CTR提升27%，CVR提升103.79%，服飾品牌ROI提升超90.65%秘籍揭曉！
女裝類目作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭奪的焦點。在消費分層、場景多元和渠道分散的環(huán)境下，服裝品牌獲取流量越來越難！如何在這樣的市場競爭中脫穎而出，構(gòu)建起一套高效、精準(zhǔn)的營銷體系，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)增長，成為女性服裝品牌必須思考的問題。
為了更好地助力ONLY打破公域到私域、線下到線上的場景邊界，解決“留客難”的痛點，微盟營銷通過微信朋友圈廣告投放為ONLY提供找到“目標(biāo)客群”的高效路徑。
ONLY是丹麥著名的國際時裝公司BESTSELLER擁有的眾多著名品牌之一。1996年，ONLY在品牌誕生之初便富有遠(yuǎn)見地來到中國，如今在中國大陸300多個城市共擁有約2000家店鋪。2000年，ONLY首次在店鋪中引進(jìn)“快時尚”的定義，這一概念流行至今并使ONLY成為眾多歐洲時尚品牌的領(lǐng)跑者。
在結(jié)合線上線下融合發(fā)展的背景下，ONLY針對品牌在微信生態(tài)的小程序商城、公眾號等官方渠道，希望在提升GMV的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步細(xì)化并豐富策略，提升新客占比，確保線上電商平臺尤其是微信小程序成為品牌增長的新引擎。
ONLY希望在GMV增長和提升新客占比上達(dá)成以下目標(biāo)：通過不同的電商營銷節(jié)點，制定促銷活動，在朋友圈生態(tài)進(jìn)行投放，提升小程序的GMV；在定向上，通投排除老客，在落地頁上，設(shè)定新客彈窗：消費滿699立減80元，提升轉(zhuǎn)化率。
▲ “騰訊廣告投放經(jīng)驗3年的微盟資深優(yōu)化師經(jīng)驗分享”
■ 三步定向策略，擴(kuò)大精準(zhǔn)潛在群體
① 復(fù)用老系統(tǒng)的爆量素材：使用老系統(tǒng)的TOP素材，在新投放中復(fù)用投放，并且單廣告設(shè)置10套素材。
② 跑量素材分析及延展：定期分析素材和文案的投放效果，對比大盤進(jìn)行調(diào)整，及時關(guān)停效果差的素材。
③ 素材的多樣性和創(chuàng)新性：通過模特圖、KOL圖等展現(xiàn)風(fēng)格形式的素材，提升賬戶新鮮度。
▲ 「ONLY」朋友圈廣告小程序直購
■ 持續(xù)優(yōu)化投放策略，加速生意轉(zhuǎn)化
① 數(shù)據(jù)復(fù)盤，提升投放效果：以7天為一個周期，回顧定向、產(chǎn)品、落地頁的數(shù)據(jù)，以及資產(chǎn)維度整體的流量趨勢，分析并優(yōu)化投放方法。
② 測試新功能，找到機(jī)會點：用一鍵起量加速冷啟，促進(jìn)模型加速收斂，同時一鍵起量也是個非常優(yōu)質(zhì)的測試工具，能讓我們快速測出哪些創(chuàng)意、哪些廣告更值得深度運營。并且使用最大轉(zhuǎn)化量投放加速探索最佳出價點，刺激消耗提升。
③ 平銷期著重拉新，活動期著重ROI：少量使用嘗試定向通投、最大轉(zhuǎn)化量投放等產(chǎn)品能力，可以有效刺激消耗提升和探索最佳出價點。
■ 引爆全域轉(zhuǎn)化效果，品牌高光出圈
① 老客復(fù)購：針對老客復(fù)購，通過多維度優(yōu)化，廣告點擊率顯著提升，平均點擊率提升27%。
② 新客拉新：針對新客拉新目標(biāo)，經(jīng)過投放優(yōu)化測試，廣告投放ROI和轉(zhuǎn)化率顯著提升，ROI提升超90.65%，轉(zhuǎn)化率提升103.79%。
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