存量時代，內(nèi)容為王，七貓開啟二次增長曲線
背景：【在變革中尋求突破】我國網(wǎng)文市場趨于飽和，從增量市場到存量市場，“免費”逐漸成為各大平臺標配，同質(zhì)化競爭難以驅(qū)動品牌持續(xù)增長，七貓敏銳洞察市場變革，把握時機，確立內(nèi)容戰(zhàn)略，整合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開啟七貓的二次增長曲線。
目標：存量時代鞏固競爭優(yōu)勢，讓更多人喜歡并使用七貓。
核心策略：七貓通過“非獨”+“網(wǎng)投”等模式匯聚更多爆款及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迎合年輕人群興趣偏好。通過小米平臺“素材優(yōu)化”與“智能衍生”創(chuàng)造更多個性化素材內(nèi)容，配合差異化圈層策略，引爆七貓增長新趨勢。
1.核心圈層·強轉(zhuǎn)化：“商店+精準+運營”三位一體，應用商店資源+關(guān)鍵詞篩選，爆款I(lǐng)P高效引爆核心圈層轉(zhuǎn)化。
2.興趣圈層·強互動：米系生態(tài)矩陣開屏聯(lián)投，爆款I(lǐng)P霸屏互動強展示，擊穿TA心智，激發(fā)TA興趣，助推后鏈路轉(zhuǎn)化。
3.潛在圈層·強傳播：小米聯(lián)盟全矩陣全鏈路營銷，拓展傳播窗口，布局年輕人生活娛樂場景，全矩陣全鏈承載爆款I(lǐng)P，有效擴大七貓認知與影響力。
營銷效果：
收獲大量新用戶開始使用產(chǎn)品——新增激活線索環(huán)比暴漲30%。
用戶關(guān)注網(wǎng)文市場并產(chǎn)生興趣——新增拉活線索環(huán)比增加15% 。
投放后七貓APP月活環(huán)比提升3%，月均使用時長環(huán)比提升6%。
創(chuàng)新表現(xiàn)：結(jié)合行業(yè)背景趨勢及七貓“內(nèi)容”戰(zhàn)略，輸出完整且高效的營銷方法論，繼“免費”之后成功開啟在線閱讀“內(nèi)容”第二次增長曲線，并支持行業(yè)復用，幫助3個同類產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)務增長。
業(yè)績口碑：超預期達成七貓營銷目標，成功拿下Q2千萬營銷預算，贏得客戶及營銷行業(yè)認可與關(guān)注。
分析總結(jié)：在網(wǎng)文市場增速放緩背景下，七貓敏銳洞察市場變革，聚焦效果廣告，在存量時代率先開啟“內(nèi)容”戰(zhàn)略，聯(lián)合小米生態(tài)，精準鎖定年輕人群，定制化素材千人千面，最大化發(fā)揮內(nèi)容影響力，圍繞不同圈層人群定制差異化策略，助力七貓開啟二次增長曲線，成功模式及方法論有效指導同類品牌投放，同時也為七貓后續(xù)營銷提供了寶貴經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)支撐。
創(chuàng)作人員名單
程濤
數(shù)英獎參賽項目說明 - 美逸雅 上海，媒介代理商
【背景與目標】
背景：在變革中尋求突破。
我國網(wǎng)文市場趨于飽和，從增量市場到存量市場，“免費”逐漸成為各大平臺標配，同質(zhì)化競爭難以驅(qū)動品牌持續(xù)增長，七貓敏銳洞察市場變革，把握時機，確立內(nèi)容戰(zhàn)略，整合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開啟七貓的二次增長曲線。
目標：存量時代鞏固競爭優(yōu)勢，讓更多人喜歡并使用七貓。
【洞察與策略】
洞察：網(wǎng)文市場飽和同質(zhì)化競爭，差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為市場競爭的核心優(yōu)勢。
【內(nèi)容戰(zhàn)略】：七貓通過“非獨”“網(wǎng)投”等模式匯聚更多爆款及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迎合年輕人興趣偏好。通過小米平臺“素材優(yōu)化”與“智能衍生”創(chuàng)造更多個性化素材內(nèi)容，引爆熱門IP傳播效率。
【生態(tài)戰(zhàn)略】：核心圈層·強轉(zhuǎn)化：“商店+精準+運營”三位一體，應用商店資源+關(guān)鍵詞篩選，爆款I(lǐng)P高效引爆核心圈層轉(zhuǎn)化。
興趣圈層·強互動：米系生態(tài)矩陣開屏聯(lián)投，爆款I(lǐng)P霸屏互動強展示，擊穿TA心智，激發(fā)TA興趣，助推后鏈路轉(zhuǎn)化。
潛在圈層·強傳播：小米聯(lián)盟全矩陣全鏈路營銷，拓展傳播窗口，布局年輕人生活娛樂場景，全矩陣全鏈承載爆款I(lǐng)P，有效擴大七貓認知與影響力。
【創(chuàng)意闡述】
七貓×小米【內(nèi)容+生態(tài)】強強聯(lián)合，爆款I(lǐng)P覆蓋年輕人群，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆七貓平臺影響力。
【結(jié)果與影響】
【直接轉(zhuǎn)化效果】
1、大量新用戶開始使用產(chǎn)品——新增激活量環(huán)比暴漲30%。
2、用戶關(guān)注網(wǎng)文市場并產(chǎn)生興趣——新增拉活量環(huán)比增加15%。
3、投放后七貓月活環(huán)比提升3%，月均使用時長環(huán)比提升6%。
【模式持續(xù)賦能】
成功對營銷方法論進行復用，幫助3個同類產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)務增長。
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