XREAL：中國智能眼鏡品牌，將發布會開到了倫敦眼

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舉報 2023-11

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倫敦眼，英國最標志性的地標，矗立于泰晤士河畔的市中心。它曾是世界上最大的觀光摩天輪，每年吸引超過350萬游客前來參觀。

2023年年底，來自中國，全球銷量第一的AR眼鏡品牌XREAL（原名Nreal）正式進軍英國市場。

為宣告這一重要時刻，XREAL計劃舉辦一場令人矚目的發布會。在哪里辦？答案是：就在倫敦眼！還有哪里，比這座像征震撼視野的地標，更適合展現這款極具科技范的眼鏡。

倫敦眼上的發布會

XREAL選擇倫敦眼的其中一個吊艙，作為其英國市場發布會的場地，主題定為“A NEW ERA FOR THE EYE（眼上新紀元）”。

請欣賞空中發布會視頻

聯合創始人金鵬率先亮相，向觀眾講述XREAL的品牌故事，并展示其革命性的混合現實技術。

現場通過五個不同角度的攝像機，觀眾不僅能聽到精彩的產品介紹，還能同時欣賞到從倫敦眼俯瞰的壯麗城市景觀。

相鄰吊艙視角

遠機位視角

主吊艙視角

隨后，英國知名科技博主The Tech Chap登場，對金鵬進行現場采訪。他在Youtube上擁有超過150萬的粉絲群體。

本次活動的主題“中國眼鏡”與“倫敦眼”的結合，遠不止是一次巧妙的文字游戲，它們在兩個方面展現了驚人的契合：

首先，是它們的“巨大”尺寸。倫敦眼曾是世界最大的觀光摩天輪，至今依然是世界排名前列的標志性建筑；而XREAL被譽為“口袋中的IMAX”，其130英寸的巨幅空中投屏令人贊嘆。

其次，是“炸裂”的視覺效果。倫敦眼作為英國最受歡迎的觀光地標，可以觀賞到泰晤士河、大本鐘、西敏寺、白金漢宮、海德公園等經典景觀；而XREAL以其清晰細膩的畫面和生動鮮艷的色彩，贏得了觀眾的連連驚嘆。

在美國和日本市場大獲成功后，XREAL將它的創新視野擴展到了歐洲，而英國憑借其時尚氣息和強大的購買力成為了這一品牌新征程的起點。在這次進軍倫敦的推廣中，天上搞倫敦眼發布會，地面我們也派出了“特種部隊”策應。

大本鐘旁的電影院

恰逢第67屆倫敦電影節（BFI London Film Festival），XREAL給英國影迷準備了另一個驚喜：“劫持”電影節，打造一座流動電影院（Moving Cinema）。BFI作為英國年度最重磅的電影盛典，今年邀請了包括馬丁·斯科塞斯、布拉德利·庫珀、艾瑪·斯通等電影界名人，以及29部備受期待的首映影片。

請欣賞流動電影院視頻

電影節期間，我們將一輛雙層巴士改裝成流動電影院（Moving cinema），停靠在BFI電影節的Southbank電影院附近。

Youtube名人Steezy Kane擔任主持人，引領路過的影迷們登上巴士體驗這一震撼創新。Steezy擁有360余萬粉絲，有不俗的號召力。

許多影迷被這個電影節期間的新奇電影院所吸引，紛紛登車觀看。

每個座位都配備了XREAL眼鏡和手機，讓觀眾能夠立即沉浸在大片中。

觀影過程中，Steezy Kane不僅作為主持人活躍氣氛，還充當技術小助手，為影迷提供技術上的指導。

許多影迷對XREAL眼鏡的IMAX級“大片感”贊不絕口。眼鏡采用新款索尼OLED顯示技術，其畫面細膩程度和色彩還原度更是一流。XREAL眼鏡配備了Beam投屏盒子，具備云臺級的防抖功能。無論車輛多么顛簸，畫面都能保持穩定，即使在急轉彎時，畫面也能平滑跟隨視線移動，有效消除了暈車的問題。

“流動電影院”在電影節場館和市區熱門景點巡游，如大英博物館、萊斯特廣場、特拉法加廣場、大本鐘、倫敦眼等地，攔截并邀請影迷們上車享受觀影體驗。

地面的”流動電影院“和天空中的“倫敦眼發布會”相得益彰，共同營造了一個獨特的市場推廣組合。流動電影院巧妙地利用了倫敦電影節（BFI）的熱度，通過這一具有創意的‘劫持’行為，快速在社交圈內形成了熱點話題。

策略：一分錢十分貨

2023年末，XREAL決定攜新品Air 2進軍歐洲，英國是第一站。客戶希望將新產品的亮點、使用場景與當地消費者習慣與文化緊密結合。

F5通過研究英國市場，發現進軍當地的最大挑戰在于英國消費購買力的普遍下降。據麥肯錫發布的報告，“通脹是英國消費者最關注的問題，有明確的證據顯示他們正在消費降級”。疫情、能源問題給歐洲經濟帶來的影響直接削弱英國3C市場的購買力。

在針對英國市場的焦點小組訪談中，我們發現，在2023年的經濟壓力下，3C品類的消費者希望通過更小金額的消費實現體驗飛躍。典型的既要又要。

我們提出價值感滿滿的傳播主題：A NEW ERA FOR THE EYE（眼上新紀元）。XREAL最先進的型號XREAL Air 2 Pro僅售449美元，折合人民幣3222，相比蘋果剛剛發售的Vision Pro高達2.5萬人民幣的售價，不可謂不親民。另外，我們也發現，無論是官方還是民眾自發的各類出圈活動，英國消費者熱愛“大型”創意，熱衷于各種“體驗”。“倫敦眼發布會”和“流動電影院”兩個創意應運而生，夠大，也夠有體驗感。

一個初來乍到的品牌，需要巧用當地資源。這次，XREAL借了物的勢——倫敦眼，借了事的勢——BFI倫敦電影節，還借了人的勢——The Tech Chap和Steezy Kane等。

傳播：當地網紅種草

作為“小眾”的科技產品，在進入新市場的時候，很適合借Youtube、Instagram、Twitter等社交媒體打響知名度。通過KOL的種草，精準觸達第一波用戶，即對科技感興趣的影迷、游戲迷和白領等。這比廣撒網的傳統戶外、電視和電影院廣告更有性價比。“倫敦眼發布會”環節，XREAL邀請英國科技博主The Tech Chap的加入，為活動帶來強有力的流量保障。

他曾采訪過蘋果VP等巨頭大佬。兩人通過風趣幽默的對談，將XREAL的品牌故事，和新品Air 2的技術革新，用通俗易懂的方式告知公眾。The Tech Chap的Youtube、Insta和Twitter轉播此次倫敦眼發布會。

“流動電影院”環節，XREAL邀請知名Youtube內容創作者Steezy Kane來主持體驗。

Steezy Kane通過創作主要側重于公共互動和惡作劇的內容開始了他的YouTube生涯。他因其獨特的幽默感和他與街頭人群互動的能力而獲得了人氣。

執行：中國的快與英國的慢

中國品牌在邁向全球化的過程中，最大的挑戰仍然是溝通問題。經歷幾十年的高速發展，中國人做事以高效，懂變通著稱，但英國人有著他們的“偏執”和“驕傲”，雷打不動地堅持自己事情的方式和節奏。

舉例，F5團隊在發布會落地前的3個月，就開始跟倫敦眼官方溝通。我們原本想包三個吊艙，對其進行深度裝修，執行一個更大規模的創意。然而，這個想法被官方否了。他們要團建，要休假，沒空搞，況且，相比我們的小活動，他們還有更大的活動要籌備，比如新年的煙花秀。

要入鄉隨俗，又要高效敏捷，這很考驗團隊的情商、智商和體力。籌備階段，時差7小時，常常忙到凌晨兩三點。節假日期間，團隊都在加班。落地階段，早早飛赴倫敦駐點辦公。跟供應商曉之以情，動之以理，為客戶爭取最大的利益。

XREAL的全球內容總監Serena Wang表示：“這次是我們與F5的第二次合作，F5再一次展現了他們的創意和執行實力，不僅展現了中國創意公司的高效率，也展現出了對目標市場文化的深刻理解，好的產品＋好的創意是中國品牌出海的最強助力，相信F5的熱情和專業將成為中國品牌出海的強勢助力。”

未來：品牌出海，尊重先行

中國企業遠征世界已是不可逆的趨勢。昨日的涓涓小溪，今天已成浩蕩洪流。中國制造憑借技術創新和高價性比在全球市場所向披靡。比如新能源，比如家電，比如創新的3C。XREAL就是其中的佼佼者。站穩腳跟后，想獲得海外消費者的“非理性偏愛”，謀求更高的品牌溢價，并建立品牌護城河抵御對手進攻，就得在品牌建設上有所作為。

我們認為，“尊重”是在新市場建立品牌，需時刻牢記在心的兩個字。尊重你的消費者，順應他們的文化，他們會放下對你的警惕和偏見；尊重當地的供應商、合作伙伴，理解他，也讓他理解你，比如，他們快一點，你們慢一點，找到大家能接受的平衡點。

倫敦眼發布會和流動電影院，從策劃到執行，從項目團隊到客戶團隊，無不心懷對這個新市場的尊重和敬畏，這背后需要智慧，也需要勤勉。展望未來，已成氣候的中國制造，必定繼續乘風破浪，為世界貢獻成百上千的名牌，因為中國人向來不缺智慧，不乏勤勉。