開爾鴿業：細分垂直行業如何打造中國賽鴿第一品牌
歐賽斯服務成績
品牌落地三年，開爾鴿業從行業二三名躍升至行業NO.1，收鴿數量年年創新高。
說到競技運動，很多人會想到田徑、體操、球類、游泳等大眾體育活動，事實上，中國還有很多小眾運動，雖然少為人知，不經常見諸于媒體，卻有著穩定的核心消費群體、超高的市場價值。賽鴿，正是這樣一種競翔運動。
據《新民周刊》2017年報道，中國是全世界最大的賽鴿市場，一年產值大約有1000億元人民幣。官方組織中國賽鴿協會擁有超過41萬注冊會員，從事賽鴿相關的工作人員達到一百多萬人，占到全球的近十分之一。
作為一個典型的圈層運動，賽鴿行業的發展模式簡單而穩定，鴿友可以把幼鴿交由公棚統一飼養培訓，待鴿子參賽取得成績后再和公棚按照比例共享獎金，也可以組團參加俱樂部比賽，取得成績后再和俱樂部按照一定比例共享收入。
成立于2001年的開爾鴿業，經過二十多年的發展，已經成為在中國乃至世界鴿界都家喻戶曉的知名品牌，無論在軟實力還是硬件實力上，都達到了國際領先水平。但是，賽鴿界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂部有開創者等知名品牌，開爾鴿業雖有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。
在競爭激烈的市場里，如何通過品牌升級，進一步提升行業地位，擴大市場份額，是開爾鴿業找到歐賽斯時迫切希望解決的問題。
對賽鴿行業進行深入市調，對開爾鴿業資源稟賦進行全方位考察后，基于商業洞察，歐賽斯產生了四大核心判斷
1.賽鴿行業高度穩定
中國不僅是全世界最大的信鴿賽場，也是最大的買方市場，總體呈現穩中有升的發展態勢。
▲ 數據來源：中國信鴿協會發布行業公開數據
2.賽鴿行業高度品牌導向、高度集聚性
公棚賽與寄養棚俱樂部賽是當下盛行的兩類賽事，克服了距離限制，為行業集聚性提供了可能性，同時也使得鴿友資源向行業知名品牌集中。
歐賽斯的目標：將開爾鴿業打造為中國賽鴿第一品牌。
3.賽鴿行業高度圈層化
鴿界重大新聞事件會迅速穿透整個鴿友圈，鴿友也都有自己的活動圈子，相互影響帶動。
4.賽鴿企業無信不立
公信力是賽鴿行業的生命線，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開公信力的建立。
四大核心判斷得到開爾鴿業的一致認同，基于此商業洞察，歐賽斯從品牌頂層戰略、價值體系、品牌定位、超級記憶系統等方面，對開爾鴿業的品牌形象進行了全面升級。
“信“戰略
核心價值點“信”
一般來講，在垂直細分市場，客戶最本質的核心痛點有且只有一個，只有抓住行業痛點才能對癥下藥，迅速起勢。
我們需要徹底搞清楚：賽鴿行業的痛點是什么？鴿友心智層面的痛點是什么？
歐賽斯認為，這個痛點就是“信”。
01信鴿之“信”，不死必歸
堅毅、勇敢、忠誠，信鴿有一種不死必歸的歸巢精神，這種“信”精神是賽鴿運動的基礎，也是打動鴿友內心原動力；
02行業之“信”
誠信經營是賽鴿行業生命線
公信力是賽鴿行業的生命線，賽鴿企業無信則不立，這個行業對于失信是零容忍的。
而且賽鴿行業高度圈層化，鴿界任何重大新聞事件都會在短時間內迅速穿透整個鴿友圈，賽鴿企業任何一點不誠信行為都會被無限放大。
03鴿友之“信”
40萬鴿友的信任是品牌發展立身之本
鴿友是一個特殊的消費群體，雖然規模不大，但質量極高、粘性極強。
他們無論參加公棚、俱樂部，還是購買種鴿，都是基于信任。只要信任一個品牌，不僅自己會持續消費，還會向身邊鴿友推薦，品牌忠誠度非常高。
要得到鴿友的信任，就必須誠信經營、規范管理、嚴格自律，來不得一丁點的馬虎。
鴿友痛點
①公棚
│怕公棚作弊：怕協議鴿，怕AB鴿，怕掃空環，怕收費站放飛距離不足等；
│怕公棚輸不起：收鴿羽數不足，實力不濟，獎金發不出；
│怕公棚養功不好：存欄羽數不足，賽事半途而廢，或者獎金發不全。
②俱樂部
│怕作弊；怕實力不足；怕資金轉移；
│怕獎金發不出；怕管理不善。
③種鴿
│怕血統作假；怕賽績作假；怕假推薦。
04文化之“信”
信是開爾鴿業可持續發展的文化基因
可持續發展需要有支撐可持續經營的文化基因，信文化就是開爾鴿業可持續經營的文化基因。“人無信不立，業無信則不興”，將賽鴿的信文化與中國傳統的信文化融為一體，升華開爾的企業文化，奠定企業可持續發展的基礎。
可以這么說，“信”就是賽鴿行業這個垂直細分市場有且只有一個的唯一核心痛點和關鍵資源，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開一個信字。鴿友與俱樂部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個賽鴿行業生存的根本就是誠信，任何一個環節誠信的缺失都會導致企業在賽鴿方面的投入前功盡棄。
歐賽斯認為，只要讓所有鴿友都知道開爾鴿業的核心是誠信，潛移默化地促進行業誠信文化的形成和誠信運作機制的建立，推動賽鴿行業健康可持續發展，自然就能潤物細無聲地建立開爾在賽鴿行業的影響力，成為整個賽鴿行業心智默認的第一品牌。
“六信“工程
品牌價值體系
“信 ”戰略確定之后，歐賽斯將“信”徹底打穿，一詞貫穿、一詞打透，結合開爾鴿業三大業務板塊愛心公棚、種鴿育種中心、賽鴿俱樂部業務特征，對“信”進行層層解析，層層遞進，將抽象的“信”理念轉化成可執行、可標準化的綱領，把“信”戰略貫徹到底，首創賽鴿行業“六信工程”。
01愛心公棚【六信工程】
信理念-信管理-信技術
信機制-信專業-信公益
【信理念】
信任比黃金重要。開爾愛心公棚堅守“信任比黃金更重要”的樸素信條，以專業養工，規范管理，透明機制，打造鴿友可信賴的愛心生態公棚。
【信管理】
管理嚴格的誠信公棚賽鴿平臺：誠信透明管理、專業健康管理、規范化制度管理。
【信技術】
以科技力打造健康賽鴿生態：GPS技術，DNA基因采樣、健康換氣機制（生態棚建設、綠色呼吸系統打造）。
【信機制】
硬核規程機制：硬核誠信規程、專業賽事保障機制。
【信專業】
更專業的標準流程: 專業收鴿程序、專業入棚模式、專業養工、專業家飛、專業訓放。
【信公益】
每收一羽賽鴿，捐贈希望工程50元等，用愛心和行動踐行慈善的真正含義。
02開爾種鴿育種中心【六信工程】
信理念-信管理-信技術
信服務-信專業-信品系
【信理念】
專業成就信賴。開爾育種中心掌握世界上前沿的種鴿育種技術，結合現代化智能管理手段，以專業成就鴿友對開爾種鴿的信賴，打造值得信賴的開爾銘血品系。
【信管理】
現代化智能管理體系：身份檔案管理、健康管理、規范化制度管理等。
【信技術】
先進科技力保障血統真實：DNA技術支持、智能終端、自然采光技術。
【信服務】
專業育種專家技術指導服務：知識講座、技術指導、售后服務。
【信專業】
專業育種締造開爾銘血品系：開爾育種中心的育種專家，掌握世界上前沿的育種技術，旨在打造值得鴿友信賴的開爾銘血品系。
【信品系】
世界實戰銘血家族圣殿：血統之珍-楊?歐瓦克、蓋比、考夫曼、葛斯頓、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龍、臺灣瀨銘滄、利奧、等世界頂級血系。
鴿王之多：仟翼、新偉大號、亞里安諾、英雄、勇士、愛克、大白鯊、獨行俠、葛洛莉亞、公主葛洛莉亞、483、484等KBDB、NPO等國內外世界鴿王盡收棚中。
03開爾賽鴿俱樂部【六信工程】
信理念-信管理-信技術
信服務-信機制-信實力
【信理念】
認真對待每一份信任：開爾俱樂部堅持“認真對待每一份信任”的服務標準，從日常生活的小事到工作的方方面面，深度服務好每一位鴿友。
【信管理】
嚴格管理護航誠信比賽：三公管理、規范化運營管理
【信技術】
先進科技保障賽事誠信：GPS技術，DNA基因采樣、德國托瑞斯電子掃描系統、全天候視頻監賽技術。
【信機制】
硬核規程機制：硬核誠信規程、專業賽事監督保障。
【信服務】
全方位極致服務: 專業知識講座、開爾管家專業服務。
【信實力】
開爾集團實力保障：開爾集團實力與開爾鴿業行業影響力，是開爾賽鴿俱樂部的基石。
打造“六信工程”作用和價值意義
1.構建開爾“信”的生態內循環
愛心公棚、種鴿銷售、賽鴿俱樂部三大業務板塊能夠互相支持，完成內循環；
2.占領信鴿行業根本痛點“信”
將賽鴿品類與開爾品牌劃等號，重新定義賽鴿行業，占領制高點，贏得解釋權；
3.構建開爾“信”的生態內循環
建立起開爾品牌的思想領導力，打造值得鴿友信賴的賽鴿品牌。品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺
核心購買理由：開爾六信工程，360°誠信保障
語言釘（廣告語）
“賽鴿信開爾”
品牌定位和購買理由確立后 ，我們還需要一句簡單但直接的語言釘，讓鴿友一眼記住，聽到忘不掉，并且易于傳播，口口相傳。
一句價值百萬的廣告語由此誕生：賽鴿信開爾
看起來簡單的五個字，既是“信”戰略的濃縮，對核心價值“信”的演繹，也是消費召喚和消費鼓動，不僅能夠直接回答“開爾是誰”這個問題，也是開爾和其他品牌之間的差異化屬性，更是客戶的購買理由。
更重要的意義還在于，目前國內還沒出臺針對賽鴿行業的法律法規，整個行業基本處于自我修復狀態，規則都是參與者自行制定。
在這樣一個行業誠信秩序尚未完全建立的時刻，“賽鴿信開爾”這句語言釘猶如暗夜中的明燈，能夠立刻在行業和鴿友間樹立標桿性影響力，招呼四面八方的鴿友向開爾聚集，認識開爾、認可開爾、相信開爾。
超級記憶系統
偉大的戰略要有偉大的表現，歐賽斯從超級符號、品牌LOGO、品牌色彩、超級IP 、視覺錘（主KV）五大方面構建開爾鴿業的品牌超級記憶系統，對品牌形象進行全面升級。
1.超級符號- 六信之翼
開爾鴿業成為第一賽鴿品牌的重要一步，就是要給40萬鴿友一個強有力的超級符號，這符號如同軍令狀一般，讓鴿友看到它就能喚醒自己的身份認知，就進入到“賽鴿人”這個角色中來。
依托“六信工程”的價值體系，歐賽斯為開爾鴿業設計了“六信之翼”超級符號。
①代表賽鴿之翼；
②開爾鴿業“六信工程”的演繹；
③易經乾卦以六杠為圖形，六杠六信寓意天地之信，這是開爾立身的基石，更是開爾未來翱翔九天的吉祥象征。
2.開爾鴿業LOGO
以超級符號“六信之翼”為主要元素，將代表開爾首字母K嵌入，并采用圓角字體，使其類似鴿子頭與尾翼，使得整個LOGO一方面宛如展翅飛翔的賽鴿，另一方面又完美傳遞出開爾品牌。梭形與翼型的結合使得字體與標識完美融合統一，更凸顯其行業特點，向世界宣告“賽鴿就是開爾，開爾就是賽鴿”。
3.超級色彩- 開爾紅
每個顏色都代表一種視覺印象，紅色代表熱情，深藍代表信任，黃色代表快樂。強烈的視覺沖擊能為品牌帶來獨特的傳播性和記憶度，能更好地傳達品牌的核心價值。超級色彩就是利用色彩為品牌打造視覺認知錘，能夠第一眼打動消費者。
開爾鴿業的超級色彩必須符合以下幾個條件：
①強識別、強傳播化，能夠第一眼打動消費者
②符合賽鴿行業屬性，體現競技特色和飛行屬性
歐賽斯經過反復設計，最終挑選出代表財富和好運的紅色和代表天空的藍色，將其稱為開爾紅和深空藍，并將其納入品牌戰略中。
①開爾紅，象征財富與好運，不僅體現賽鴿競技賽事的熱血與激情，也蘊含開爾鴿業愛心奉獻的精神。
②深空藍，是天空的象征，也是賽鴿行業的象征，還代表開爾一往無前、積極探索的精神。
愛心公棚、種鴿銷售、俱樂部三個板塊的品牌標準色與集團保持一致，強化品牌印象，但各板塊均設專有輔助色，用于延展應用，突顯各板塊特征，便于識別與傳播。
4.超級IP
很多鴿友都是在兒時或少年時期就與鴿子結下了不解之緣，對他們來說，鴿子不止是用來參賽的運動員，也是生活上的好朋友，有著情感上的強鏈接。他們玩的不是鴿子，而是一種情懷。
歐賽斯為開爾鴿業創造了生動的IP形象，以人格化、情感化的互動方式，讓鴿友迅速了解認識開爾鴿業品牌，提升品牌資產增值的效率，加速品牌資產的積累。
5.視覺錘（主KV）
①超級符號“六信之翼”基礎上演繹賽鴿自由翱翔；
②契合鴿友借賽鴿跨越山河大海的豪情壯志；
③畫面中“賽鴿信開爾”語言釘具有說動購買能力。
2023
2019年11月23-24日，廊坊國際鴿展戶外海報
歐賽斯服務成績
品牌落地三年，開爾鴿業從行業二三名躍升至行業NO.1，收鴿數量年年創新高。
2019年歐賽斯為開爾鴿業完成品牌策劃定位之后，開爾鴿業取得了高速增長，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業挑戰者，3年內迅速成長為行業規模第一的頭部品牌，成為行業事實上的隱形冠軍。
①開爾愛心公棚
2019年前位居行業第三，2020年躍升至行業第一。
開爾鴿業核心業務板塊，在疫情影響、市場動蕩、正常收鴿時間被耽誤月余的情況下，突破性的逆勢上揚，大小棚雙雙爆滿。
2020年大棚收鴿突破1萬羽，高達13317羽，遠超過同級別公棚歷年的收鴿羽數，譜寫萬元以上高端公棚收鴿最高記錄。
②開爾賽鴿俱樂部
寄養棚數量從原來的7個鴿舍增建至63個鴿舍，公棚數量從2個增至3個，順利實現從“1+1”到“1+2”的戰略擴張目標。
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