優(yōu)衣庫虛擬IP「搖小絨」，前方溫暖高萌預(yù)警！
據(jù)優(yōu)衣庫員工和顧客爆料：近日發(fā)現(xiàn)一只毛絨絨軟fufu的小可愛占領(lǐng)了優(yōu)衣庫！TA此番出沒的目的竟是……
“Hi，我是搖小絨，優(yōu)衣庫搖粒絨的化身，輕柔舒暖伴你整個秋冬好絨易！”沒錯，它就是優(yōu)衣庫搖粒絨系列全新虛擬IP——搖小絨。
自造虛擬IP，宣告品類主權(quán)
一到秋冬，不管是地鐵上or大街上，總能看見搖粒絨的身影，搖粒絨早已躋身年輕人的穿衣新默契，人手一件的必備單品，各大品牌趨之若鶩紛紛加碼搖粒絨賽道。作為主打舒適基本款的優(yōu)衣庫，如何賦予搖粒絨品類新鮮感成為有門的首要課題！
放眼去看搖粒絨市場整體的創(chuàng)意營銷，可以看出很多品牌在絨感的創(chuàng)意表達上，不約而同玩起了熟悉的「動物」配方，而優(yōu)衣庫作為擁有把搖粒絨品類帶向大眾的“鼻祖”品牌，與其借助IP去放大賣點，不如創(chuàng)造一個屬于優(yōu)衣庫的搖粒絨虛擬IP，與競品打出區(qū)隔度同時去宣告品類的領(lǐng)導(dǎo)形象。
外形設(shè)定+角色賦能=一只搖小絨的誕生
毛絨絨的衣物是秋冬柔軟的情緒解藥，天生自帶溫暖治愈力，仿佛是一個柔暖的溫柔存在，創(chuàng)新性為優(yōu)衣庫打造一個溫暖治愈的搖粒絨虛擬IP——搖小絨。
蓬松柔軟的絨絨，賦予搖小絨飽滿而圓潤的身材，利落版型輕盈質(zhì)感，注定了它的活力與精神氣，再加上簡約舒適的品牌調(diào)性，搖小絨的外形設(shè)計就此誕生！軟萌的外在也有強大的內(nèi)在，別看TA小小一只，本領(lǐng)可不小，輕·柔·舒·暖·環(huán)保·易打理全能人設(shè)實力不絨小視。
打造明星IP，賦予社交價值
打通內(nèi)容、生活、社交等多個場景，銜接線上線下，讓注意力分散且稀缺的用戶能夠隨時隨地與IP和優(yōu)衣庫產(chǎn)生聯(lián)系，才能實現(xiàn)優(yōu)衣庫搖粒絨對用戶的有效溝通。
前方高萌預(yù)警，一大波優(yōu)衣庫搖小絨即將占領(lǐng)你的視線，線上線下高調(diào)出沒！！
1、變成表情包，混入你的社交圈
一套萌趣搖小絨表情包來襲，不知不覺悄悄占領(lǐng)你的聊天記錄！
2、與明星同框，“搖中絨”展會出沒
搖小絨化身“搖中絨”給你溫暖，連女神宋軼都忍不住和TA貼貼，蓬松柔暖觸感，一觸心就被絨化！
3、鑰匙圈GWP，圈中你的心
可愛鑰匙圈圈粉無數(shù)，消費者紛紛加入自發(fā)曬單隊列～
咦？衣服里怎么長搖小絨了！優(yōu)衣庫門店吸睛陳列氛圍感拉滿！
優(yōu)衣庫搖小絨的價值不只在于一個全新的IP，更是為優(yōu)衣庫搖粒絨打造了一個可持續(xù)的品類超級符號。搭建起了優(yōu)衣庫搖粒絨的資產(chǎn)沉淀場，向外界展示優(yōu)衣庫品牌內(nèi)容上的趣味與創(chuàng)新，同時拓展了優(yōu)衣庫搖粒絨品類的增長邊界。
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【背景與目標】
一直以來，優(yōu)衣庫搖粒絨單品穩(wěn)居品類Top1，隨著新消費品牌不斷涌入競爭，優(yōu)衣庫搖粒絨面臨嚴峻挑戰(zhàn)。如何放大優(yōu)衣庫搖粒絨面料價值優(yōu)勢，賦予品類年輕新鮮感，持續(xù)帶動銷量增長成為首要課題！
優(yōu)衣庫作為把搖粒絨品類帶向大眾的“鼻祖”品牌，與其同其他競品品牌借助IP去放大面料賣點，不如創(chuàng)造一個專屬優(yōu)衣庫搖粒絨的虛擬IP，與競品打出區(qū)隔度，同時去宣告品類的領(lǐng)導(dǎo)形象。
毛絨衣物是秋冬柔軟的情緒解藥，自帶溫暖治愈力！結(jié)合品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點，創(chuàng)新性為優(yōu)衣庫打造了一個溫暖治愈的搖粒絨虛擬IP——搖小絨；
1、搖小絨IP作為優(yōu)衣庫搖粒絨種草官、賣點嘴替，為品牌提供了豐富的內(nèi)容輸出和互動方式；透過social海報、線下互動、GWP周邊等等，樹立了價值支點，引發(fā)TA的情感共鳴。這種策略不僅傳遞了面料價值，也將TA轉(zhuǎn)化為粉絲，建立了深層的情感認同，有效拉近品牌與TA的距離。
2、放大優(yōu)衣庫線下門店渠道優(yōu)勢，通過IP豐富門店購物體驗；將搖小絨IP融入店鋪陳列，讓IP玩偶出現(xiàn)在門店的各個角落，與TA進行互動，占領(lǐng)品類心智，激發(fā)購買欲望，為全國門店業(yè)績創(chuàng)新高！
【洞察與策略】
搖小絨既是軟萌暖心的好朋友，也是優(yōu)衣庫搖粒絨的化身。
優(yōu)衣庫搖粒絨蓬松柔軟，輕盈舒適，環(huán)保好打理；穿上搖粒絨，整個人被絨絨的暖意簇擁包裹，縱享冬日慵懶和舒適。基于此產(chǎn)品特點，搖小絨IP擁有一身蓬松纖長的毛毛，身材飽滿圓潤，活力富有精神氣；性格親呢可愛，給人溫暖治愈、松弛的感受。軟萌的外在有著強大的內(nèi)在，小小一只，本領(lǐng)可不小，擁有輕·柔·舒·暖·環(huán)保·易打理全能人設(shè)實力，讓你秋冬溫暖好“絨”易！
【創(chuàng)意闡述】
為了讓搖小絨實現(xiàn)線上線下的全面陪伴，引發(fā)消費者興趣：
1、根據(jù)IP的人設(shè)和性格，打造了一套專屬表情包，占領(lǐng)TA的聊天記錄！通過軟萌的表情包成為消費者表達情緒的載體，更深入，趣味地融入到消費者的社交生活中！
2、搖小絨玩偶落地線下，在展會上強勢露出，吸引圍觀！蓬松柔暖觸感，一觸心就被絨化！誰都忍不住與它貼貼拍照互動，給展會帶來歡樂治愈的氛圍！
3、定制鑰匙圈/掛件周邊，可愛圈粉無數(shù)，消費者紛紛加入自發(fā)曬單隊列。
【結(jié)果與影響】
搖小絨IP一上線，就收獲一大批消費者的喜愛！社媒自發(fā)UGC近千條，搖小絨趣味出沒在消費者的各種場景里！
周邊買贈效果非常好，首發(fā)當周就已被送空！不少消費者更是向店員反應(yīng)希望追加返場活動！消費者對IP狂熱追捧，將掛件掛手機殼上、包包上、衣服上、掛車上、放收藏柜里…存在感狠狠拉滿！甚至在二手閑置平臺都有抬價售賣！
軟萌的搖小絨俘獲了許多人的芳心，曝光高達1500萬+，UGC近千條！透過一系列IP營銷活動，給消費者帶來年輕新鮮感，讓更多消費者對優(yōu)衣庫搖粒絨有了更深一步的認知，同步帶動搖粒絨的銷量持續(xù)攀升！
優(yōu)衣庫搖小絨的價值不只在于一個全新的IP，更是為優(yōu)衣庫搖粒絨打造了一個可持續(xù)的品類超級符號。搭建起了優(yōu)衣庫搖粒絨的資產(chǎn)沉淀場，向外界展示優(yōu)衣庫品牌內(nèi)容上的趣味與創(chuàng)新，同時拓展了優(yōu)衣庫搖粒絨品類的增長邊界！
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