從一加6琥珀紅的發(fā)布，看一加如何強化品牌標簽并裝進用戶心智

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舉報 2018-07

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手機行業(yè)的激烈競爭，讓很多品牌完全被市場牽著走，有廠商機海戰(zhàn)術(shù)成功了，所以大家一蜂窩開發(fā)布會搞機海戰(zhàn)術(shù)；有廠商在線下渠道尋找到新的流量增長點，大家又一蜂窩的去布局線下渠道，不僅僅讓品牌失去了既有的調(diào)性，也讓用戶對品牌無法產(chǎn)生一個穩(wěn)定的標簽化的認知，長期來看對品牌形象會有負面影響。

對于品牌來說，確定一套產(chǎn)品調(diào)性和品牌標簽，并且能夠通過產(chǎn)品的迭代不斷去強化這種調(diào)性和標簽，才能真正在用戶心智中產(chǎn)生穩(wěn)固的品牌印象，建立企業(yè)長期的品牌資產(chǎn)。先生本文以一加手機6琥珀紅新品的發(fā)布為例，分析這家一直堅持著無負擔的產(chǎn)品調(diào)性和不將就的品牌精神的手機廠商是如何不斷強化并將品牌標簽深入到用戶心智的。

1.一加6琥珀紅新品強勢發(fā)布,秉持一加一貫的無負擔產(chǎn)品哲學

今年5月，一加發(fā)布了今年的旗艦機——一加6，當時發(fā)布的配色有亮瓷黑、月牙白、墨巖黑和復聯(lián)定制版四款配色，而就在近日，一加6的配色陣營又強勢增加了琥珀紅，大大提升了一加6配色的豐富性，也讓這款本身就頗受大眾歡迎的旗艦機更具市場競爭力。

一加這次發(fā)布的琥珀紅手機配置與普通版的配置一樣，這里簡單給大家介紹一下：CPU采用高通驍龍845的移動平臺，屏幕采用19:9的6.28英寸的全面屏手機，而內(nèi)存方面也做的足夠極致，8+128GB大內(nèi)存的組合方式，滿足用戶對于大內(nèi)存的存儲需求。拍照方面也是與普通版保持了一致的配置，后置攝像頭主1600萬像素+副2000萬像素，前置攝像頭1600萬像素，攝像頭均采用索尼的傳感器，手機具有更加強大的拍照功能，支持AI拍照，也能帶來絕佳的美顏效果。

隨著手機顏色的逐漸豐富化，紅色這種頗受中國人喜愛的配色也走進了大眾的視野里。但是大家仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，一加發(fā)布的這款琥珀紅新手機雖然采用了紅色，但是卻一掃紅色本身帶有的張揚和市井之氣，看起來顯得優(yōu)雅而低調(diào)，具備一種深邃而熱情的美感，同時也完美還原了琥珀的深邃和晶瑩剔透。整體來說，一加這款琥珀紅集結(jié)了琥珀的晶瑩和紅色的熱情與個性，相信對于愛追求手機質(zhì)感的朋友來說，是一個很好的選擇。

從產(chǎn)品的邏輯上可以看出一加的這款琥珀紅顯得格外的冷靜和克制，雖然選擇了張揚鮮艷的紅色來讓產(chǎn)品配色更加奪目和明麗，但是卻沒有絲毫的突兀和違和之感，給用戶視覺上不會造成直接的壓力，這里都充分體現(xiàn)了一加“無負擔”的產(chǎn)品哲學。

其實這并不是一加第一次推出紅色款手機，早在去年一加四周年的時候就曾一加 5T 熔巖紅限量版，網(wǎng)友的普遍評價是冷靜、內(nèi)斂卻耐看，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，無論是5T的熔巖紅，還是6的琥珀紅，都嚴格遵循一加“無負擔”的產(chǎn)品哲學。

從用戶感知的角度，一加所有的產(chǎn)品輸出都給用戶一個穩(wěn)定的產(chǎn)品調(diào)性的印象。大家可以試想一下，作為用戶可能一次被動接觸無法記住一個品牌，但是多次接觸一個品牌的產(chǎn)品都會留下同樣一種印象，那其實每一次接觸都是在加深用戶的這種印象，強化一加在用戶心中無負擔的產(chǎn)品調(diào)性和品牌標簽。這樣的好處就在于，無負擔已經(jīng)成為一加的品牌資產(chǎn)，用戶產(chǎn)生這種感覺的時候會自然聯(lián)想到一加，看到一加產(chǎn)品的時候，也會想到無負擔的產(chǎn)品標簽。

2.為實現(xiàn)琥珀紅工藝經(jīng)歷漫長調(diào)試,體現(xiàn)一加不將就的品牌精神

一加6琥珀紅的問世，刷新了大眾對于紅色的界定和認知。琥珀紅奪目熱情，卻又不顯得突兀和張揚，如琥珀一般晶瑩剔透，給人一種絕佳的視覺享受，但是為了實現(xiàn)這么好的視覺效果，一加也經(jīng)歷了漫長且不斷調(diào)試的過程。

目前市面上的玻璃材質(zhì)大部分都使用的是光學鍍膜，紅色本身就是光學鍍膜中最難做的顏色了，而一加6琥珀紅這種兼具多種特點的紅色，更是難上加難，也可以說是國內(nèi)首創(chuàng)了。

為了讓紅色能夠看起來更加深邃和有質(zhì)感，一加使用了一種新的膜片涂布工藝，把紅色油墨均勻滾涂到幾萬米長的透明膜片上，然后采用特殊的紋理把琥珀紅表現(xiàn)得更加剔透。這個工藝大家想一想就知道工藝實現(xiàn)起來并不容易，但是卻實實在在的增加了手機的價值感。

通過膜片涂布工藝解決了顏色問題后，一加團隊面臨的另外一個問題是亮度不夠，不符合一加慣有的對產(chǎn)品的高標準要求，團隊又開始嘗試在玻璃表面進行增亮鍍膜，蒸鍍了一層成本接近5美金的亮膜，才做到色澤艷麗，讓晶瑩剔透的感覺更為突出，通過主動增加成本的方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，這里也能充分看出一加手機不將就的品牌精神。

驅(qū)動一加能夠選擇這么復雜的工藝來完成對產(chǎn)品的高標準要求，就在于一加希望讓用戶感知到的無負擔的產(chǎn)品理念和不講究的品牌精神，這些標簽通過一加一次次對產(chǎn)品的高標準要求和精細打磨在用戶心中得到不斷的強化，最后轉(zhuǎn)化為一加的品牌資產(chǎn)，不僅僅為一加圈了一批忠實的超級用戶，同時也給一加持續(xù)性產(chǎn)生商業(yè)化價值。

3.一加無負擔產(chǎn)品理念和不將就品牌精神,究竟給一加帶來了什么？

大家可以對標到自己身上想一下，同樣的兩款都聽過品牌名稱的產(chǎn)品，一款是毫無印象和標簽的商品，一款是心中已經(jīng)形成一個穩(wěn)定的標簽的商品，大家會選擇購買哪一個商品呢？結(jié)果應該是顯而易見的，用戶只會選擇購買在自己心智中有正向且穩(wěn)定的標簽的產(chǎn)品，尤其是涉及到單價較高的商品。

一加堅持無負擔的產(chǎn)品理念和不將就的品牌精神，為了專注產(chǎn)品不惜放棄機海戰(zhàn)術(shù)，聚焦單品進行深度打磨提供高標準高品質(zhì)的手機產(chǎn)品，并且不斷在新產(chǎn)品中去強化這種用戶印象和品牌標簽，不僅僅建立了良好的用戶口碑、圈定了一批忠實的超級粉絲，也直接表現(xiàn)在產(chǎn)品銷量上一直取得不俗的業(yè)績。

堅持一個產(chǎn)品調(diào)性和品牌標簽的另外一個好處是，企業(yè)過往發(fā)布的所有產(chǎn)品、做過的所有營銷活動，都在是創(chuàng)建或者品牌在用戶心中的標簽形象，都是在累積企業(yè)的品牌資產(chǎn)，企業(yè)品牌在營銷層面的表現(xiàn)也會越來越得心應手。

這點其實也解釋了一加手機能實現(xiàn)逆襲增長、市場表現(xiàn)越來越好背后的原因。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)顯示，一加6在發(fā)布后的第22天實現(xiàn)了全球銷量突破100萬臺的驕人業(yè)績，這是一加手機到目前為止銷量最快突破百萬臺的旗艦手機，無論是在國內(nèi)還是在國外都獲得了很好的市場反饋，在國內(nèi)，一加6首銷日僅50秒全網(wǎng)銷售額就破億，12分鐘全網(wǎng)銷售突破10萬臺的大關(guān)。在印度，一加6目前是印度亞馬遜有史以來單日銷售額最高的智能手機。

雖然琥珀紅相比較普通版在成本上大大增加了，但是一加并沒有因此提高售價，保持了跟普通版一致的價格，可以說是非常良心了。誠意滿滿的價格、一致化的品牌標簽深入大眾的心智，都在增強一加琥珀紅的市場競競爭力，可以預見的是，一加琥珀紅新品的問世，又會給一加6帶來新一輪的銷量高峰。

思考總結(jié)

在這個社會化媒體時代，用戶的時間極度碎片化，將品牌裝進用戶心智已經(jīng)變成一個非常艱難的事事情。企業(yè)從早期確定一個產(chǎn)品調(diào)性和品牌標簽，然后通過不斷的產(chǎn)品迭代和營銷活動去強化和加深這種調(diào)性和標簽，可以讓用戶對品牌產(chǎn)生穩(wěn)固的品牌印象和標簽，從長期來說，會給品牌帶來更多衍生價值。一加的無負擔產(chǎn)品調(diào)性和不將就的品牌標簽通過不斷的新品迭代來強化在用戶心中的標簽，也給其他品牌提供了一個很好的示范和借鑒。

病毒先生（ID：virussir），十大原創(chuàng)營銷自媒體，2017年度最具價值科技&營銷自媒體，全網(wǎng)粉絲數(shù)超百萬，全網(wǎng)原創(chuàng)文章總閱讀5億＋。由知名營銷人劉濤先生主筆，精選分析最新最熱營銷案例，提供人工智能區(qū)塊鏈等前沿領(lǐng)域深度獨家觀察。

劉濤，知名互聯(lián)網(wǎng)分析師，知名策劃人、社會化營銷專家、病毒營銷研究者，“基礎激活”理論倡導者，10年以上整合營銷傳播經(jīng)驗，服務了包含騰訊、酷狗、屈臣氏在內(nèi)的超百家知名企業(yè)，曾任職于兩家知名500強外企，具備豐富的甲乙方雙重實戰(zhàn)經(jīng)驗。