杰士邦×美團買藥：為愛團杰，應(yīng)對每個“情急”時刻

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舉報 2024-03

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“需時不出戶，外賣買一切”，在外賣平臺萬物到家心智逐漸成熟的當(dāng)下，人們對觸手可買的品類卻尚存認(rèn)知盲區(qū)。成人計生用品作為能更好滿足人性需求的產(chǎn)品類型，“及時到位”對消費者的重要性不言而喻。

這個3月，有氧YOYA再度攜手致力于滿足兩性健康需求的安全套品牌杰士邦，精準(zhǔn)定向夜間、出行、周末三大高頻需求場景及銷售高峰時段，構(gòu)建品牌-消費者的真實供需關(guān)系，有效打開傳播及流量的切口。

如何在兩性需求群體及外賣用戶中有效塑造買杰士邦上美團買藥的心智，一舉搶占杰士邦在O2O平臺的生意增量及人群增量，是這次心智營銷的終極任務(wù)。在傳播信息十分明確的前提下，這波“存在感”怎樣刷才到位？

一、一個巧妙的直觀組合，強勢“錘”出記憶度

把“買杰士邦上美團買藥”說出去很簡單，講得擲地有聲卻很難。怎樣在一浪接一浪的信息攻勢中給消費者留下足夠深刻的印象，并且能夠在需求產(chǎn)生時轉(zhuǎn)化為實在的購買行為，達成積累高粘性用戶的引流目的，是我們這次集中發(fā)力的重點。

我們發(fā)現(xiàn)，說話的方式可以簡單而有力：一個美團買藥和杰士邦的直觀組合，恰好就碰撞成了鏗鏘有力的團結(jié)口號——「為愛團杰」。一語雙關(guān)地點明杰士邦與美團買藥聯(lián)合而成的“全新CP”，也指出了親密關(guān)系中雙方“團結(jié)力量大”的愛情真理，精準(zhǔn)直擊兩性用品的主力目標(biāo)人群。

基于這個核心idea，我們以杰士邦×美團買藥強強聯(lián)合之名，將語言和視覺雙重icon化，連通線上線下全域，大規(guī)模、全方位地發(fā)起了一場高喊“為愛團杰”的強勢號召！

二、“令人想歪”的系列短片，Cover愛的急需時刻

在我們的深度挖掘之下，人們對安全套產(chǎn)生「迫切需要」的契機顯露無疑：無論是居家還是出游、周末或是夜晚，庫存歸零、忘記準(zhǔn)備、懶得買...這些極易被忽視的小問題，常常會出其不意地成為愛的大阻礙，原本你儂我儂的Couple，隨時隨地都可能秒陷“著急”的情緒漩渦。

情急時刻，為愛團杰！我們通過一系列短而不平的趣味視頻，全面覆蓋需求場景，強勢有理地告訴大家：當(dāng)你想要為愛鼓掌，記得買杰士邦上美團買藥。

視頻創(chuàng)意上，通過極具戲劇張力的反轉(zhuǎn)設(shè)定抓住消費者的眼球，再簡明扼要地直擊“情急”痛點。主打一個出其不意的靈魂一“擊”，當(dāng)他們回過神時，「為愛團杰」這一方法早已牢記于心。

Chapter.1 浪漫夜晚，為愛團杰

特工夫婦默契配合，攜手摸透敵方機密？

——其實是浪漫夜晚無庫存

Chapter.2 假日出游，為愛團杰

黑幫頭目針鋒相對，重要交易掀起風(fēng)云？

——其實是假日出游沒準(zhǔn)備

Chapter.3 周末宅家，為愛團杰

武林高手巔峰對決，上演一場棋逢敵手的PK？

——其實是周末宅家懶得買

此外，為了將“為愛團杰”的號召意義充分延展到位，我們以視頻核心場景為衍生，創(chuàng)作了一套深度結(jié)合需求場景的“團杰宣言”，并用插畫Gif的形式將其繪聲繪色地呈現(xiàn)。

三、以萬物為媒的響亮號召，全世界喊你為愛團杰

買杰士邦上美團買藥，應(yīng)急不是唯一的優(yōu)勢，牢記為愛團杰的重要意義，不只限于亡羊補牢式的江湖救急，主動下單的行為，可以隨時隨地發(fā)生。將購買行動發(fā)生的場景有效拓展，也是最大化實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一環(huán)。

媒介即創(chuàng)意，我們發(fā)起了一場爆改廣告牌的提醒行動！選取各大人流密集處和年輕人聚集地，通過“因地制宜”的廣告媒介和雙關(guān)文案，造就了一系列走進現(xiàn)實的原生廣告，將“為愛團杰”這一宣言反復(fù)喊出，給消費者無孔不入式的高能提醒！

創(chuàng)意落地后，吸引了大量路人駐足觀看，并在抖音、小紅書等Social平臺自發(fā)吹起“團杰風(fēng)”，Po出敢懂不敢言的“直擊靈魂”之感，通過群眾的聲音助力「為愛團杰」的傳播強化。

四、精準(zhǔn)定向傳播，站內(nèi)外全域共振

傳播部分，我們以抖音、B站、微信朋友圈為主要傳播陣地，重點聯(lián)合情侶、兩性關(guān)系KOL進行多角度的內(nèi)容共創(chuàng)，打透浪漫夜晚、假日出游、周末宅家等應(yīng)急場景，將“為愛團杰”的心智有效傳遞。

同時，也真正實現(xiàn)了杰士邦品牌、美團站內(nèi)全域、線下連鎖終端的三方聯(lián)動，通過傳播渠道及銷售平臺的全方位連通和產(chǎn)品承接，將擊穿心智與促購效果合二為一，實現(xiàn)品牌與平臺的營銷共振。

結(jié)語：宇宙的盡頭，可能是「為愛團杰」

為夯實一個“買杰士邦上美團買藥”的心智，我們?nèi)轿淮蛟炝艘粋€「為愛團杰」宇宙，通過線上線下、站內(nèi)站外的全域串聯(lián)，實現(xiàn)心智記憶度、話題破圈熱度、銷售轉(zhuǎn)化度的三重爆發(fā)，有效助力品牌生意超預(yù)期增長：截至3月18日，全網(wǎng)平臺總曝光超1億，杰士邦主推品增速超品類大盤7倍。

我們的目標(biāo)只有一個：愿天下有情人都能記住「為愛團杰」，也能順暢無阻地實現(xiàn)愛的大團結(jié)。

最后，感謝杰士邦客戶的再度信任以及對創(chuàng)意內(nèi)容的包容支持，也感謝所有勁兒往一處使的執(zhí)行伙伴、導(dǎo)演、制作公司，在為期一個月左右的緊張時間內(nèi)，一起堅定著“使命必達”的信念，為項目盡善盡美落地而緊密團結(jié)。拋開甲乙丙丁方的身份，誰說有著同一個目標(biāo)的人們，不是一個為愛團結(jié)的team呢？