京東618，這么“笑“就贏了！
近年來，「低價」已經(jīng)成為京東最重要的戰(zhàn)略。
而在剛剛過去的618中，秉持著這個戰(zhàn)略不放松，180和京東一起，以一整套辨識度極高的營銷創(chuàng)意，強勢出圈，在這個各大電商平臺混戰(zhàn)的節(jié)點，取得了極為亮眼的成績。
首先，讓我們一起來回顧一下這套在用戶中討論度極高的視覺創(chuàng)意。
沒有花哨的創(chuàng)意技巧，只用一個簡單直白的視覺符號，就能在大促繁復(fù)的信息轟炸中突出重圍，直擊消費者心智。
那么這套營銷打法是如何誕生的呢？
從618前期，180就和京東一起進行了極為深入的策略方向的探索。
看得見的低價，看不見的好。
“便宜無好貨”—是消費者在低價購物時的最大顧慮。在低價已成為常態(tài)的當(dāng)下，不同于其他品牌用“犧牲質(zhì)量換取低價”，京東認識到“價格和品質(zhì)”同樣是消費者的需求，而京東是有實力和信心兼顧品質(zhì)與價格，真正實現(xiàn)“京東618 又便宜又好”。
又便宜又好？這么笑，就對了！
單純買得“便宜”，愉悅的可能只在下單一瞬間；但是“又便宜又好”的購買體驗，可以是長久延續(xù)的愉悅體驗。當(dāng)用戶的內(nèi)在需求被真正滿足，自然就會產(chǎn)生一種強烈外顯的愉悅情緒。
基于這個洞察，實現(xiàn)讓消費者“買得開心”的終極目標(biāo)，180和京東這次用最直接的視聽語言去沖擊大眾認知，讓又便宜又好回歸日常化，提煉出「笑」的視覺符號，不僅瞬間抓住用戶眼球，更讓用戶有更深的愉悅的代入感。
都市中產(chǎn)
新銳白領(lǐng)
gen Z
銀發(fā)族
小鎮(zhèn)青年
精致媽媽
180和京東把「笑」作為主視覺符號，分別選取了6類不同用戶群體，不僅可以借助這種視覺張力的情緒實現(xiàn)更好的傳播，更以他們各自的口吻說出“又便宜又好”的購物體驗，反映出用戶在京東平臺消費體驗的滿意度。
這個強烈的可視化指標(biāo)，讓不同用戶秒GET最真實的愉悅體驗。
低價并非萬能鑰匙，它既能引燃消費者的購物欲，也能暴露出平臺自身的生態(tài)壓力、服務(wù)質(zhì)量等問題。內(nèi)卷價格，只停留在消費者的表面。升級體驗，才是消費者的真正需求。只有將價格驅(qū)動轉(zhuǎn)化為體驗驅(qū)動，打出了一場更高維度的營銷戰(zhàn)役，才能真正打進用戶的心中。
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