這波營銷，讓熱水器品類走出了恒溫困局
50年代起，熱水器都在賣“恒溫”，
一賣就賣了半個世紀。
“拒絕忽冷忽熱”“恒溫更穩(wěn)定”“最小溫差低至3℃”
千篇一律的賣點，讓熱水器的市場競爭愈演愈烈，
甚至走上了競價的低谷。
難道“恒溫”就是消費者對沐浴的終極需求嗎？
這個行業(yè)，需要有個破格的人！
來自意大利的供暖熱水專家阿里斯頓發(fā)現(xiàn)
傳統(tǒng)的恒溫技術(shù)只能保證水溫不變
卻忽略了外界的溫度變化同樣影響著我們的沐浴舒適
因此，經(jīng)過多年研發(fā)，終于沖出恒溫困局
首次將“恒感”帶到我們面前
獨有的Auto智感應(yīng)系統(tǒng)
能夠智能感知外界水溫變化
自主調(diào)節(jié)出水溫度
讓我們可以無懼外界溫度變化
四季的舒適體感始終如一
這次營銷不僅讓“恒感”的概念變的可知可感
并讓我們看到，一場關(guān)于熱水器的變革
一觸即發(fā)！
○ 奧運全能冠軍楊威親自示范洗澡，帶來全能奶爸的春天
奧運冠軍楊威的體壇生涯幾乎都被全能二字所籠罩著，退役后的他，懷攬三個寶寶，更是上得廳堂，下得廚房，屢屢被稱作全能奶爸，可是縱然如此全能的他，面對給寶寶洗澡，也有解決不了的世紀難題。
楊威微博發(fā)聲，表明“恒感”態(tài)度！
洗澡感受忽冷忽熱？
換季沐浴體感不適？邊洗邊調(diào)麻煩不斷？
而阿里斯頓燃氣熱水器，主打的“恒感”賣點，就是讓每個人在洗澡這件事上都可以“十項全能”。于是，剛剛結(jié)束五一假期，阿里斯頓就聯(lián)合奧運全能王楊威在微博上首度發(fā)聲，以#恒感沐浴 全能搞定#為話題直擊沐浴中的各種難題，引發(fā)了全民熱議及家裝界眾多意見領(lǐng)袖的關(guān)注，同時也引來了各大KOL的相繼轉(zhuǎn)發(fā)，累計轉(zhuǎn)發(fā)互動量達到了近萬人次。
除了微博發(fā)聲外，阿里斯頓的“洗澡事件”還在微信朋友圈進一步發(fā)酵。并在5月4日開始投放的朋友圈廣告中打出了“洗澡是件大事 怎能容忍不適”的態(tài)度口號。外鏈H5以楊威卡通形象親自示范洗澡為入口，通過“生活很趕”“天氣很怪”“孩子嬌嫩”三個場景的塑造，清晰地詮釋出阿里斯頓新品熱水器“恒感”的概念，上線僅2天，就已破獲千萬曝光。
生活很趕，就要“恒感”
天氣很怪，只想“恒感”
孩子嬌嫩，就選“恒感”
H5：全能威哥親自示范洗澡
掃描二維碼，立即體驗
楊威的全能形象早已深入人心，阿里斯頓將此記憶點與新品熱水器的功能點契合的天衣無縫，彰顯了產(chǎn)品“沐浴全能”的功能；同時，這個專為成年人打造的沐浴課堂，也成功圈粉一票新生寶爸、寶媽，讓“恒感”這個新生的概念變得可感可知。
○ 一洗解千愁 阿里斯頓瞄準消費者痛點進行多維度溝通
現(xiàn)在的年輕父母，既要面對生活壓力、業(yè)績壓力，還要面臨家中寶寶的各種難題，衛(wèi)生間自然而然的就成了他們的避難所，阿里斯頓瞄準年輕消費者的這個洞察，解鎖了年輕父母的解壓新姿勢。
粥悅悅：當媽后，衛(wèi)生間才是我最愛的地方
引發(fā)網(wǎng)友熱議
母親節(jié)前夕，阿里斯頓就聯(lián)合粥悅悅在其公眾號頭條發(fā)布了推文“當媽后，衛(wèi)生間才是我最愛的地方”，該文直擊消費者痛點，同時，還提出了“每個媽媽應(yīng)該擁有一份‘恒感’的舒適生活”的理念，阿里斯頓也特別為此推出了母親節(jié)溫暖禮贈活動，為千萬家庭送去雙倍溫暖。
溫暖禮增互動 促銷海報
此次campaign在媒介投放上也是經(jīng)過深思熟慮的，通過母嬰平臺寶寶樹、品牌官網(wǎng)、OTV、微信KOL等多觸點將消費者引流至線下。同時，在線下，也用暖心的促銷海報吸引消費者眼球，引導(dǎo)關(guān)注二維碼，回歸線上。
OTV視頻
○ 復(fù)盤總結(jié)
就受眾人群來講，我國正處于消費升級階段，80、90后已經(jīng)成為主力消費人群，他們對于品質(zhì)生活有著極高的要求，而阿里斯頓人性化的設(shè)計及品質(zhì)正好迎合了消費者的喜好。而且，以年輕的新手媽媽為核心切入點，更是一擊即中。不僅牢牢抓住孩子嬌嫩的肌膚對水溫最為敏感，牽動著全家人關(guān)注的外在因素，還深度挖掘新生代母親的壓力等痛點，激發(fā)了他們對品牌的共鳴。
就投放渠道來講，阿里斯頓首次打破了傳統(tǒng)營銷的套路，開始嘗試線上線下閉環(huán)式營銷，與年輕消費者進行溝通。而這次“恒感時代來臨”的campaign 將網(wǎng)絡(luò)媒體作為主要陣地也能更廣的覆蓋年輕人群。
就創(chuàng)意方向來講，奧運冠軍楊威公認的“全能王”形象與阿里斯頓熱水器“恒感沐浴 全能搞定”的功能特性極為相似，巧妙地借用明星特性傳播品牌形象，讓阿里斯頓的此次營銷獲得了1+1＞2的效果。同時，“恒感”新概念的引入，也為阿里斯頓博得了更多眼球。
在創(chuàng)意為王的今天，阿里斯頓用真實案例向我們展示了只有真正站在消費者角度，接地氣的營銷才能真正走近消費者，提升品牌好感度。
項目信息
營銷機構(gòu)
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）