安爾樂(lè)B站專(zhuān)項(xiàng)整合營(yíng)銷(xiāo) ：瞬吸全宇宙
安爾樂(lè)
營(yíng)銷(xiāo)單元-事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（入圍）
營(yíng)銷(xiāo)單元-整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（入圍）
剛剛過(guò)去的618購(gòu)物狂歡節(jié)中，安爾樂(lè)以一場(chǎng)別開(kāi)生面的B站專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“瞬吸全宇宙”，本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞其新品“瞬吸液體衛(wèi)生巾”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)一系列創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的傳播策略，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的雙重飛躍。
一、營(yíng)銷(xiāo)主題定位：瞬吸全宇宙
面對(duì)日益挑剔的年輕消費(fèi)群體，安爾樂(lè)巧妙地將新品特性與宇宙探索的科幻元素相結(jié)合，提出了“瞬吸全宇宙”的營(yíng)銷(xiāo)主題。這一主題不僅契合了年輕人對(duì)于未知世界的好奇與向往，也巧妙地傳達(dá)了產(chǎn)品“瞬吸”、“干爽續(xù)航”等核心賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在享受視覺(jué)盛宴的同時(shí)，深刻記住安爾樂(lè)帶來(lái)的全新體驗(yàn)。
二、創(chuàng)意魔性TVC：安爾樂(lè) vs 真!大姨媽
活動(dòng)的重頭戲無(wú)疑是一支在B站廣泛傳播的魔性TVC。該視頻以獨(dú)特的創(chuàng)意和夸張的表現(xiàn)手法，將“瞬吸液體衛(wèi)生巾”的專(zhuān)利芯體、瞬吸能力、無(wú)感貼合等特點(diǎn)生動(dòng)呈現(xiàn)。讓產(chǎn)品仿佛擁有了穿越宇宙的能力，瞬間吸引了大量年輕用戶(hù)的關(guān)注與討論。更在社交媒體上引發(fā)了廣泛的二次傳播，極大地提升了品牌曝光度。
考研篇
滑板篇
漢服篇
KV
三、跟達(dá)人一起開(kāi)腦洞：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體
除了魔性TVC外，安爾樂(lè)還精心策劃了與B站不同領(lǐng)域達(dá)人的定向合作。從美妝博主到生活Vlogger，再到科技測(cè)評(píng)達(dá)人，每個(gè)合作對(duì)象都經(jīng)過(guò)精心挑選，以確保能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。通過(guò)達(dá)人們的親身體驗(yàn)和分享，安爾樂(lè)“瞬吸液體衛(wèi)生巾”的優(yōu)越性能得到了更加直觀、真實(shí)的展現(xiàn)。同時(shí)，這些合作也為品牌帶來(lái)了更多元化的聲音和視角，進(jìn)一步豐富了品牌形象。
整體營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - HENGAN 恒安集團(tuán)，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
為擴(kuò)大2024年安爾樂(lè)重點(diǎn)新品瞬吸液體衛(wèi)生巾的曝光和美譽(yù)度，觸達(dá)到更多目標(biāo)消費(fèi)群體，需基于瞬吸液體衛(wèi)生巾賣(mài)點(diǎn)及特性，進(jìn)行新品營(yíng)銷(xiāo)，突出新品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬品牌潛在目標(biāo)圈層，提升品牌與新品的市場(chǎng)聲量，樹(shù)立消費(fèi)者好感度，傳遞專(zhuān)注研發(fā)健康、周到、體貼的衛(wèi)生巾的品牌形象，從而提升整體市場(chǎng)表現(xiàn)。
【洞察與策略】
安爾樂(lè)一直秉承“安爾樂(lè)的保護(hù)，體貼又周到”的理念，致力于為廣大女性提供高品質(zhì)、舒適的衛(wèi)生用品。隨著意識(shí)覺(jué)醒，現(xiàn)代女性越來(lái)越懂得愛(ài)生活?lèi)?ài)自己，愿意去嘗試新鮮事物。安爾樂(lè)深知女性在生理期的煩惱和困擾因此不斷創(chuàng)新研發(fā)，力求打造出更加符合女性需求的產(chǎn)品。而瞬吸液體衛(wèi)生巾不僅能解決女性體感上的使用痛點(diǎn)，也能提供黑科技噱頭以滿(mǎn)足心理上的嘗新癢點(diǎn)。新品的獨(dú)家專(zhuān)利芯體，讓消費(fèi)者不僅看到安爾樂(lè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)上的實(shí)力，同時(shí)對(duì)女性消費(fèi)者傳遞專(zhuān)注研發(fā)健康、周到、體貼的衛(wèi)生巾的品牌形象。
在未來(lái)的日子里，安爾樂(lè)將繼續(xù)秉持品牌理念，不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品線，為廣大女性消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生用品。與更多優(yōu)秀的社交媒體平臺(tái)和達(dá)人建立合作關(guān)系，繼續(xù)在女性衛(wèi)生用品行業(yè)中深耕，給消費(fèi)者更貼心的體驗(yàn)。
【創(chuàng)意闡述】
2024年6月13日，安爾樂(lè)品牌以#瞬吸全宇宙#為主題，發(fā)布一則別開(kāi)生面的新品視頻，用詼諧幽默的方式，讓“大姨媽”和“衛(wèi)生巾擬人”進(jìn)行有趣互動(dòng)，生動(dòng)詮釋新品瞬吸液體衛(wèi)生巾的核心賣(mài)點(diǎn)。再次傳遞“安爾樂(lè)的保護(hù)，體貼又周到”的品牌理念，持續(xù)關(guān)注女性健康。
為了讓大家更直觀地了解這款產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，安爾樂(lè)用一條“病毒式”TVC帶大家穿越經(jīng)期的多元宇宙。創(chuàng)意層面開(kāi)腦洞，內(nèi)容層面下圈層，通過(guò)不同女性?xún)?nèi)容興趣圈層觸達(dá)核心TA。
視頻中，小美、中美和大美三位不同興趣圈層的女生在經(jīng)期狀態(tài)下與可愛(ài)的衛(wèi)生巾伙伴共同演繹一場(chǎng)關(guān)于舒適與保護(hù)的趣味故事，將月經(jīng)和產(chǎn)品擬人化，通過(guò)一系列有趣的情節(jié)，展示了瞬吸液體衛(wèi)生巾的超強(qiáng)瞬吸能力、全方位防漏等賣(mài)點(diǎn)。
【結(jié)果與影響】
在數(shù)字媒體快速發(fā)展的今天，品牌與達(dá)人合作已成為推動(dòng)產(chǎn)品宣傳的重要策略。本次新品宣傳，也邀請(qǐng)了小紅書(shū)達(dá)人和嗶哩嗶哩（B站）的優(yōu)質(zhì)UP主共同參與品牌官方互動(dòng)，為新品進(jìn)行宣傳。本次合作也是品牌首次與B站up主聯(lián)手，是在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上的一次創(chuàng)新嘗試。通過(guò)小紅書(shū)和B站兩大平臺(tái)的共同推廣，能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并借助達(dá)人們的影響力，將新品推廣至更廣泛的用戶(hù)群體。
小紅書(shū)達(dá)人們的參與，為新品宣傳帶來(lái)獨(dú)特的視角和體驗(yàn)分享，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。借由KOC之手宣傳與官方平臺(tái)合作的驚喜盒子，最大化讓新品國(guó)貨黑科技這一點(diǎn)印象深刻。
而B(niǎo)站作為中國(guó)最具活力和創(chuàng)造力的視頻平臺(tái)之一，聚集了大量年輕、有創(chuàng)造力的UP主。她們的加入，將為我們的新品宣傳帶來(lái)更多元化的內(nèi)容形式，如實(shí)驗(yàn)室級(jí)評(píng)測(cè)視頻、產(chǎn)品仿妝、動(dòng)畫(huà)科普等，讓不同圈層的消費(fèi)者從不同角度了解新品。此外，B站用戶(hù)對(duì)于科技和創(chuàng)新有著極高的關(guān)注度，這將有助于提升我們國(guó)貨黑科技的新品印象和市場(chǎng)認(rèn)知度。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
參與者
安爾樂(lè)
營(yíng)銷(xiāo)單元-事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（入圍）
營(yíng)銷(xiāo)單元-整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（入圍）
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
營(yíng)銷(xiāo)單元-事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
-
視頻有洞察有意思，但整體比較難成為事件，引發(fā)自傳播。 -
這波魔性很B站 -
無(wú) -
項(xiàng)目的執(zhí)行呈現(xiàn)很B站，大美中美小美的大姨媽很出彩，瞬吸小衛(wèi)士從安撫到對(duì)抗體現(xiàn)了產(chǎn)品的瞬吸特征。 -
大姨媽的擬人化設(shè)計(jì)非常棒，安爾樂(lè)的形象設(shè)計(jì)還可以更好一點(diǎn)，太糙了一點(diǎn)。瞬吸全宇宙這個(gè)梗 接著也不錯(cuò)。 -
品牌首次與B站up主聯(lián)手，是在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上的一次創(chuàng)新嘗試。通過(guò)小紅書(shū)和B站兩大平臺(tái)的共同推廣，能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并借助達(dá)人們的影響力，將新品推廣至更廣泛的用戶(hù)群體。 -
即使踩住熱搜梗，營(yíng)銷(xiāo)效果翻倍增。
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諧音梗和熱點(diǎn)玩得有點(diǎn)意思 -
很年輕有趣的case，平面稍弱
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比較常規(guī)
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視頻創(chuàng)意很有趣, 能把賣(mài)點(diǎn)很好的融入到影片內(nèi)容中, 也符合b站用戶(hù)群體, 但就事件營(yíng)銷(xiāo)而言似乎賽道不對(duì) -
非常常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 -
圍繞其新品“瞬吸液體衛(wèi)生巾”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)一系列創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的傳播策略，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的雙重飛躍 -
正常的創(chuàng)作水準(zhǔn)
營(yíng)銷(xiāo)單元-整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
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Fun idea. Using Chinese "Common words". Very creative. -
安爾樂(lè)通過(guò)「瞬吸全宇宙」主題的新品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功突出了瞬吸液體衛(wèi)生巾的核心賣(mài)點(diǎn)，傳遞了“安爾樂(lè)的保護(hù)，體貼又周到”的品牌理念。活動(dòng)不僅通過(guò)詼諧幽默的TVC和擬人化互動(dòng)，生動(dòng)展示了產(chǎn)品的超強(qiáng)瞬吸能力和全方位防漏功能，還巧妙地結(jié)合了不同女性的興趣圈層，擴(kuò)大了品牌影響力。特別是與小紅書(shū)和B站達(dá)人的合作，進(jìn)一步觸達(dá)了年輕消費(fèi)群體，提升了新品的市場(chǎng)聲量和好感度。
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實(shí)體化大姨媽也是很吸睛了，創(chuàng)意有趣輕巧 -
創(chuàng)意新穎，契合年輕人痛點(diǎn)，短片無(wú)厘頭
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緊密?chē)@產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行延伸，針對(duì)年輕人喜愛(ài)的方向進(jìn)行了視頻創(chuàng)意。 -
創(chuàng)意新穎，視覺(jué)效果出色，善于抓住當(dāng)下情緒，契合年輕人的訴求點(diǎn)，傳播度和賣(mài)點(diǎn)都較好。
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非常有B站風(fēng)格的創(chuàng)意，符合當(dāng)下年輕人的興趣，真正能把賣(mài)點(diǎn)絲滑融入到內(nèi)容中
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產(chǎn)品切入點(diǎn)清晰，可更具品牌自身創(chuàng)造力 -
有意思
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IP設(shè)計(jì)很生動(dòng)，但還可以更好一點(diǎn)
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具象化痛點(diǎn) 無(wú)腦植入人心 -
有趣味有傳播
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創(chuàng)意層面開(kāi)腦洞，內(nèi)容層面下圈層，通過(guò)不同女性?xún)?nèi)容興趣圈層觸達(dá)核心TA。品牌首次與B站up主聯(lián)手，是在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上的一次創(chuàng)新嘗試。
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形象放大女性真實(shí)需求，跨圈故事化感染年輕用戶(hù)。
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很棒的創(chuàng)意，很完整的內(nèi)容，選擇B站平臺(tái)也很契合平臺(tái)用戶(hù)的屬性。
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媒介和創(chuàng)意概念找對(duì)了，創(chuàng)意執(zhí)行較為一般，案例結(jié)果缺少數(shù)據(jù)部分，無(wú)法判斷實(shí)效 -
熱點(diǎn)蹭的可以 但是創(chuàng)意和執(zhí)行有點(diǎn)尬 -
創(chuàng)意方向比較常規(guī)
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本來(lái)想為創(chuàng)意和策略投一票，可惜效果數(shù)據(jù)太單薄了呀 -
不覺(jué)得冒傻氣么？
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創(chuàng)意層面，沒(méi)有為目標(biāo)構(gòu)建有效的轉(zhuǎn)化路徑。 -
B站風(fēng)格，符合年輕受眾。
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