余額寶聯動霹靂舞國家隊，趁亞運搞波大的！
寫在前面的話：
疫情的拖延、民族情緒的漲動、各大品牌對體育賽事的摩拳擦掌……在全國人民的注目下，杭州亞運會終于召開并圓滿完成，正可謂「千年等一回」！此番背景下，有著杭州亞運會官方線上理財產品身份、中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴身份“雙官”身份的余額寶，如何在眾多亞運借勢營銷中脫穎而出呢？
這里說明一下客戶遇到的問題：一是此官方身份非強官方身份，而是相對弱聲量品牌的弱官方身份，面對諸多熱門項目的大牌贊助商，如何放大身份、做好增信是個挑戰；二是作為月月有余項目的特殊戰役，如何借好亞運之勢和年輕人進行溝通、從而透傳品牌主打的積攢心智并持續向端內導流，這也是個值得思考的問題。
所以我們搞了四個動作，和網友一起整活！
1、一個包
「亞運加油包」是余額寶官方推出的一款超級大的包包，稱之為顯眼包一點也不過。
（四位霹靂舞運動員上身照片，是不是很好笑）
這個包所背負的任務顯而易見：一是宣揚中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴身份，二是去嘗試造一波ootd小趨勢。
我們邀請中國霹靂舞國家隊成員背上這款顯眼包并化身顯眼包，拍攝了一組非常有霹靂舞者風采的照片用于傳播；在微博傳播中，我們使用年輕人耳熟能詳的梗如“孫紅雷霹靂舞”、“尼古拉斯趙四”、“你們不要再打了”輔助網友對霹靂舞項目進行了解。
除了四位出征亞運的運動員外，余額寶還邀請了前霹靂舞職業選手、這就是街舞第三季冠軍得主楊凱上身亞運加油包，一同霹靂舞隊員出征亞運造勢，同時反復傳遞官方身份這一權益。
說個項目遇到的一個小插曲：由于當時中國霹靂舞國家隊的四位成員正在法國集訓，包包所搭乘的國際航班可能遇到了點周轉問題，當時俺們都以為不能按時出圖了。萬幸包包還是“趕趟兒”地送到了他們手中，四位帥哥美女也是根據我們的拍攝brief十分配合地抓緊完成了拍攝。
在這里放一下國家隊路透，未公開版本！
（亞運金牌得主劉清漪的背包freestyle）
基于這個包包，余額寶官方發動了微博抽獎+支付寶端內活動抽獎，持續通過微博&小紅書兩端為余額寶月月有余端內活動導流。最后，這款背包的稱號從「中國霹靂舞國家隊同款包包」進化為「亞運冠軍同款包包」（因劉清漪奪冠而實現完美閉環）。
可以說，這款亞運加油包可以稱得上是本次傳播貫穿始終的小主角了，成功完成了余額寶中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴身份這一認知的塑造。
（這個包包確實好看，網友們對包包評價不錯）
2、一個舞
「亞運加油舞」是余額寶官方推出的一支jingle視頻，用杭州名曲《千年等一回》的亞運特供版作為bgm、三位霹靂舞國家隊成員和余額寶官方形象余有有共同出鏡跳的一支霹靂舞。
（為啥不是真人？元宇宙時代，誰還沒個虛擬形象呢）
Btw，無獎競猜一下，這支舞是誰編的嘞？
既然名為「亞運加油舞」、又找來了霹靂舞國家隊員來跳，可以說此舞同時承擔了余額寶的杭州亞運會官方線上理財產品身份、和中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴身份兩大官方身份，其重要性不言而喻。于是我們通過了一系列線下事件、進行線上線下的雙線傳播，以此來制造聲量、讓舞出圈。
視頻發布后，《千年等一回》的旋律仿佛激發了杭州市民的血脈覺醒，讓年輕的專業舞者靠這支舞炸街，更讓廣場舞大爺大媽于西湖畔起舞、展現不一樣的風采，還吸引到了外國友人加入隊列一同尬舞。這支舞屢屢登上微博熱搜榜、杭州同城榜、實時上升榜，可謂是線上線下蓄足了聲量。
（大媽年輕時候跳Breaking肯定很炸）
3、一則招聘啟事
簡而言之，這個動作就是給網友送出一個億的余額寶體驗金，旨在宣揚雙重官方身份。我們將其包裝為「余額寶一個億招聘亞運霹靂舞比賽啦啦隊隊長」，帶薪看比賽給亞運選手加油。
（一個小目標的體驗金！初見心動，已轉發）
同樣是雙重官方身份的塑造，我們嘗試通過不一樣的傳播動作來讓余額寶秀出肌肉，給大家撒撒幣、送送亞運門票。
最后，一位幸運的微博用戶（可惜不是我）中了這個大獎，表達了對亞運雙官身份的余額寶的感謝。
4、一個奪冠借勢
拋個問題：余額寶為什么選擇中國霹靂舞國家隊作為借勢傳播的合作對象呢？
品牌側來說，中國霹靂舞事業非常契合余額寶的「積攢」精神——這幾年，中國霹靂舞成績從無到有一次次突破，作為年輕人，很難不被這個兼具民族自豪感、競技體育激情、拼搏精神的事業所打動。余額寶非常看中這次和年輕人溝通的契機，嘗試和他們心靈同調，讓品牌價值在賽事中無限放大。
（年輕的霹靂力量，穩穩上場）
傳播側來說，那自然就是為了押寶。霹靂舞首次入選亞運會正賽項目，劉清漪、亓祥宇兩位05后霹靂舞小將又是本次賽事的奪冠熱門，這樣的契機難能可貴。當然，劉清漪也順利拿到了亞運史上第一枚霹靂舞金牌，為本屆亞運畫上了一個圓滿的……
不行，在傳播上，還沒結束！
余額寶押寶押中劉清漪，得此機會大力宣揚中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴身份。奪冠前，余額寶號召所有網友一同為霹靂舞國家隊的隊員們輸送元氣；奪冠后，余額寶繼續發動包包抽獎乘勝追擊，讓雙官身份徹徹底底深入人心。
哦對了，劉清漪奪冠后的第12天，也就是10月19日，她才過了自己的18歲生日，這枚金牌就是她最有意義的18歲生日禮物。
小結
本次傳播的所有動作，我們都圍繞著兩個法寶來展開：「與我相關」和「極值福利」。
從亞運隊員同款穿搭到廣場舞大媽跳霹靂舞，這是橫跨全年齡的「與我相關」；而包包抽獎+招聘啟事又是廣大網友都想擁有的「極值福利」，合二為一，如此這般打好了一場亞運會戰。
搞明白這兩點，那戰果肯定不會差。單論微博傳播，我們的四條上榜話題共計閱讀量4.8億、互動量9萬，共計在榜時間17.7小時。
最后的最后，摻點私貨：數據之外，其實我還想看到一些對社會的小小影響。就比如刷到杭州廣場舞大媽跳起亞運加油霹靂舞，刷到小紅書上有人曬出背著亞運加油包的照片，刷到明星、選手的粉絲在我們的微博話題下熱情討論……在傳播過程中影響到了一部分人，達成了品牌價值和社會價值的統一，這應該是甲方爸爸和我們都非常想看到的畫面！
最后的最后的最后，打個小廣告，歡迎各位有數字整合營銷相關需求的甲方爸爸聯系我們！
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