維他檸檬茶：深入游戲與音樂 直接觸達(dá)95后TA
當(dāng)90后逐漸陷入“中年危機(jī)”，被“佛系”所標(biāo)簽化時(shí)，95后這股市場(chǎng)上的新鮮血液開始被眾多品牌廣告主所關(guān)注，正式接替90后，成為了當(dāng)代年輕人的代名詞。
95后的研究報(bào)告不斷涌現(xiàn)，部分報(bào)告甚至打出“越早了解95后的行為習(xí)慣和心理訴求，就能越早在瞬息萬變的市場(chǎng)中把握機(jī)會(huì)”的結(jié)論。
然而，炙手可熱的95后身上究竟有哪些愛好標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
愛社交，愛追星，愛玩游戲，這三個(gè)一定少不了。
因此，一直以來深受年輕人喜愛的“網(wǎng)紅茶”維他檸檬茶便在這次傳播中將這三個(gè)95后年輕人的典型愛好標(biāo)簽最大化地利用，多領(lǐng)域多維度地滲入95后年輕人的日常生活。
從品牌核心出發(fā)，進(jìn)行年輕化的品牌升級(jí)
維他檸檬茶作為社交網(wǎng)絡(luò)中的“網(wǎng)紅茶”，一直以來向消費(fèi)者訴求的是“真茶真檸檬 夠真才出澀”的品牌口號(hào)。
為了讓維他檸檬茶的品牌注入更年輕、潮流的基因，吸引更多年輕人成為品牌粉絲，藍(lán)門根據(jù)該品牌口號(hào)，幫助維他檸檬茶從TA熱愛的音樂和游戲兩個(gè)領(lǐng)域切入，以社交媒體為主陣地，利用粉絲效應(yīng)，號(hào)召年輕TA做最真實(shí)、更出色的自己，鼓勵(lì)更多年輕人表達(dá)自己“夠真才出澀”的態(tài)度。
與“夠真偶像”汪蘇瀧合作，多平臺(tái)玩轉(zhuǎn)粉絲效應(yīng)
在音樂領(lǐng)域中，維他檸檬茶基于“眾情音樂，夠真才出澀”的主題，以“尋找維他檸檬茶樂隊(duì)成員”作為核心創(chuàng)意，與備受95后喜愛的實(shí)力派人氣歌手汪蘇瀧進(jìn)行了合作，通過明星帶頭，KOL達(dá)人響應(yīng)，最后全民參與的節(jié)奏，逐步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多人表達(dá)“夠真”音樂態(tài)度，一起玩音樂。
Step 1.
邀請(qǐng)“夠真偶像”汪蘇瀧于微博發(fā)布維他主題MV，利用粉絲效應(yīng)號(hào)召更多人加入維他檸檬茶樂隊(duì)。
Step 2.
與當(dāng)下最受年輕人歡迎的短視頻平臺(tái)“秒拍”及音樂平臺(tái)“音悅臺(tái)”合作，快速擴(kuò)散維他主題MV的同時(shí)，發(fā)起懸賞活動(dòng)尋找維他檸檬茶樂隊(duì)成員，邀請(qǐng)年輕人們秀出自己的“真材實(shí)料”。
Step 3.
各平臺(tái)征選出來的出澀代表組成維他檸檬茶樂隊(duì)，與汪蘇瀧同臺(tái)玩音樂，并通過直播將傳播推向又一個(gè)高潮。
穿越火線游戲IP合作，線上線下深入互動(dòng)
在游戲領(lǐng)域中，維他檸檬茶選擇與發(fā)展穩(wěn)定，用戶群體平均年齡在19歲的穿越火線合作?；凇按┰交鹁€，夠真才出澀”的主題，以“穿越火線，做真玩家”為核心創(chuàng)意，通過與熱門游戲IP穿越火線合作，用賽事擴(kuò)散影響力，同步線上線下發(fā)起與粉絲的密切互動(dòng)，提醒粉絲維他檸檬茶是玩游戲時(shí)的絕配。
Step 1.
讓CF IP形象包裝上市，并借助游戲道具植入和CFPL賽事植入，在短時(shí)間內(nèi)突擊目標(biāo)受眾；公關(guān)、營銷、行業(yè)多圈層同時(shí)發(fā)聲，將玩游戲喝維他檸檬茶進(jìn)一步擴(kuò)散。
Step 2.
線上在秒拍發(fā)起視頻懸賞，征集用戶玩游戲喝維他檸檬茶的各種“奇葩”視頻。
Step 3.
線下維他CF coser突襲電影院，尋找夠真玩家，與年輕用戶深入互動(dòng)。
傳播效果：維他檸檬茶銷售同比增長55%
維他檸檬茶在這一波的傳播取得了相當(dāng)可觀的傳播效果，包括社交媒體內(nèi)容總曝光量達(dá)8000萬，總互動(dòng)量達(dá)到2000萬；汪蘇瀧MV播放量1134萬；維他檸檬茶銷售同比增長55%等。（*以上傳播效果的相關(guān)數(shù)據(jù)為平臺(tái)提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；銷售增長數(shù)據(jù)由品牌銷售團(tuán)隊(duì)提供）
除了讓人驚喜的數(shù)據(jù)外，維他檸檬茶利用粉絲效應(yīng)及IP效應(yīng)舉行的音樂、游戲懸賞活動(dòng)也產(chǎn)生眾多有趣的UGC視頻內(nèi)容，許多汪蘇瀧粉絲、CF游戲玩家也紛紛對(duì)維他檸檬茶路轉(zhuǎn)粉。
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