貝殼找房×小米：擁抱新時代，引領新世代
背景：【變革中迎新機】房產行業瞬息萬變，一方面受三年疫情影響，市場成交量與成交價雙跌，流動性下降；另一方面，隨著2024年政策逐步放開，市場出現一部分觀望搖擺態度的潛在購房人群；房產行業有望迎來增長新機，率先發現并喚醒市場中的優質用戶成為企業當下的首要動作。
目標：幫助貝殼率先找到核心目標群體，促進用戶使用APP并提供銷售線索。
核心策略：【量+質雙增】找到最匹配目標受眾與合作渠道，步步催化實現新增長。
『海量』用戶覆蓋：根據行業洞察判斷核心受眾為二、三線32城年輕群體，選擇目標用戶濃度較高的小米渠道深度合作，通過平臺定向能力在投放前鎖定目標用戶，保證海量用戶覆蓋。
『高質』轉化策略：采取“喚心智-強觸達-促沉淀”三段式整合觸達，保證用戶高質轉化。
1.占領先機·喚心智：興趣內容破圈，實時行業熱點信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消費者關注度持續升溫。
2.深層破圈·強觸動：LBS+Push直擊痛點，對所在地用戶精準定向熱門房源信息，配合全鏈路觸達，層層引導用戶釋放需求。
3.迭代運營·重效果：錨定核心KPI，借助投放輔助工具持續調優投放策略，最大化促成用戶后端轉化。
營銷效果：
①收獲大量新用戶開始使用產品——新增拉新線索環比+59%。
②用戶充分關注市場并產生需求——新增拉活線索環比+31%。
③直接促進成交量提升——交易量環比+10%。
創新表現：結合房產市場背景及趨勢洞察，輸出完整且高效的營銷方法論，并支持行業復用，幫助2個同類產品重要節點投放并實現業務增長。
業績口碑：超預期達成貝殼找房營銷目標，成功拿下Q2千萬級客戶預算，贏得廣告主及營銷行業認可與關注。
分析總結：在面臨市場波動和政策調整的雙重挑戰下，貝殼找房攜手美逸雅迎難而上，利用小米渠道海量優質用戶覆蓋和精準高質轉化策略，實現了新用戶增長、線索量激增和交易量提升的三重目標，達成“量質雙增”的營銷效果。此次合作不僅為貝殼找房開啟了可持續增長的新嘗試，也為復雜多變的房地產行業驗證了營銷方法論的有效性、重要性，為品牌及后續探索新生意、新模式提供更多寶貴經驗。
創作人員名單
程濤
數英獎參賽項目說明 - 美逸雅 上海，媒介代理商
【背景與目標】
背景：變革中迎新機。
房產行業瞬息萬變，一方面受三年疫情影響，市場成交量與成交價雙跌，流動性下降；另一方面，隨著2024年政策逐步放開，市場出現一部分觀望搖擺態度的潛在購房人群；房產行業有望迎來增長新機，率先發現并喚醒市場中的優質用戶成為企業當下的首要動作。
目標：幫助廣告主率先找到市場最優用戶群體，促進用戶使用APP并提供銷售線索。
【洞察與策略】
洞察：后疫情時代政策利好，年輕人群率先回暖，剛需購房成為市場的主力軍。
次略：占領先機·喚心智：興趣內容破圈，實時行業熱點信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消費者關注度持續升溫。
深層破圈·強觸動：LBS+Push直擊痛點，對所在地用戶精準定向熱門房源信息，配合全鏈路觸達，層層引導用戶釋放需求。
迭代運營·重效果：錨定核心KPI，借助投放輔助工具持續調優投放策略，最大化促成用戶后端轉化。
【創意闡述】
注重效果轉化，【量+質雙增】找到最匹配目標人群與合作渠道，步步催化實現新增長。
『海量』用戶覆蓋：根據行業洞察判斷核心受眾為二、三線32城年輕群體，選擇目標用戶濃度較高的小米渠道深度合作，通過平臺定向能力在投放前鎖定目標用戶，保證海量用戶覆蓋。
『高質』轉化策略：采取“喚心智-強觸達-促沉淀”三段式整合觸達，配合熱點優質行業內容，保證高質剛需人群轉化。
【結果與影響】
【直接轉化效果】
1、大量新用戶開始使用產品——新增激活量環比+59%。
2、用戶充分關注市場并產生需求——拉活線索量環比+31%。
3、直接促進成交量提升——交易量環比+10%。
【模式持續賦能】
成功對營銷方法論進行復用，幫助2個同類產品實現業務增長。
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