音樂節真火，預算低怎么做營銷？
???
隨著《樂夏》的播出，樂隊和音樂節越來越火
1288的門票你搶到了么？
俺沒，但俺們接到了【做一個稻田音樂會】的brief
Holy Moly JesusFather（ Help Us！
這不是出（BaiPiao）作（MenPiao）的機會么
走起～
客戶：
“我們今年是第四屆了，you know，要和之前不一樣”
25Hours阿康：
“Ya, we know we know. 巧了嗎不是，巧了嗎不是！
俺們公司人均藝術家！”
整明星整樂隊整Video整直播，今年我們穩超去年！
（這波要整個大的了吼吼吼～）
客戶：今年不整那些了...
25Hours阿康：啊？
25Hours策劃：那整啥？？
25Hours創意：阿巴阿巴？？？
客戶：“我需要你們的創意...”
the END...
一、品牌自己做音樂節到底做個啥？
玩笑歸玩笑，策略總會到
回顧谷維多以往幾屆音樂會我們發現：
(1)小型活動不能靠現場人流，靠線上傳播
每一屆都有自己的亮點，但本質上音樂會是一場線下活動
受制于場地和人員配置問題，品牌自己做的規模都比較小
靠現場的人流這個傳播效率很低。
（當然如果認定了音樂營銷的路線
比如百事可樂和百威
長期的在音樂領域堅持投入
做到現在也能舉辦世界級的電音節）
(2)現場不請大牌，除非是代言
如果啟用明星，確實可以快速獲得一波粉絲的流量
但這些現場演出的明星不是品牌代言
對品牌長期來看作用不大，性價比不高。
(3)有預算的直接選擇贊助大型音樂節
最優的選擇當然是去贊助冠名已有的音樂節
每天幾萬人的流量+潛在朋友圈曝光
成熟的執行團隊保證項目順利進展
當然價格也相當美麗（最近某音樂節冠名價高達六百萬）
所以！
一桶油為什么要做音樂節啊？？？
這么看品牌自己舉辦音樂節真的沒有可行之處了？
當然不是，但需要換個角度來看音樂節。
對傳播角度來看，品牌做啥都是信息和介質
目的是在介質中讓消費者記住品牌或者賣點進行銷量轉化
或者“品效合一”
所以做音樂節也可以是做一個傳播的介質。
作為介質，音樂節相比一條純廣告來說
更加自然、有吸引力
是受到當下消費者喜歡的，這就是音樂節的優勢。
所以，從信息介質思路出發
音樂節的現場可以不大
但他一定是一個品牌的道場
音樂節的人流也可以不多
但她們一定要是我們的精準TA
音樂會的活動內容
就是我們要傳遞的品牌&產品信息
品牌自營音樂節=品牌道場+核心消費者+核心傳播信息
等等，場景、人物、品牌信息都有了
是不是越看越像一個品牌TVC？
“我們認為品牌自營音樂節
就是做一個自帶音樂屬性的品牌TVC場景
而每一個現場觀眾、藝人、達人、品牌人、廣告人
都是這場TVC的導演和演員
在音樂氛圍下，在美食美景中
這場戲怎么拍都好，怎么剪都對，成片率極高”
客戶：”插一句，我們今年不要TVC了...”
25Hours阿康：O。
二、發力全新產品定位，聚焦打透TA
弄清楚了我們到底做的是啥，剩下的就是怎么做了。
對于核心的產品策略
25Hours快速的跟谷維多快速統一了思想：
（1)集中打透產品全新的“有孩家庭選谷維多”的產品定位
（2)輔助以谷維多品牌“1畝稻田只產1桶油”的品牌slogan持續輸出自然健康的品牌形象。
(3)音樂會的主題、現場樂隊、達人、到場消費者全部圍繞有孩家庭TA展開。
(4)現在我們需要一個串聯品牌、音樂與有孩家庭TA的主題。
Brief清晰明了，創意團隊啟動大腦
客戶：”你們都有孩子嗎？”
25Hours創意：“有很多親生的作品啦～”
三、洞察社會問題，讓品牌Stand For Something
“找回消失的稻田”
創意團隊，在一次又一次的腦暴會中，敏銳抓住了一個洞察——
“每個人心目中都有一片屬于自己的「稻田」”
這一代的父母，童年大多有鄉村泥土的記憶
抓螞蚱、蹲在馬路邊啃西瓜，一群孩子撒野玩鬧
那是段最愜意、最無憂無慮的時光。
但他們的孩子卻并非如此——
伴隨城市化的進程
如今的孩子們一出生就整日面對鋼筋混凝土的城市
出入空調，學校補習班，電子游戲短視頻
未來這些孩子的童年記憶里
將不再有一片屬于他們的“稻田”。
現在如今的浮躁社會中
則是引發現代有孩家庭深度共鳴的“雞娃”焦慮。
家長們愈發忽略了孩子們的內心需求和真實想法
也讓親子關系變得越發緊張。
于是
創意團隊的小伙伴決定以這樣的洞察為切入點
以草帽為符號，以音樂為引子
轉而通過一場別開生面的稻田音樂會
拉近了親子與自然的距離。
在于讓家長們在大自然中
以朋友的方式去和孩子盡情玩耍
卸下焦慮、卸下重擔
在音樂中和孩子一起成為“童齡人”
找回心中的那片“稻田”。
「童齡人」
正是我們此次創意的核心所在
也是谷維多自然健康的品牌價值傳遞
更是一種企業社會責任的呼吁。
最后讓我們在音樂里一起感受童真吧
#在音樂里，我們都是童齡人#
四、小音樂會承載大大的夢想，音樂中總有感動和希望
截止發稿日，#第四屆谷維多稻田音樂會#全網曝光超過4862.8W
電商品牌搜索量提升25%
音樂會內容成功入選央視品牌強國工程
一場小小的音樂會登上了更大的傳播舞臺。
（視頻來源：視頻號：谷維多稻米油）
【最最重要的是這一張張在音樂里快樂的大小兒童的臉龐】
我們相信隨著持續運營投入
未來“谷維多稻田音樂會”必將是谷維多的重要IP之一
而這一系列營銷也將成為音樂營銷的經典。
谷維多稻田音樂會
關于音樂、萌娃、營銷思路我們明年再見啦～
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