湯臣倍健：上市前的終端戰略升級，讓POSM系統自動賣貨
項目背景
想要達到持續引領市場，湯臣倍健在終端的拓張除了數量級提升，更重要的是品質與存活率的提升。只有不斷堅實自身的品牌基座，才能確保品牌的高效能發展，只有擁有了系統完善、精確牢靠的品牌基座，品牌持續盈利才成為可能。
項目目標
湯臣倍健在2010年攜手集和簽訂協議，為湯臣倍健進行了一系列品牌整合創新升級。
戰略咨詢結果：
1-強化湯臣倍健品牌質感，系統而深入的夯實品牌根基，樹立權威行業領導形象；
2-創建了保健品品牌的新格局，傳統終端從9000家擴張到20000家，再到成為中國營養品零售第一上市品牌，騰飛資本市場。
戰略咨詢過程洞察：
①市場競爭的加劇使得獲取消費者的門檻越來越高，持續引領市場決非一個不斷本土化的劇本，而是一個始終打開大門擁抱世界的故事，在普遍同質化中形成產品的差異化品質優勢，進而去贏取競爭優勢；
②市場進入消費者自主掌控局面的新時代，什么樣的價值才是真正消費者認可、需要的價值，集和探索認為，湯臣倍健的價值最終應體現在“可信”、“專業”、“遠見”之上；
③為了能更充分詮釋湯臣倍健原料的獨創性優勢，將以“全球營養，優中選優”為品牌傳播理念，同時推出全新的品牌標志與新包裝，需具備飽含動感的特性，顯得更年輕時尚、更國際化。
市場競爭的加劇，湯臣倍健也面臨到你是什么樣的？你做了什么？你能為消費者帶來什么好處？你比競爭對手好在哪？這些問題，集和認為，湯臣倍健急需采取相應的手段讓消費者感知到。通俗話語即“你做到了什么并不重要，你讓消費者感受到你做了什么很重要”。
色彩營銷：
可信是可塑造的
①從消費者的認知角度看，獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，還能建立起消費者對品牌的信任，同時與競品迅速產生區隔，樹起一道壁壘；
②藍色被認為是全球最安全的顏色，與凈水、晴空等自然景觀能夠產生強烈的關聯，表達可以依賴、可信的感覺，也是湯臣倍健已經積累了多年的重要品牌資產，這對于它來說是件好事。
消費群體劃分：
專業是可感知的
①消費群體的形成能夠為市場提供明確的目標，通過對不同消費者群體的劃分，減少經營的時間成本，明確了為其服務的消費群體，制定出正確的營銷策略，提高企業的經濟效益；
②消費群體的劃分使得消費者明確知道其傳達的價值，縮短了消費者認知與購買的時間距離，指引消費者快速產生購買行為；
③終端導柜應該更有連續性、陣列感，保證消費者視覺的滿足，同時還滿足其在不同終端的通用性。
品牌形象：
遠見是可看見的
基于“致力于人類生命質量的提升”這一湯臣倍健富有前瞻性的品牌內核文化，在品牌形象上應跳脫現有國內營養品品牌的形象，站在全球的視野衡量湯臣倍健的品牌形象升級，國際感的塑造讓湯臣倍健在市場升級的過程中抓住了持續引領市場的機會。
復利式品牌營銷：
渠道布局+名人效應
湯臣倍健使用姚明作為代言人，借助體育營銷之力展開戰略布局，在全國重點城市全方位品牌形象輸出。通過品牌提升和渠道深耕“組合拳”，進而一舉成為擁有近萬個零售終端的強勢渠道型品牌。
·End·
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