滴滴特惠代駕：如何對話30+人群，我們有新思路
這幾天，很多長沙的網友曬照，說自己抽中了滴滴特惠代駕的免單小龍蝦。滴滴特惠代駕這波「與小龍蝦的對話」，成功讓用戶關注到品牌的活動信息，在各大平臺引發了許多話題討論。
代駕，早已成為屢見不鮮的生活需求，但落到具體的人身上，則是一筆需要精打細算的生活開支。很多開車的人，能不找代駕就不找代駕，畢竟，代駕是一筆不少的費用。滴滴特惠代駕此次面向用戶，深入用戶生活場景，以獨特的溝通視角，傳遞「便宜」心智。
如何跟用戶講「便宜」這件事，滴滴特惠代駕的這波營銷值得借鑒。
聚焦核心利益，打造信任視角，雙管齊下搞定中年男性
滴滴特惠代駕的核心目標用戶，是已婚且有車的中年男性。這個年齡段的用戶群體，看多了花里胡哨的噱頭，對復雜的折扣機制望而卻步，他們需要直截了當的優惠信息。
品牌鎖定「真5折」這個核心利益點，圍繞用戶的代駕需求痛點，以「真」來連接用戶場景和品牌優惠，進行了一場直接的溝通，讓用戶記住「真5折」。
「在家不一定真的做主，叫特惠代駕真的5折」
「酒后真的不能開車，叫特惠代駕真5折」
「孩子想你是真心的，特惠代駕5折，也是真心的」
另一方面，目標客群相對理性，品牌以中年已婚男身邊「信賴的?」的視?和話語來溝通，還原真實的代駕痛點時刻，增強?戶對場景的代?感、親密感和互動感。
妻子：不容置疑的家庭財務決策者
女兒：無法抵擋的撒嬌寶貝
朋友：好兄弟的建議也得聽聽
讓硬廣的洞察點，成為social的討論點
核心信息推出后，滴滴特惠代駕順勢在抖音等平臺將概念玩開，吸引更多?關注真5折。
品牌結合視頻內容的「第三?視?」做場景延伸，邀請達?打破常規，以更開腦洞的視?，圍繞?些「好玩的第三?」來輸出趣味內容，例如帶寵物出門不方便照顧，叫個代駕；身體勞累不想開車，叫個代駕；不敢開老板的車，叫個代駕等。品牌通過在關聯圈層進行概念延展，助?滴滴特惠代駕「真5折」的活動信息覆蓋到了更多用戶。
讓接地氣的線下事件，成為超人氣的線上話題
除了在線上進行話題造勢，滴滴特惠代駕還走進了長沙知名美食IP——超級文和友。
文和友這類喝酒吃飯的地方，聚集了很多對代駕有直接需求的消費者。滴滴特惠代駕拿出500份小龍蝦，以抽獎的形式，免費送給到店的小伙伴們。500份小龍蝦的蝦殼上，清晰刻有「滴滴特惠代駕真5折」幾個字，用戶通過拍照上傳，參與線上話題互動，就有機會免費享用，還能收到限量周邊。
滴滴特惠代駕在線下用小龍蝦作為和消費者對話的「信息媒介」，通過互動將內容反向輸出線上，引發話題討論，線上線下打造傳播矩陣，在一場趣味接地氣的對話中，為真5折的優惠信息增加有效曝光量，強化品牌的場景角色，增加了品牌好感度。
同時，品牌在文和友投放了一批線下海報，既有直接到讓路人看一眼就能理解的優惠信息，也有輕松俏皮的互動文案。海報的整體風格和文和友的消費場景相融，讓特惠代駕的真5折福利，能夠自然定格到消費者打卡的鏡頭里，形成二次傳播。
滴滴特惠代駕圍繞真5折的核心優惠，通過線上話題互動和接地氣的線下事件，在消費者心中，初步且有效地建立了品牌的「便宜」心智。未來，隨著品牌持續溝通，相信更多人在體驗了滴滴特惠代駕后，會進一步轉變對滴滴代駕的價格認知，讓用戶在滴滴APP叫代駕，變成一件更輕松的事。
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