珍寶珠：萬物皆可FUN
原標題：珍寶珠#萬物皆可FUN#營銷傳播
2023年8月珍寶珠中國區首位品牌代言人范丞丞正式官宣，品牌聲量總體有提升，但品牌知名度仍不夠高，仍會面臨不知道珍寶珠是一個賣棒棒糖的品牌的問題，且恰逢品牌中文logo煥新，品牌辨識度在目標人群中不夠高。在續約代言人的情況下，借助珍寶珠中文logo煥新，珍寶珠希望可以提升品牌在目標人群中的認知度，在傳播品牌理念的同時，進一步鼓勵他們進行產品嘗試。
品牌率先發布品牌病毒視頻及代言人預熱相關內容
品牌分別以「打動年輕人」、「品牌66周年」、「代言人改名」為主題，為了滿足當下消費者的窺探欲，以工作群聊泄露00后打工人整頓職場的發瘋內容作為切入點，用微信對話框的形式制作了3支病毒視頻，再由不同類別的KOL進行傳播，有效觸達不同圈層的目標人群。
《打動年輕人篇》
《66歲篇》
《范寶珠篇》
品牌發布代言人相關預熱海報，并為天貓歡聚日活動預熱。
糖比藝人大kv
藝人kv
品牌代言人范丞丞「發瘋」視頻全網上線，
導流天貓歡聚日購買
范丞丞及品牌以共創微博的形式發布藝人「發瘋」視頻，以吃珍寶珠棒棒糖可以控制藝人為核心idea，有效吸引粉絲關注。工作室同步在微博端發布花絮視頻，品牌接著發布抽獎贈送代言人周邊的內容，鼓勵粉絲積極參與互動，維持品牌熱度。
藝人「發瘋」視頻
品牌通過多種微博硬廣投放，觸達目標人群，為代言人核心視頻物料及品牌本身進行流量加持。品牌物料的多點位高曝光，很大程度促進了用戶點擊及銷售轉化。覆蓋明星粉絲應援路徑，引起明星粉絲的熱烈反響，粉絲自發進行分享轉發，幫助品牌快速有效的實現二次曝光。同時，品牌還選擇了B站投放信息流廣告，幫助品牌多平臺曝光。
借助頂流明星加持，珍寶珠品牌所在的不凡帝集團首次強勢進駐天貓歡聚日節點，藝人、品牌以及所有硬廣均為天貓歡聚日導流，電商專屬代言人限定小卡福利，成功點燃粉絲消費熱情，品牌旗艦店獲得歡聚日期間天貓糖果零食店榜第一名。
落地線下渠道，與2000多家便利店合作
品牌與七個城市的2000多家便利店線下合作，展開「發瘋」式包店合作活動，將品牌信息融入整家便利店，為粉絲打造沉浸式包店合作，還有藝人專屬線下渠道小卡，吸引粉絲線下到店消費，實現了線下銷量的轉化
本次campaign以#萬物皆可FUN#為傳播的核心Idea，品牌率先發布品牌病毒視頻，通過KOL轉發進行傳播，再與代言人共創微博發布代言人TVC視頻，通過不同平臺硬廣傳播，導流線上線下購買，在有效提升品牌知名度&記憶度的同時進行了銷量的轉化。
數英獎參賽項目說明 - iMAG INTERACTIVE 億邁互動 上海，創意代理商
【背景與目標】
2023年8月珍寶珠中國區首位品牌代言人范丞丞正式官宣，品牌聲量總體有提升，但品牌知名度仍不夠高，仍會面臨不知道珍寶珠是一個賣棒棒糖的品牌的問題，且恰逢品牌中文logo煥新，品牌辨識度在目標人群中不夠高。在續約代言人的情況下，借助珍寶珠中文logo煥新，珍寶珠希望可以提升品牌在目標人群中的認知度，在傳播品牌理念的同時，進一步鼓勵他們進行產品嘗試。
因此，珍寶珠想要被他們記住，就要用TA們喜歡的方式被看到、被記住，把握品牌目標人群的喜好，逐步提升品牌聲量及記憶度，從而進一步轉化銷量。
【洞察與策略】
珍寶珠的目標消費人群為13-19歲的初高中生，他們的學業壓力非常大，為了釋放壓力、緩解情緒，他們一旦聽到有人給他們講道理，他們就會開始放空。他們討厭被教育，發瘋是他們對抗世界的操作，喜歡用發瘋來應對問題。珍寶珠希望通過年輕人喜歡的方式讓品牌被記住，跟他們一起瘋，讓他們感受到品牌的Fun！以#萬物皆可FUN#位本次轉播的核心idea，珍寶珠率先發布「發瘋」調性的病毒視頻，攜手品牌代言人范丞丞拍攝「發瘋」主題代言人TVC，利用頂流明星效應，逐步達成品牌聲量提升及銷售轉化的目的。
【創意闡述】
一、品牌率先發布品牌病毒視頻及代言人預熱相關內容
品牌分別以「打動年輕人」、「品牌66周年」、「代言人改名」為主題，為了滿足當下消費者的窺探欲，以工作群聊泄露00后打工人整頓職場的發瘋內容作為切入點，用微信對話框的形式制作了3支病毒視頻，再由不同類別的KOL進行傳播，有效觸達不同圈層的目標人群。
品牌發布代言人相關預熱海報，并為天貓歡聚日活動預熱。
二、品牌代言人范丞丞「發瘋」視頻全網上線，導流天貓歡聚日購買
范丞丞及品牌以共創微博的形式發布藝人「發瘋」視頻，以吃珍寶珠棒棒糖可以控制藝人為核心idea，有效吸引粉絲關注。工作室同步在微博端發布花絮視頻，品牌接著發布抽獎贈送代言人周邊的內容，鼓勵粉絲積極參與互動，維持品牌熱度。
品牌通過多種微博硬廣投放，觸達目標人群，為代言人核心視頻物料及品牌本身進行流量加持。品牌物料的多點位高曝光，很大程度促進了用戶點擊及銷售轉化。覆蓋明星粉絲應援路徑，引起明星粉絲的熱烈反響，粉絲自發進行分享轉發，幫助品牌快速有效的實現二次曝光。同時，品牌還選擇了B站投放信息流廣告，幫助品牌多平臺曝光。
借助頂流明星加持，珍寶珠品牌所在的不凡帝集團首次強勢進駐天貓歡聚日節點，藝人、品牌以及所有硬廣均為天貓歡聚日導流，電商專屬代言人限定小卡福利，成功點燃粉絲消費熱情，品牌旗艦店獲得歡聚日期間天貓糖果零食店榜第一名。
三、落地線下渠道，與2000多家便利店合作
品牌與七個城市的2000多家便利店線下合作，展開「發瘋」式包店合作活動，將品牌信息融入整家便利店，為粉絲打造沉浸式包店合作，還有藝人專屬線下渠道小卡，吸引粉絲線下到店消費，實現了線下銷量的轉化。
【結果與影響】
截止到2024年5月28日，
微博話題#萬物皆可FUN#閱讀量超2億，互動264萬+；
代言人粉絲熱情高漲，積極參與互動，產出高質量二創內容，自發曬單；
落地線下渠道，與七個城市，2000多家便利店線下合作，與門店往年同期銷量對比增長400%。
項目信息
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）