微盟攜手阿維塔共塑新能源汽車營(yíng)銷新范式，試駕率提升52%

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舉報(bào) 2024-07

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近年來，在國(guó)家政策的支持與產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期積累與建設(shè)下，新能源汽車實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)且快速的發(fā)展。隨著新能源汽車技術(shù)進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系越加完善，消費(fèi)者信心進(jìn)一步增強(qiáng)，新能源汽車將釋放出更大的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多新能源汽車品牌和車型，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

艾瑞咨詢的《2023年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，在增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)下，車企更加關(guān)注銷量轉(zhuǎn)化，對(duì)“品效銷三合一”的營(yíng)銷方式有著更強(qiáng)烈

需求。此外，車企的營(yíng)銷策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，數(shù)字化營(yíng)銷成為了主導(dǎo)模式。車企依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷媒體平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)高效營(yíng)銷策略，旨在優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)用戶群體精準(zhǔn)定位與觸達(dá)，為品牌帶來顯著的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

在全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的背景下，阿維塔科技憑借在高端智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神，推出了具有顛覆性創(chuàng)新的阿維塔12。這款新車型不僅繼承了前一代產(chǎn)品阿維塔11的高端品牌形象和技術(shù)實(shí)力，更在微盟和騰訊廣告平臺(tái)的助力下，通過深入挖掘目標(biāo)用戶群體，動(dòng)態(tài)復(fù)盤精準(zhǔn)追蹤，獲得了3億+的廣告曝光和370W+廣告互動(dòng)，全量覆蓋了海量潛力用戶并實(shí)現(xiàn)了對(duì)潛在消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，在訂單成本下降63%的同時(shí)試駕率提升52%。

阿維塔科技成立于2018年，致力于探索面向未來的人性化出行科技，為用戶創(chuàng)造情感智能出行體驗(yàn)。阿維塔，意為“化身”，旨在為每一位用戶打造在智慧平行世界里的另一個(gè)自己，成為“懂你的智慧化身”。

作為智能電動(dòng)汽車（SEV）新賽道的探索者，阿維塔科技致力于打造國(guó)際化高端SEV品牌。得益于長(zhǎng)安汽車、華為、寧德時(shí)代，分別在整車研發(fā)智造、智能汽車解決方案和智慧能源生態(tài)領(lǐng)域?yàn)榘⒕S塔科技賦能，三方共同開創(chuàng)領(lǐng)先的全新一代智能電動(dòng)汽車技術(shù)平臺(tái)CHN，具備“新架構(gòu)、強(qiáng)計(jì)算、高壓充電”三大特征。基于全新的合作模式，阿維塔科技將SEV產(chǎn)業(yè)的核心能力真正掌握在了中國(guó)人自己手中。

▲「阿維塔12」

阿維塔科技憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和不斷創(chuàng)新的精神，推出了阿維塔12這款具有顛覆性創(chuàng)新的智能電動(dòng)汽車。前一代產(chǎn)品阿維塔11向用戶展示了高端的品牌形象和過硬的技術(shù)與實(shí)力，為阿維塔12的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

基于對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解，阿維塔提出了“情感智能”這一核心品牌價(jià)值。阿維塔認(rèn)為，在用戶的多重需求中，情感需求是一個(gè)尚未被滿足的方面，于是基于此提出了“情感智能”的品牌內(nèi)涵。

既要高端奢華，又不至于高冷。阿維塔在高端奢華與溫暖體貼兩個(gè)用戶基本需求上提出了情感智能，而連接這兩個(gè)基本需求的，則是有未來感的科技。這是阿維塔品牌所有布局的根本邏輯所在。

微盟憑借其在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的深厚積累，結(jié)合阿維塔科技的創(chuàng)新產(chǎn)品力和“情感智能”的品牌定位，雙方共同制定了一系列精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷策略，不僅提升了品牌知名度和曝光率，還實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)化和銷售轉(zhuǎn)化的雙重提升。

在渠道方面，雙方選擇了微信生態(tài)做為營(yíng)銷主陣地。微信及WeChat月活達(dá)13.43億，可觸達(dá)更多的潛在用戶；且互動(dòng)性強(qiáng)，支持圖文、視頻等多種內(nèi)容形式，企業(yè)可根據(jù)營(yíng)銷策略和目標(biāo)受眾的偏好，選擇合適的內(nèi)容形式進(jìn)行推廣，更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流。此外，微信廣告投放系統(tǒng)成熟，不僅支持朋友圈、公眾號(hào)等多種常規(guī)投放形式，還有視頻號(hào)原生廣告、搜一搜廣告等創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提供精準(zhǔn)的投放和效果跟蹤。

▲ 「阿維塔12」騰訊生態(tài)下的多版位廣告

值得關(guān)注的是，微盟營(yíng)銷在汽車行業(yè)營(yíng)銷體系的構(gòu)建上擁有核心運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。多年的汽車品牌客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓微盟CPTD中臺(tái)沉淀了大量品牌&車型人群畫像洞察及多元內(nèi)容投放標(biāo)簽，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠基于人群畫像的投放建模，打破數(shù)字化識(shí)別限制壁壘，快速實(shí)現(xiàn)素材創(chuàng)意的輸出，并結(jié)合前端素材創(chuàng)意與后端私域SOP&直播主題及話術(shù)協(xié)同，在用戶觸達(dá)的各個(gè)環(huán)節(jié)完成線索獲取與價(jià)值傳遞，助力汽車行業(yè)高效完成從“營(yíng)”到“銷”的全鏈路運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷內(nèi)容和投放策略方面，阿維塔產(chǎn)品主要面向更為年輕化的用戶，因此微盟強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)和明星形象代言人，并在營(yíng)銷中去除了SUV相關(guān)標(biāo)簽并下調(diào)了受眾年齡，讓觸達(dá)更精準(zhǔn)。通過豐富多樣的互動(dòng)營(yíng)銷形式，阿維塔12在消費(fèi)者心中的智能、科技、創(chuàng)新、高端形象與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得以強(qiáng)化。

此外，在阿維塔12上市之際，微盟聯(lián)合品牌緊密聯(lián)動(dòng)華為品牌熱度的高峰期，全面部署微信搜索廣告，有效增強(qiáng)了品牌曝光度，助力阿維塔12實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。微盟還通過捕捉自然流量提升品牌曝光度，最終搜索廣告量級(jí)提升800%，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，高效攔截并轉(zhuǎn)化核心意向人群。

在項(xiàng)目營(yíng)銷周期內(nèi)，微盟營(yíng)銷還敏銳地抓住了騰訊系統(tǒng)3.0升級(jí)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在騰訊廣告微信搜一搜版位放開之際，搶先投放新的流量藍(lán)海，成功獲得額外的流量扶持。微盟營(yíng)銷通過幫助品牌有效減少投放過程中的重復(fù)操作，大幅提升了投放效率，且系統(tǒng)智能匹配受眾使得投放更加精準(zhǔn)，讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更多精力聚焦于創(chuàng)意層面的提升。

微盟通過閉環(huán)投放與數(shù)據(jù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)媒體與客戶的數(shù)據(jù)對(duì)接，每周動(dòng)態(tài)復(fù)盤精準(zhǔn)追蹤到線索成本、有效率和試駕預(yù)約等關(guān)鍵指標(biāo)，深入分析并從后端數(shù)據(jù)回溯到投放端，在效果不佳時(shí)及時(shí)優(yōu)化投放模式和素材類型。項(xiàng)目整體留資成本下降28%、試駕率提升52%、訂單成本下降63%，成功為品牌實(shí)現(xiàn)了前后端成本的多維度優(yōu)化，顯著提升了廣告投放效率。

結(jié)語

阿維塔，一個(gè)充滿前瞻科技與未來設(shè)計(jì)的汽車品牌，正以其獨(dú)特的魅力引領(lǐng)著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展。作為新能源汽車的先行者，阿維塔不僅代表著技術(shù)的革新，更對(duì)未來出行方式有著深刻洞察。

微盟與阿維塔的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅有效鞏固了阿維塔在高端智能電動(dòng)汽車市場(chǎng)的地位，也為微盟在汽車行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)樹立了新的標(biāo)桿。在未來的合作中，雙方將繼續(xù)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同探索更多創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)、更智能的出行選擇。