從貨架電商到內容電商，VERO MODA攜手微盟營銷解鎖時尚種草新姿勢！
服飾行業蓬勃生長，到2025年，我國服裝行業規模預計增長至27,275億元。其中，女裝服飾一直是競爭火熱的賽道。尤其在近兩年內容電商的語境之下，隨著變裝視頻、劇情植入、VLOG分享等形式的出現，“內容鏈接貨架”這一商業模式越發成熟，重體驗、頻繁煥新的女裝品牌們，也開始主動迭代營銷范式，建立全新的營銷鏈路。時尚女裝品牌VERO MODA便是其中最典型代表之一。
在今年CNY、女王節等“春上新”重要節點，VERO MODA選擇與微盟營銷聯手，以小紅書平臺為切入點，通過穿搭分享、達人探店、種草營銷等方式實現精準營銷和高效引流，為當季新款在電商平臺的直播帶貨和店鋪銷售提供助力，最終實現品牌聲量、產品銷量的雙增長。
品牌商家作為平臺和用戶之間的角色，需要順滑地串聯起用戶經營、平臺經營，才有可能實現全域經營。連同銷售渠道的線上化，營銷渠道也越發多元。作為丹麥最大時裝集團綾致時裝旗下的時尚女裝品牌，VERO MODA于2001年進入中國市場，2010年進入淘寶開啟線上化轉型，時至今日已布局天貓、京東、拼多多等電商銷售平臺，抖音、快手等短視頻直播平臺，以及小紅書等內容種草平臺。
對VERO MODA來說，不同渠道的屬性不同，意味著承擔的角色不同。在品牌發展的不同階段，渠道的側重點也有所不同。例如天貓、京東、拼多多承擔銷售轉化，抖音等主打品牌直播，而小紅書作為今年才重點布局的新渠道，則在流量分化、電商增長趨緩的階段，承擔起了VERO MODA引流器和轉化池的角色，是品牌心智建設的主陣地和銷量轉化的前哨站。
渠道背后的變遷與VERO MODA所處的女裝賽道的迭代也分不開關系。當下，時尚女裝賽道的競爭日漸激烈，為了吸引和留住消費者，女裝品牌的推新頻率不斷加快。如何為海量SKU尋找合適的陳列貨架和銷售場景，提高庫存周轉率，成為女裝品牌的共同命題。VERO MODA因此開始重視對直播電商、內容電商的布局——將產品展示的櫥窗從電商旗艦店的平面模特身上，轉換至直播間里生動講解、積極互動的主播和小紅書上粉絲熟悉、粘性較高的博主身上。
▲ VERO MODA小紅書種草筆記
與此同時，小紅書平臺年輕人聚集，95后占50%，00后占35%，滿足了VERO MODA擁抱年輕消費者的期望，同時這里濃厚的達人種草氛圍，也為品牌的新品展示和銷售提供了營銷的基本盤。因此，VERO MODA選擇將小紅書作為新品發布、品牌曝光的重要渠道，并且定期發布新品海報圖、活動預熱等多樣化的小紅書種草筆記。
具體到小紅書平臺的種草營銷來看，在今年CNY和38節上新大促期間，微盟營銷為VERO MODA量身制定了KFS競價轉化鏈路。
首先，基于VERO MODA不同風格的春季上新產品，微盟營銷圍繞潮流女生、質感女士、風格弄潮兒等VERO MODA核心受眾，精準匹配合適的KOL/KOC進行達人種草。一方面，通過KOL探店的方式為線下門店引流，為線上造勢鋪墊；另一方面，通過發布時尚穿搭、穿搭分享類筆記，在內容上關聯站內熱點春日穿搭以及38節日熱點，營造節日氛圍，有效吸引流量和推廣新品，同時提升VERO MODA在小紅書的聲量。
今年38大促前夕，基于VERO MODA不同新品的特質，匹配到不同氣質達人，產出不同風格的筆記。例如：針對新品粉色小香風套裙，微盟營銷為VERO MODA選擇了氣質冷艷的達人，并搭配“miu系穿搭”“財閥大小姐”等與時尚穿搭相關的熱詞，快速提升筆記熱度。而另一款新品緞面裙則選擇了氣質知性的KOL，同時搭配藝術感的場景打造，配合標題“藝術感”“知性”等關鍵詞，充分展示出產品賣點，提升用戶的種草欲望。
▲ VERO MODA小紅書達人高贊種草筆記
其次，微盟營銷從已合作達人產出的種草筆記中篩選出優質筆記，將其發布在VERO MODA的官方小紅書賬號，并在高效控制投放成本的基礎上，對潛力、優質筆記進行多輪投放，將其打造為千贊爆文。
由此，VERO MODA攜手微盟營銷通過在小紅書的種草營銷實現了品牌聲量和AIPS人群量級的雙增長。而此次投放積累下來的優質筆記也將成為品牌的長期資產，在營銷投放的長尾期不斷釋放影響力，持續促進品牌曝光和銷量轉化。
結語
通過上半年在小紅書的布局，VERO MODA已形成成熟的達人種草方法論，成功搶占時尚女裝品牌的消費者心智。這也將作為重要一環，完善和充實VERO MODA的營銷轉化鏈路。未來，VERO MODA將攜手微盟營銷挖掘更多元消費場景，搭建更全面的營銷鏈路，最終實現全域增長。
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