京東雙11這支片子，刺中了多少消費者的心
一年一度的雙11，又雙叒叕開始了。這潑天的流量與富貴，任誰都想狠狠抓住！
過去幾年，大家的操作都是老樣子：選好貨品，查看計算好優惠券，付定金，等正式開售，開售付完尾款，然后等待心愛的貨品送上門...但這條雙11限定的消費鏈路，如果你細品，卻總好像有點不太合理且讓人欲言又止？？？
究竟是哪一環出了問題？？？先別急，京東懂你在想什么。話不多說，直接上片子。
《買個東西誰要等》
這是我司為京東11.11最新制作的一支片子，片名叫《買個東西誰要等》。作為京東11.11大促售賣開場物料，主打用一種近乎詼諧的方式，換了個角度道出了我們在雙十一購物時的“欲言又止”。
片子的第一個故事，說的是人有三急。
公共廁所門口的小賣部前，一個西裝革履打著領帶并挎著公文包的職場男生，正火急火燎地一路快跑到小賣部老板面前買紙。但只見老板不慌不忙地拿出二維碼，在男生快速付完款的時候來了一句：“行了，待兩天來取吧”“就是得再等等”，只剩男生在原地暴風哭泣...
片子的第二個故事，說的是愛情之急。
在浪漫的西餐廳里，一男一女正在甜蜜地享受著他們的約會時刻，愛情的紗窗紙，有待一捅即破，然而待男生鼓足勇氣，準備跟大媽買一枝玫瑰向眼前的女生表白時，迎來的卻是大媽的一盆冷水：“收到，過幾天來取”、“還要再等等，再等等”...這一套操作直接把準備奔赴愛情的兩人整懵...
片子的第三個故事，說的則是嘴饞之急。
兩位吃貨小姐妹在街上偶然看到有賣爆款奶茶，便臨時起意，決定緊跟著長長的隊伍放肆地解下嘴饞，而當她們萬分期待地來到點單臺前，點了兩杯爆款奶茶并付款之后，等待她們的卻是一句：“錢已收到，請您幾天后來取哦”“還是要再等等噢”...
全片看完，真的是讓人急得不行，直上火那種。但這些場景等同于我們熟悉的雙十一，你又會有何種感受？雖然雙十一我們購買的物品不一定是紙巾、玫瑰與奶茶，但雙十一購物時的“急”，相信所有人都是感同身受的。
例如喜歡一雙鞋子很久，終于等來雙十一大促優惠能夠將它收入囊中，但卻因為預售的“關卡”，付款后變成了苦苦等待；又譬如，家里養的毛孩子的口糧即將消耗殆盡，但由于不是現貨發售，不得不讓毛孩子“節衣縮食”幾天，餓得那是一個嗷嗷叫。
諸如此類的“急”，也成為了雙十一預售玩法最大的消費痛點——明明正常的消費交易是一手交錢一手交貨，卻因為雙十一的規則問題，變成了要再等等，也正如標題所言，現實我們都不能夠忍受的購買體驗，憑什么網購買個東西卻還要等。
在片子中，我們也用最直白的文案道出了京東雙11的痛點解法：京東雙十一，買現貨，不用等。
在場景設置上，我們用欲揚先抑的方式，通過生活中“急之又急”的場景瞬間，反向帶出“買現貨不用等”的大促利益心智，用創新的表達方式向消費者群體植入關鍵心智。詼諧的故事形式與演員扎實的演技，也為整個關鍵信息的包裝植入加分不少，讓不同場景之間的“急”，更具刻畫張力。
雙十一大促已經陪伴消費者度過了很多個年頭，但隨著玩法越來越復雜，消費門檻越來越高，消費者的消費體驗卻呈現出逐年下降的趨勢，甚至有消費者抱怨，雙十一越來越難玩了，就連個優惠券的疊加計算，都被繞得暈頭轉向的，大大損壞了消費體驗。
而我們想通過這支小片幫客戶傳達的也正是：當別人還在糾結到底要不要付定金、算不明白到底優惠多少的時候，在京東買的東西可能已經送到家了。
最后，感謝每一位為項目付出的小伙伴，祝大家都能買得順心，理性消費奧～
歡迎評論區留言
廣告也瘋狂
微信 | weibocrazyad歡迎關注我們的微博微信，讓創意改變世界！戳下“在看”，把瘋狂君推薦給你身邊的人▼
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）