微夢 X 華倫天奴美妝免稅｜撞進絢爛張揚的香水世界
華倫天奴美妝作為高速增長的新晉高定美妝品牌，主張個性態度的表達，以明亮吸睛的色彩和頂流的明星代言，迅速成為各大平臺刷屏對象。
這次華倫天奴美妝三套撞香系列香水，用色彩律動情緒，用情緒訴說情感故事，喚醒多巴胺情感涌動。
三亞線下直播更是邀請到華倫天奴美妝香氛代言人出席，提升了品牌海南免稅活動熱度。
如何為直播造勢，引流線上線下觀看，成為項目團隊的首要目標。
如何實現目標？
如何增強記憶點覆蓋更多人群，線上引爆傳播？
如何用創意的互動形式，最大化為線下明星直播引流？
我們需要：
全方位借勢代言人合作，為VLTN美妝免稅打造吸引力和社交力的品牌印象；
以視覺場景化效果內容包裹產品亮點實現種草并露出品牌明星直播訊息；
美妝頭部博主打卡線下活動+免稅店產品體驗，最大化烘托明星直播前/后熱度。
具體是怎么做的呢？今天和我們一起奔赴三亞，撞進華倫天奴的香氣之中。
1.沖破視覺感官 打造記憶點
微夢團隊利用微博平臺強曝光，受眾多，私域流量大等優勢，通過KOL場景化、記憶化內容將情感態度與產品價值聯結，邀請35位潮酷rapper、時尚情侶博主、時尚潮流博主、美妝頭部博主以及戀綜爆火嘉賓等微博不同類型博主，展現超強視覺效果和高級時尚感，包裹產品亮點實現種草， 引導到免稅店和線上購買，并露出品牌明星三亞直播訊息。
一抹熒光黃成功鋪滿免稅熱搜話題頁，給予用戶視覺沖擊，增強事件傳播曝光。同時借助代言人熱度提高產品認知度，深植產品心智，實現新品種草；并且擴大傳播路徑，形成用戶對華倫天奴香水世界的全面感知。
2.頭部美妝博主聯動明星直播引爆熱度
通過戀綜爆火嘉賓@周小仙yoo 線下探店直播聯動明星直播活動，提前引爆活動熱度，為明星直播做鋪墊。以零距離超前體驗和沉浸式逛店，為線上線下宣傳造勢，將個人情感與使用體驗、產品賣點聯結，對產品進行更具象的場景化種草安利，并吸引目標客戶線下打卡及免稅購物。
當日直播共計達到40.9M，一直播+微博雙平臺互動共計336.6K+。@周小仙yoo 以鮮明反差的形象強曝光，樹立“多面自我”活動心智，達成線上線下粉絲對品牌高定的全面感知，同時借自身情感經歷的話題熱度反哺活動討論度，擴大用戶觸達維度。
明星直播預熱期官博發布創意香格測試，并進行福利抽獎，有趣好玩的測試可以最大程度吸引粉絲參與互動，達成宣傳品牌產品和擴散直播信息的目的。
在直播前中后期溝通粉絲為官微直播預熱活動造勢，維系粉群對線下活動的熱度，引導粉絲線上線下參與。并且充分利用微博營銷號，在明星直播前一天及當天發布迪麗熱巴活動及產品信息，加速引爆直播聲量，增加實時熱度引導在線觀看。
3.延續熱度 進一步傳播發酵
當買年貨的人變成了年輕人自己， 直播活動結束后，@周小仙yoo 發布活動回顧內容，維持產品&免稅店熱度。
利用小紅書重視覺、重氛圍效果，高強度種草的平臺屬性，選擇香垂測評、時尚類100位KOC，根據產品利益點持續輸出進行深度種草，并結合520節日節點，發布專業化標簽、真實感內容、趣味性話題，助力基于粉絲興趣愛好之下的生活場景種草，進一步發酵引流到免稅渠道促轉化。總結下來，本次與華倫天奴美妝免稅的合作雙平臺共計發布193條圖文，曝光6.97億+次，互動2562萬次+，超KPI34%，并且基于微夢方與KOL良好的合作關系和溝通，獲得微博35位時尚KOL贈送共計31篇微博轉發，以及25篇同步小紅書，跨平臺進行產品種草，加強直播的熱度與引流造勢。
本次線上+線下活動傳播周期和節奏較為緊湊，對于微夢團隊來說，難點在于需要多方協調博主，把控內容質量，完成多次修改，但團隊最終達到了非常高的執行配合度。直播過程中，也需要應對很多突發事件，實時把控明星和KOL直播的彩排細節和臨場反應，在高度協調下達到了超出預期的曝光和高互動量，并通過線上大量鋪設KOL以及線下人氣KOL同步引流，以自身人氣配合明星流量，加持明星活動熱度。
除此之外，微夢方在活動前中后期還高度聯合粉絲參與活動，充分利用粉絲經濟，為直播big day造勢。充分調動粉絲積極性與后期“自來水”的長尾熱度，協助沖刺軟性熱搜，提高粉絲對品牌的好感度并達成線下轉化。
本次微夢X華倫天奴美妝免稅合作，為了更好的借勢明星熱度，讓免稅線直播熱度以及產品種草最大化，實現真實的線下轉化，前期針對傳播節奏和社交媒體矩陣進行無數次溝通打磨，促使免稅線消費者迫不及待想要擁有明星同款香水。同時，面對華倫天奴美妝免稅線不斷推出的新產品，如何把傳播做的更具有吸睛和創意，也是我們下一步需要思考的問題。
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