愛(ài)他美：這款奶粉的口碑營(yíng)銷(xiāo)，居然全程不說(shuō)話！
奶粉的口碑營(yíng)銷(xiāo)，媽媽證言再真實(shí)，都不如讓“消費(fèi)者”親自證言來(lái)得可信！喝愛(ài)他美卓徉的寶寶們，奶瓶都是空的、肚肚都是圓的、便便都是優(yōu)秀的、體重都是上漲的……雖然寶寶們不會(huì)說(shuō)話，但他們用健康成長(zhǎng)，給出了真實(shí)的好評(píng)。
《十萬(wàn)個(gè)咿咿呀呀的好評(píng)》
既要做，就做最真實(shí)的好評(píng)
所有的思考，都從一場(chǎng)“線下萬(wàn)人品鑒團(tuán)活動(dòng)”開(kāi)始。
愛(ài)他美3卓徉作為首款新國(guó)標(biāo)嬰配羊奶粉，專為腸胃脆弱、牛乳不耐嬌嫩寶寶設(shè)計(jì)，雖然有大品牌口碑與專家配方團(tuán)隊(duì)加持，但市場(chǎng)消費(fèi)者仍對(duì)嬰配羊奶粉持有固有印象和陌生感，所以要通過(guò)“線下萬(wàn)人團(tuán)品鑒活動(dòng)”幫助愛(ài)他美卓徉繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“路轉(zhuǎn)粉”。
本次我們需要將原有的品鑒活動(dòng)進(jìn)行溝通升級(jí)，繼續(xù)幫助愛(ài)他美卓徉強(qiáng)化口碑營(yíng)銷(xiāo)，高效引流線下試飲的同時(shí)，激發(fā)小紅書(shū)平臺(tái)更多真實(shí)的UGC。
口碑貴在真實(shí)，寶媽不是奶粉的真正使用者，真實(shí)度隔了一層！如果加上擺拍和夸大語(yǔ)氣的詞藻，敏感的消費(fèi)者會(huì)立刻感知其假，繼而產(chǎn)生心理距離，更無(wú)從產(chǎn)生共情！
有了反面教材，全組一致決定：這次既然要做，就做最真實(shí)的好評(píng)！
不用說(shuō)，好評(píng)也無(wú)處不在
所以怎么做才會(huì)得到好評(píng)呢？
我們列出了愛(ài)他美卓徉的好評(píng)點(diǎn)：好喝沒(méi)羊膻味、健康營(yíng)養(yǎng)、好消化、肚子不難受……但這怎么想，都只是現(xiàn)象，不是最真實(shí)的好評(píng)嘛。
我們隨即掉轉(zhuǎn)方向，去某寶搜索了一下媽媽們給卓徉的真實(shí)好評(píng)：“孩子特別喜歡喝”、“大便不硬很通暢”、“感覺(jué)腸胃好多了”、“好消化不漲肚、不竄稀長(zhǎng)肉肉”……
能看得出來(lái)，媽媽最在乎的一直都是寶寶的身體健康，盡管12個(gè)月的寶寶不會(huì)說(shuō)話，只會(huì)咿咿呀呀；我們無(wú)法聽(tīng)到口頭的好評(píng)，但看得見(jiàn)的好評(píng)卻無(wú)處不在！
【接下來(lái)請(qǐng)接受來(lái)自寶貝們“咿咿呀呀的好評(píng)”暴擊吧！】
1樓：來(lái)自?shī)W莉?qū)殞毜墓距焦距胶迷u(píng)（泰好喝辣）
2樓：來(lái)自周周寶寶的翹jiojio好評(píng)（享受美味中！）
3樓：來(lái)自朔朔寶寶的空瓶好評(píng)（寶喜歡，寶還要！）
4樓：來(lái)自松果寶寶的手舞足蹈好評(píng)（心情大好，來(lái)個(gè)舞蹈！）
5樓：來(lái)自然然寶寶的圓肚肚好評(píng)（這不是肉肉，這是媽媽的愛(ài)～）
6樓：來(lái)自多多寶寶的眼神拉絲好評(píng)（心里眼里都是你～）
7樓：鬧鬧寶寶的體重秤好評(píng)（尊嘟有在好好長(zhǎng)大呢）
8樓：來(lái)自凱迪寶寶的睡香香好評(píng)（吃好了，才能睡得香）
當(dāng)然不只是這些好評(píng)，還有許許多多來(lái)自真實(shí)寶寶體驗(yàn)后的超級(jí)好評(píng)：
參與品鑒的寶寶們不用言語(yǔ)，只需一句咿咿呀呀，一個(gè)笑容，一個(gè)眼神，一個(gè)興奮的舞動(dòng)，都是最真實(shí)的反饋，都是給愛(ài)他美羊奶粉的每一個(gè)好評(píng)。
有口碑，就會(huì)有更多人選擇
用什么樣的內(nèi)容與消費(fèi)者建立好情感鏈接后，就可以開(kāi)始去線下接收最真實(shí)的反饋了！
我們選擇新手寶媽們都喜歡用的小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行傳播，選擇KOL配合好禮引流線下門(mén)店，只有讓媽媽們真的喝到，感受到，才能真正打破寶媽們對(duì)羊奶粉的固有印象，發(fā)自內(nèi)心選擇卓徉。
在活動(dòng)開(kāi)啟的第二天，我們就已經(jīng)能在話題頁(yè)中刷到源源不斷的自來(lái)水UGC，收獲了大量的高質(zhì)量用戶生成內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和熟知愛(ài)他美卓徉。
累計(jì)10萬(wàn)+嬌嫩寶寶親測(cè)好評(píng)的愛(ài)他美卓徉，最真實(shí)的好評(píng)故事還在繼續(xù)。
我們始終相信，真實(shí)的好評(píng)來(lái)源于真實(shí)的品質(zhì)；媽媽和寶寶需要的，從來(lái)都不止是一罐奶粉那么簡(jiǎn)單，更是一種安心、一種信賴，還有堅(jiān)持不變的愛(ài)。
品牌：Aptamil 愛(ài)他美
創(chuàng)意代理商：Oyster
制作公司：上海橘南文化傳播有限公司
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