的深度認(rèn)可，建立了更密切的合作。