春節營銷戰！看庫迪咖啡如何“福獲”年輕人？
剛剛過去的春節，是近幾年來最長的一次新春假期。對于打工人來說，這是一次放松休息的悠長假期，同時，對眾多營銷人來說，這是使出渾身解數盡顯才智的“比武大會”，對于各大品牌來說，則是2024年的第一場大規模營銷戰役！
相信很多營銷人都有同樣的感受，近兩年來我國社會大眾的消費者購物行為已經發生了明顯變化，無論是品牌方還是消費者，都越來越喜歡“打直球”：直給的“性價比”，以及正向溫暖的情緒價值。這兩個營銷導向取代了過往復雜的玩法嵌套和玄乎的概念創造，也帶給了大家更加暢快的感受和體驗。要說性價比，不得不提到火熱的咖啡市場，以及率先發起價格戰從而讓咖啡市場更加火熱的新秀品牌——庫迪咖啡。
一路走來，庫迪既有全球市場擴張的高歌猛進，也有追求極致性價比的穩扎穩打，更有始終與用戶并肩傳遞情緒價值的綿綿發力，逐漸成為了國人心中的國民咖啡代表。在剛剛過去的CNY營銷大戰中，庫迪在性價比和情緒價值上延續了一如既往的直線出擊風格，圍繞中國人信奉的“福”字，以誠意和創意兼具的“福咖”貫穿全線，完成了一次漂亮的新春營銷戰役。
1. 首提“福咖”概念 接龍杯行龍運2024做福咖
春節作為傳統節日，有豐富的文化內核可以挖掘，比如生肖、傳統/各地春節習俗等。如何做出新意，做出深度，則是非常考驗各大品牌的功力所在。要想出圈，品牌需要更深刻、新穎的洞察，找到創意切口，盤活品牌資產，融入品牌元素，才能與消費者建立專屬的深厚連接。接福、行好運是每一個中國人在春節最大的期冀，春節作為中華民族最重要的節日之一，同樣也是一年之中親情元素最濃郁的營銷節點。庫迪首提“福咖”概念，并以“福”字為核心元素作為創意洞察點，首先在包裝設計上花了大心思，推出龍年限定款包裝“福龍送暖”！另外，打造了紙質主題杯、手提袋和杯套等一系列富有節日氣息的產品。圖片來源：庫迪
這些產品均采用喜慶的紅色作為主色調。在中國，紅色代表喜慶和吉祥，也是中國人過年必不可少的色彩元素。紅色周邊繪有一條金色的福龍，它昂首挺胸，展翅欲飛，仿佛在向人們傳遞著新年的祝福。背景中點綴著幾朵飄逸的祥云，增添了一份神秘與吉祥祥和。龍的旁邊還附有一句簡潔而溫馨的中英文祝福語：“DRAGON 2024 福龍送暖”，表達了對新一年的美好祝愿。動物形象出現于包裝上，往往象征著自然或生命活力，或是代表不同的用戶性格，十二生肖這個古已有之的民俗文化，是人們普遍記得、熟悉、喜歡且有統一認知的超級符號。庫迪緊抓新春色彩元素，同時疊加動物屬相符號，形成了醒目的視覺沖擊，順理成章又別出心裁。
包裝改變的不只是產品顏值或視覺沖擊，還會為品牌沉淀更加持久的流行力與生命力，品牌與消費者建立深刻的文化和情感鏈接，才是可以走得更遠的市場營銷之道。
2. 搶免單出新品送彩頭 福咖節里福利多
除了在產品包裝、營銷文案上花心思，庫迪在春節營銷的黃金時期，精心策劃了一場名為“庫迪福咖節”的大型營銷活動，通過一系列創新的促銷策略和產品推廣，增強品牌與消費者之間的互動，提升品牌認知度和市場占有率。
1、限時優惠券發放：庫迪咖啡通過其移動應用和微信小程序，實施了一項定時發放優惠券的策略。這種限時限量的促銷手段，不僅刺激了消費者的購買欲望，還增加了品牌的社交媒體活躍度。0元、5.5元、7.9元、9.9元的優惠券設置，覆蓋了不同消費層次，確保了廣泛的市場覆蓋和參與度。全年免單大獎的設置，更是為活動增添了一份懸念和吸引力，提高了話題性和傳播效果。
2、新產品推廣：庫迪咖啡攜手品牌「潮飲」代言人范丞丞一起推出了「柿柿如意」系列新品，以9.9元的親民價格，為消費者提供了超值的選擇，還推出了一系列「柿柿如意」周邊。這種定價策略，不僅降低了消費者的嘗試門檻，也有助于快速擴大新產品的市場滲透率。同時，這種價格策略也與春節的節日氛圍相契合，傳遞出品牌對消費者的關懷和祝福。
3、主題產品與套餐：結合“福星高照”的主題，庫迪咖啡推出了特色飲品和套餐，這些產品不僅在口味上滿足了消費者的期待，而且在包裝和命名上也融入了濃厚的節日元素，增強了產品的文化價值和情感共鳴。通過與代言人王一博的限量周邊結合，庫迪咖啡進一步強化了品牌與消費者之間的情感聯系，同時也利用了粉絲經濟，提升了產品的附加值，完成了銷量的轉化。
4、吉祥話菜單：庫迪咖啡將消費者好評度最高的十余款產品進行“軟性升級”，將這些產品名改成富含好彩頭和寓意的吉祥話，并推出一系列菜單，比如，一杯傳統的美式和加濃美式被賦予了“美式連連”和“美式成雙”的好兆頭，本來就是無數人心頭好的生椰拿鐵更是成為了人人都想要的“一椰暴富”，小柑橘味的五常米乳拿鐵“變身”為“大橘大利”……搖身一變的是產品名稱，不變的是庫迪咖啡對產品品質的追求和對用戶溝通的誠意。
5、數字營銷元素：庫迪咖啡利用微信紅包封面和表情包等數字營銷工具，免費放送品牌代言人王一博和品牌「潮飲」代言人范丞丞主題紅包封面，為消費者提供了與春節相關的互動體驗，這些元素不僅增加了品牌的社交媒體曝光率，也讓消費者在節日期間的社交互動中，能夠感受到庫迪咖啡的品牌氛圍。這種策略有助于提升品牌的社交影響力，同時也為消費者提供了一種新的、有趣的節日慶祝方式。
庫迪咖啡的“庫迪福咖節”營銷活動，充分發揮了雙代言人效應，并調動產品研發和創新，同時通過結合傳統節日文化、通過創新趣味的促銷手段和數字營銷策略，成功地帶動了廣大用戶的積極參與和互動，提升了用戶好感度的同時，還進一步增強了品牌的市場競爭力。
這種綜合性的營銷活動，不僅能夠短期內提高銷售業績，還能夠在長期內建立起品牌的獨特形象和忠實的消費者群體，是各家品牌各顯身手各展風采的必爭之所在。借助春節這一天然的絕佳契機，庫迪咖啡“中國人的國民咖啡”這一品牌形象也更加深入人心。
3. 全方位全場景全覆蓋 庫迪真的很懂年輕人
除了在產品包裝、人類是情緒的動物，如果品牌能準確命中消費者的情緒痛點，營造出“我懂你”的品牌印象，便有助于帶動消費者主動與品牌站在一起，自發地參與到品牌傳播這一環。庫迪咖啡洞察至此，細心洞察捕捉國民春節情緒，從春節討彩頭的情感訴求出發，推出“喝庫迪做福咖”的心智品牌文案：呼喚所有寫字樓里的工作咖，享受生活的態度咖，學校早八的奮斗咖、走在街頭的潮流咖，春節一起做福咖。這一波，庫迪咖啡讓產品的情感表達更向前一步，不僅是把咖啡作為「物」消費品供消費者日常使用，更是上升到消費者工作、生活、學習、情感上的“吉祥意象”，再結合“喝庫迪做福咖”的品牌主張營銷口號，庫迪用創意成功地打通了品牌與消費者的溝通的閉環——從工作、生活、學習，庫迪咖啡全方位、全場景、全覆蓋、360度無死角地給消費者送上美好祝福。同時，庫迪還上新了對聯貼紙等周邊產品，邀請福咖接福。庫迪此次成功將產品包裝與情感結合，將龍年新春的氛圍展現得淋漓盡致，為年輕消費群體帶來愉悅的情緒體驗。
圖片來源：庫迪
此外，庫迪還發起了“我的家鄉有庫迪”的福利征集互動活動，一同繪制“全國福咖地圖”，邀請大家加入庫迪的春節局。截至目前，庫迪全球門店數量已達7000+，是唯一覆蓋大陸所有省份的咖啡品牌，全國300多個城市和地級縣都有庫迪的身影，在老家的小城市也能買到庫迪，輕松獲得咖啡自由。無論是從一二線城市歸鄉的游子，還是把咖啡當作續命水的咖啡腦袋，無論是家人、出游、老友聚會、麻將桌、還是年夜飯，變換了身份和場景，都能在家鄉的人情味和咖啡的焦香味中找到撫慰。庫迪正是巧妙又精準地擊中了這個心理痛點，吸引了全國各地的用戶紛紛打卡曬出自己的家鄉地圖，可謂是含咖量和含迪量十足。
寫在最后
每年的春節營銷仿佛是品牌界的一場大考，作為聚合了全體國人情感價值的流量場，每個品牌都面臨著如何突圍破圈的命題。在當前的營銷環境中，品牌要想在春節這個關鍵時期取得成功，確實需要深入理解消費者的心理和行為。現在的春節，已經不僅僅是團圓的剛需，更讓辛苦奔波一年的人釋放壓力、滿血復活，也給了年輕群體一個心安理得躺平或興致勃勃聚會的絕佳時機。因此，在傳統的節假日之外，新春營銷的情緒價值也更為重要和突出。再談新春營銷，品牌可以將精力放在營造節日氛圍上，了解緊抓用戶節日過節痛點心理，再利用優質的內容和活動玩法，調動用戶的積極性，借助春節，勾起用戶的春節記憶，在歡笑中為用戶建立起更多關于“年”的美好記憶，創造滿滿的情緒價值，才有可能逐步吸引用戶的注意力，慢慢滲透用戶心智，最終成為用戶的長久陪伴和第一選擇。
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