光良酒×電影《八角籠中》整合營銷：不裝，使勁兒活
2023年是光良酒啟動“全面ToC”品牌升級戰略的一年，影視植入作為光良品牌面向消費者最直接的營銷方式之一，能讓品牌在短期內高效完成品牌認知和消費教育。
而如何找到最契合的影視IP、最大化釋放IP勢能賦能品牌提升B端經銷商信心，同時建立C端消費者心智與共鳴，讓營銷轉化成為品牌資產的一部分，助力品牌實現從toB到全面toC的品牌升級，是品牌營銷接下來的難點。
聚焦這一難點后，如何幫助品牌借勢優質影視IP，實現B端C端深度聯動及賦能終端直接促活銷售，將流量轉化為實實在在的銷量是則是接下來合作的核心。
我們從調性、人群、目標、節點四大維度考量，王寶強自導自演的電影《八角籠中》成為不二之選：
丨調性契合：「影片“以真誠力量沖破命運牢籠”」的故事內核，與「光良酒“不裝”的品牌精神」的契合；
丨人群契合：「現實/體育/勵志/拳擊/格斗題材&主演導演王寶強」背后的受眾群體，與「光良酒的目標消費者」的契合；
丨目標契合：「電影媒介合作形式（豐富的線下活動資源）」與「光良酒BC端聯動+賦能終端促活銷售的目標」的契合；
丨節點契合：「電影上映檔期-暑期」與「光良酒市場淡季急需借勢營銷填補曝光空檔促活銷售」的契合。
品牌希望通過《八角籠中》，集結電影線上線下資源賦能品牌各渠道資源，在私域、公域進行組合傳播，旨在覆蓋以光良消費者和王寶強電影受眾為代表的C端人群和以酒商、媒體為代表的泛B端人群，使品牌出圈。
借勢高光劇情情緒價值賦能
輔以高頻次品牌露出，全面收割影片曝光
從最初王寶強所飾演向騰輝的落寞獨飲、預選賽勝利的慶祝、為了孩子們的將來狠心將他們送走的散伙飯再到終局之戰奪冠的榮耀時刻，小到街邊小店的置景、大到每場比賽的贊助冠名，光良酒一路陪伴并見證了，主角團的技能成長與心路歷程。
利用線上線下全渠道
精準觸達核心用戶，賦能終端持續熱銷
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，光良酒以“不裝，使勁兒活”為本次品牌合作的核心主題。完美詮釋了電影中真誠、頑強、不屈的生命力量，也與光良“不裝”的品牌核心理念相契合。“不裝！使勁兒活！”的口號從線上貫徹到線下，以最高頻次觸達用戶，最大化引發觀眾情感共鳴。
1）線上造聲量：線上聯動品牌營銷全矩陣發力，借勢影片宣傳/預告片及專屬主創ID視頻，通過創意專題文章、創意倒計時海報、創意破億海報等內容的密集鋪排、微博40+品牌傾力助陣、抖音官號互動、抖音主題直播、H5游戲互動及多家主流媒體爭相報道，持續獲得關注；
2）線下沖銷量：隨電影熱映聯合影片路演，開展「喝光良挺寶強」的主題市場活動：在邢臺、長沙、武漢、銀川、淄博五大重點銷區城市，組織品牌專屬包場觀影活動，邀請電影主創王寶強到場互動。同時在全國門店開展促銷活動：憑票送酒+買酒送票/抽獎看路演。
3）聯名衍生：同步推出“換個活法”限量聯名酒具禮盒”及簽名拳套，全面承接電影IP熱度，以買贈、抽獎等方式，在消費市場實現了進一步觸達和轉化，回饋B端C端，賦能市場動銷。
《八角籠中》上映后成為今夏暑期檔最火爆電影之一，總票房超22億+。光良酒通過與劇情場景的自然植入，在影片中共露出12次。精準選片+到位植入，為光良酒收割了超過5400w人次的曝光。
本次IP整合營銷活動覆蓋線上線下、私域公域，迅速提升了品牌聲量，助力終端熱銷。
線上社交端：總曝光達8960萬+
1）微信端：影片熱映期間，品牌發布《八角籠中》相關視頻點贊數2.6w，微信視頻號日環比最高+5096.6%；單條王寶強ID點贊數破萬，突破品牌視頻號點贊數記錄，ID發布當日視頻號微指數+306.28%；
2）微博端：跨界聯動品牌40家，在0投入的情況下，微博話題及博文總閱讀量高達500w+；
3）抖音端：“拳力出擊”專場直播觀看人次68萬+，抖音官號與《八角籠中》官號互動評論總點贊6000+；
線下市場端：線下主題營銷活動覆蓋終端13000+家，邀請觀影人數50000+人，主題夜市活動 17000+場。
整體而言，本次整合營銷在社交媒體的瀏覽量和討論度大大超出了品牌預期：通過私域增強了消費者對光良品牌的感知與忠實度，通過社交媒體覆蓋更多新用戶，讓光良品牌在電影受眾、粉絲群體及業內中引起了廣泛的關注，有力促進市場轉化。線上線下的強力聯動，全面承接IP熱度，下沉至經銷商&消費者中深度互動，主題市場營銷活動，除了進一步夯實光良“不裝”的品牌核心理念外，也助力了經銷商完成銷售轉化。不僅提升了經銷商對光良酒業品牌及市場團隊專業度的信任，也為品牌資產積累了積極正向的用戶口碑。
創作人員名單
趙南、王海洋、李天琦、戴宇晴
數英獎參賽項目說明 - 世紀鯤鵬，媒介代理商
【背景與目標】
2023年光良酒宣布啟動“全面ToC”的品牌升級戰略。影視植入作為光良品牌面向消費者最直接的營銷方式之一，能讓品牌在短期內高效完成品牌認知和消費教育。
品牌希望通過影視IP整合營銷找到目標消費者，建立深度情感鏈接，引發觀眾情感共鳴，讓營銷轉化成為品牌資產的一部分，助力品牌實現從toB到全面toC的品牌升級。
【洞察與策略】
洞察：
從調性、人群、節點、目標四大契合點讓電影《八角籠中》成為不二之選，集結電影線上線下資源賦能品牌各渠道資源，在私域、公域進行組合傳播，以實力帶動品牌，以聲量帶動銷量。
策略：
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，光良酒以“不裝，使勁兒活”為本次品牌合作的核心主題；劇內以高光劇情+高頻露出強化品牌記憶度，打造國民自用酒的受眾心智；劇外結合線上線下全渠道傳播，通過電影熱度突破圈層并通過二次營銷手段放大效果，精準觸達光良酒核心用戶，同時推出IP聯名限定禮盒，最終實現BC端深度聯動+賦能終端直接促活銷售。
【創意闡述】
1、電影植入：
借勢高光劇情的情緒價值賦能，輔以高頻次的品牌信息露出，助力品牌全面收割影片曝光，被看見被記住被認同。從最初王寶強所飾演向騰輝的落寞獨飲、預選賽勝利的慶祝、為了孩子的將來狠心將他們送走的分別酒再到終局之戰奪冠的榮耀時刻，小到街邊小店的置景、大到每場比賽的贊助冠名，光良酒一路陪伴并見證了，主角團的技能成長與心路歷程。
2、整合營銷：
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，以“不裝，使勁兒活”為本次光良酒傳播的核心主題。
1）線上造聲量：線上聯動品牌營銷全矩陣發力，借勢影片宣傳/預告片及專屬主創ID視頻，通過創意專題文章、創意倒計時海報、創意破億海報等內容的密集鋪排、微博40+品牌傾力助陣、抖音官號互動、抖音主題直播、H5游戲互動及多家主流媒體爭相報道，持續獲得關注；
2）線下沖銷量：隨電影熱映聯合影片在5大城市組織專場路演，邀請電影主創王寶強到場互動。同時在全國門店開展促銷活動：憑票送酒+買酒送票/抽獎看路演。
3）聯名衍生：全面承接電影熱度，同步推出限量版“光良酒X電影《八角籠中》聯名酒具禮盒”及簽名拳套，回饋B端C端，賦能市場動銷。
【結果與影響】
1、今年暑期電影《八角籠中》爆火，總票房超22億+。光良酒通過與劇情場景的自然植入，在影片中共露出12次。精準選片+到位植入，為光良酒收割了超過5400w人次的曝光。
2、本次IP整合營銷活動覆蓋線上線下、私域公域，迅速提升了品牌聲量，助力終端熱銷。
線上社交端：總曝光達8960萬+
1）微信端：影片熱映期間，品牌發布《八角籠中》相關視頻點贊數2.6w，微信視頻號日環比最高+5096.6%；單條王寶強ID點贊數破萬，突破品牌視頻號點贊數記錄，ID發布當日視頻號微指數+306.28%；
2）微博端：跨界聯動品牌40家，在0投入的情況下，微博話題及博文總閱讀量高達500w+；
3）抖音端：“拳力出擊”專場直播觀看人次68萬+，抖音官號與《八角籠中》官號互動評論總點贊6000+；
線下市場端：線下主題營銷活動覆蓋終端13000+家，邀請觀影人數50000+人，主題夜市活動 17000+場。
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