從精致窮變成機智省 by 郭麒麟 X 花小豬
幾年前，花小豬作為出行平臺黑馬，一度占據各大應用商店頭部的位置，勢力版圖遍布全國，甚至一度趕超頭部出行平臺。
但近兩年，花小豬卻成為了“記憶”中的品牌。由于長期沒有對外發聲，花小豬品牌形象逐步模糊。很多人不知道的是，在沉寂的兩年里，花小豬響應環保出行號召，大大提升了平臺電車占比，還提升了平臺打車性價比，優化了用戶使用體驗。
2023年8月，花小豬找到我們，希望通過一場整合營銷戰役讓“花小豬”以全新面貌“二次出道”，建立“綠色、年輕、高性價比”的品牌形象，傳遞花小豬「電車多、打車省」的全新品牌心智。
如何讓花小豬再度翻紅？
接到花小豬的brief后，我們是有一些驚訝的，因為我們沒有想到這個多年前的“頂流”平臺依舊非常活躍！
經過一番調研后，我們發現目前花小豬的受眾大部分處于低線城市，對微博等主流社交平臺的關注度不高，這給我們的傳播帶來了很大挑戰：如何在品牌聲量低、傳播預算低的情況下引發關注撬動高曝光？
在盤點了目前的傳播資源后，我們決定以“流量”帶流量，借“人”勢、借“時”勢，做一波有趣好玩的事情，幫助“花小豬”重回大眾視野！
事件一 ：借“人”勢——花小豬辦了場郭麒麟新片發布會！
在大的目標之下，客戶的核心訴求是制作一支具有傳播屬性的TVC，我們認為想要實現這個目的，不止要在內容中加入傳播基因，更要利用有流量的傳播渠道擴大傳播影響力。
項目上線期恰逢代言人郭麒麟的電影官宣期，于是我們瞄準代言人自身的熱議話題，借勢開了一場“花小豬新片發布會”直播，讓品牌TVC一經發布就自帶流量！
【新片是什么】
代言人與IP趣味演繹不同生活場景中的“低”，通過劇情反轉建立與“電車多”的強鏈接，以系列視頻的形式“短平快”地強化低價省錢心智。同時，聚焦郭麒麟顏值、演技這兩大傳播點，邀請郭麒麟身穿多種制服分飾三角。
【真的是一場新片發布會！】
直播流程的設計上，一比一還原電影發布會流程：新片首映、主創登場、臺前幕后、交流心得、趣味互動……甚至還有切蛋糕！
我們在這些流程中巧妙嫁接了“電車多 打車省”的品牌心智，策劃趣味內容，讓用戶在不知不覺中記住了打車就上花小豬！也記住了“電車多、打車省”的品牌心智！
郭麒麟拍攝TVC的臺前幕后花絮
【被“花小豬電車多打車省”觸及！】
我們在新片發布會直播中預埋了多個熱議話題點，讓整場直播產出多個爆點內容：品牌話題#郭麒麟回應胖了#、 #起猛了郭麒麟穿制服了#、#郭麒麟新片主演是小豬#分別自然登上微博熱搜榜；直播累計觀看次數達76萬+，直播結束后花小豬品牌口碑首次實現負轉正，帶來大量正面討論。
直播過后，花小豬發布片場vlog延續聲量，鞏固“電車多、打車省”的品牌心智，在口播中植入超長廣告語，夸張無厘頭卻直白地呈現“電車多”。
事件二：借“時”勢——花小豬精準洞察年輕人的省錢文化
官宣后正值雙十一節點，用戶的熱議話題必然離不開消費、花錢、省錢……我們洞察到當代年輕人的消費觀正在變化，“精致窮”的時代已經過去，花小錢辦大事的“機智省”才是當代年輕人的消費風潮，而這與花小豬的品牌主張不謀而合。
以這一洞察為切入口，花小豬在全民“買買買”的時間點，提醒用戶“機智省”：出行打車用花小豬，“省下來的錢去買ta”！
我們在杭州、青島、太原三城投放“買它”廣告牌，巧妙“蹭”住隔壁品牌，向消費者傳達“省下來的錢去買它”心智，將“省”具象化。
花小豬還化身“省省推薦官”，走街串巷幫大家尋找省錢好物，“接地氣”的傳播了品牌心智，不少用戶表示，真的有被花小豬萌到！
花小豬立足用戶消費情緒，結合線下廣告牌、IP線上線下互動等物料發起話題#年輕人從精致窮變成機智省#，精準洞察引發大量用戶討論，并憑借自然流量登上微博熱搜，讓花小豬“電車多打車省”的心智得到了大量傳播，優質內容讓@人民網福建 自行轉發至抖音并再次登上抖音熱搜。
線下活動期間，不斷有路人跑來和花小豬IP人偶合影，并詢問我們是哪個品牌，他們可不可以把合影的照片發到自己的社交媒體上，這讓我們切實感覺到，我們真的觸達了用戶。
結語
我們借助“人”勢、“時”勢打造了兩輪借勢整合營銷，吸引大量用戶自發參與討論，助力花小豬再度“翻紅”，讓用戶記住了花小豬「電車多、打車省」的品牌心智。
以小量級投入撬動大量級曝光，正是比酷擅長的營銷方式，花小豬的再度翻紅，也離不開客戶對我們的信任、包容與支持。希望未來與花小豬一起打造更多的優秀案例。
本項目全體工作人員合影
創作人員名單：
Client：花小豬打車
Agency：比酷傳播 / beeku communication
Creative：張國龍、張婧婷、張灝、李楠
Account：Lucia Ma、姚晴、郭園園、大林
Art：司慧慧、梁紅領
Media：劉雙元、馬怡然
Video：張晨、張晴、劉洋濤、張文正、劉昊霖
TVC導演：魏鉞
TVC制作公司：風雨日月
平面制作公司：伊底映像
監制：齊剛、史鑫
項目信息
營銷機構
參與者
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