螞蟻財富1218財富日-新媒體傳播全記錄2/2
寫在前面的話
書接上回。
我們利用網友玄學求財的洞察，采取邀請明星黃子弘凡的手段，用「財運蓮蓮」系列創意解決了客戶的“理財年終總結報告”的聲量問題。
而在另一邊，螞蟻財富18財富日聯合基金機構，準備推出一檔解答基民年度疑問的理財直播，提供PGC所產出的實用價值，為基民的2023答疑解惑、2024繼往開來。
遇到了什么問題
原點問題：
PGC內容過于垂直，如何和大眾圈層實現有效溝通？
我們是如何解決的
初中物理告訴我們，「噪聲」可以從聲源和傳播途徑兩側解決。
本次傳播正是如此，我們從「聲源」——端內，和「傳播途徑」——微博渠道著手，把理性命題化為感性命題，用情緒共鳴實現理性溝通。
【端內：pgc內容創建】
1、主題確定
確定「真實財有趣，不夠真的攆出去」的主題，用「玩真的」這個情緒化的詞傳達節目的理性內核，并邀請楊天真作為特邀嘉賓，通過她的「嘴替」、「金句生產者」等人設，替基民問出一系列年度問題。
2、問題包裝
化理性為感性，化說教為交心。用具象化的手段，把基民的硬核問題融入生活化場景，化為能引起更廣大網友共鳴的問題。
例如：
「2024如何正確理財？」→「月薪3000-5000的普通人如何理財？」
3、腳本細化
通過融網梗、埋話題的方式，把投教PGC腳本變成綜藝臺本，讓基金經理/大V說人話、繼續發揮楊天真「嘴替」人設安排吐槽情節，讓腳本最大化地生動起來。
例如：
楊天真：您作為基金經理有沒有受到過懲罰？
基金經理：沒有。
楊天真：沒有懲罰，但有基民們的口誅筆伐吧~
【端外：微博聲量打造】
1、借明星人設傳遞“真實有趣”
楊天真發布ID視頻，宣布自己要做基民嘴替，向基金經理們問些「真實」的問題。
話題#楊天真在螞蟻財富養基場做基民嘴替#，和端內直播同步上線，收獲1.4億閱讀量，有效實現了從渠道向端內的初步導流。
2、借技術趨勢傳遞“真實有趣”
AI是基金經理關心的問題，同時大眾關心的問題，我們選擇利用預埋的內容：「基金經理會被ai取代嗎？」去進行自然熱搜沖榜。
話題#ai代替不了人類是有原因的#，沖上自然熱搜榜第39位，收獲5946.4萬閱讀、3000+互動，實現了和打工人的共情、也實現了對端內直播的二次導流。
3、借職場議題傳遞“真實有趣”
恰逢周一，我們利用預埋的內容：「月薪3000-5000的普通人如何理財？」，同時結合周一不想上班的互聯網情緒，進行自然熱搜沖榜。
話題#30歲的我決定退休了#、#剛工作一年半就想退休#，分列熱搜榜第21位、28位，共計閱讀量2.6億、互動量3.7萬，又一次為網友提供了情緒價值，也完成了對端內直播的第三波導流。
4、其他渠道
傳播內容依平臺調性而定，如今日頭條就是用理性手段，利用預埋的垂直領域問題與垂直受眾進行溝通。
例如：
更看好明年基金的哪個板塊？
結語
和人溝通，尤其是在年末節點和人溝通，走感性往往比走理性來得更深入有效。
這就是為什么，「情緒價值」一詞如此流行；
這就是為什么，理財直播也強調「說真話」而非「講道理」；
這就是為什么，大家寧可轉發財運蓮蓮表情包，也不去學習所謂的「理財干貨」——
“你在教我做事？誰指望你了！“
我們這些做營銷做傳播的，就該跟網友穿一條褲子，這樣才有的賺。
我愛說實話。
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