天貓品牌聯動：奧運奪獎時刻
“阿條姐、干飯哥射落首金”，“鄭欽文創造歷史”，“全紅嬋陳芋汐金牌”……每屆的奧運都堪稱熱點制造機，巴黎奧運會這塊帶金的“廣告牌”下也是吸引了無數的品牌，無論是頂著“官方贊助商”頭銜的頂級品牌，還是一眾“野生”場外玩家，都想要從這場全球頂級流量盛宴中分得一杯羹。
奧運老玩家們，搶占著奧運社交場的主舞臺，那么場外玩家又該如何進場？天貓打破常規的創新品牌聯動形式給出了新思路。
1. 從借勢到造勢：天貓如何玩轉品牌聯動？
這次天貓的操作絕不是簡單的“借勢”，而是主動出擊的“造勢”——用創意打破常規，用腦洞贏得眼球。與其跟隨行業慣例綁定特定賽事，天貓另辟蹊徑，在品牌與賽事之間挖掘出出人意料的趣味聯動點。
中國跳水夢之隊包攬8枚金牌，完美收官！奪獎海報采用大面積的紅色背景，顏色鮮明且充滿激情，與運動賽事的熱烈氣氛相呼應，同時也符合中國奧運選手奪金的主題。紅底白字的文案「不留痕跡，也不留水花」醒目直觀，將Ulike冰點脫毛儀的賣點與中國跳水隊水花消失術的奪冠表現進行了巧妙關聯。
乒乓球作為國球項目，拿下金牌更是“穩穩”的，天貓敏銳洞察“穩”與顧家家居床墊睡得安穩的契合買點，攜手顧家家居共慶中國乒乓球奪冠，穩穩體現「中國實力」。
「瞄準目標，一擊即中」，海報不僅以文案組成標靶體現射擊項目，恭喜射擊小將拿下首金，還結合蘇泊爾輕量火紅點平底鍋鍋底形似標靶的紅點外觀，突出了蘇泊爾平底鍋獨特的紅點賣點，輕松掌握火候，烹飪時機「一擊即中」。
天貓扮演“創意策展人”的角色，通過這種反常規的“跨界混搭”，將品牌的核心賣點與賽事的精彩瞬間緊密聯系，從而為品牌帶來更高效的記憶點和社交擴散力。天貓的大腦洞加油、喝彩創意，不僅為奧運社交場帶來每日新驚喜，更為品牌們打開了更廣的創意想象力。
此外，天貓通過一系列的社交互動和打call活動，為品牌提供了更寬廣的「共情場」。每一張奪獎時刻海報，都是為全網觀眾提供的一個參與感入口，推動用戶自發打call、點贊、轉發，形成了一股品牌與消費者之間的互動熱潮。
2. 打造品牌事件：擴大社交影響力的策略
除了迅速響應的熱點海報，天貓還將目光放在更具社交傳播力的「品牌事件」上。針對“跳水”這項熱門賽事，天貓聯合Ulike在線上發起了「金牌對賭互動」活動，并結合了天津獅子林橋大爺跳水這一火爆事件。決定派出人均8塊腹肌的猛男跳水隊前往天津，舉辦一場高顏值跳水觀賞賽。
7月29日，天貓與Ulike官方微博發布了“天津猛男跳水秀”的活動預告，宣布與中國跳水隊的成績掛鉤，邀請網友參與一場有趣的對賭活動。根據規則，截至8月2號，中國跳水隊每獲得一枚獎牌，天貓與Ulike就將派出一名帥氣的跳水選手前往天津表演跳水；如果獲得的金牌數量達到兩枚或以上，那么派出的帥氣跳水選手數量將會翻倍。網友們紛紛在評論區留言，表達了他們對于此次活動的期待和猜測。
從7月29日至8月3日，天貓和Ulike根據比賽進展，持續發布了「奪獎慶祝海報」，不斷更新中國隊的獎牌數目，進一步激發了網友們的參與熱情，使得這場對賭活動成為眾人關注的焦點。
到了8月4日，“天津猛男跳水秀”正式拉開帷幕。六位肌肉健碩的男子穿著印有“毛”字圖案的大浴巾，在岸邊做出象征性的“脫毛”動作（實際上是甩掉浴巾），隨后躍入水中，這一系列別出心裁的動作吸引了大量觀眾的目光。
這次針對熱門跳水賽事，天貓聯合Ulike打造的“網友對賭帥哥跳水”活動成為了熱議的話題。通過線下的獨特視角傳播，成功制造了多篇小紅書上的熱門文章。此外，活動還在豆瓣和虎撲等多個社交平臺掀起討論熱潮，實現了全網的破圈傳播。
天貓和Ulike這波摸準了網友們“like”什么。賽事期間更有中國跳水、游泳等水上項目運動員的高顏值刷屏熱點加持，更讓這場活動自帶破圈力。現場路透視頻一上線，就立刻抓住了網友們的視線，紛紛在社交平臺自發打卡、分享活動照片，將Ulike的品牌認知通過視覺化、趣味化的方式進行了廣泛擴散。
這場爆火的品牌熱點事件首先就蹭上了跳水夢之隊的“奪金熱度”和“帥哥營銷”熱潮。在此基礎上，天貓和品牌還抓住了網友們的“社交傳播觸發點”，通過提前埋梗，讓網友們能一起聊起來、玩進來，借力全民娛樂的社交狂歡，品牌得以深入更多圈層，實現了從品牌聲量到品牌認同的雙重突破。
3. 聚焦“長期增長”：從熱點到品牌價值的沉淀
天貓每每借勢奪獎熱點發布奪獎時刻海報時，也同步透傳每晚8點搶“奪金紅包”信息，憑借站內特色玩法福利與品牌產品力，引導用戶進入站內，提效轉化。可見，天貓的目標絕不僅限于制造一時的社交熱度，而是在更長遠的維度上助力品牌實現增長。
天貓除了通過創意互動搶占用戶注意力，還搭建了從“站外熱點引流”到“站內高效轉化”的完整鏈路。借助奧運會這一全民關注的熱點事件，天貓在第一時間抓住了用戶的高漲情緒和參與欲望，將他們自然引導至天貓平臺，進而實現商業轉化，在沖奧燃動季為品牌生意找到新增量。
更重要的是，天貓通過熱點營銷成功地為品牌帶來短期的聲量和銷售提升，同時也注重長期的用戶心智建設。每一個熱點海報不僅僅是在慶祝奧運健兒的勝利，更在于通過獨特的視覺和語言，把品牌故事巧妙地融入體育精神之中。傳統的熱點營銷往往停留在短期的流量爆發，而天貓顯然希望走得更遠，把品牌價值植入用戶心中，為未來的消費決策奠定基礎。
天貓的這一策略，展示了它在營銷領域的前瞻性思維。在一個競爭激烈的市場中，僅僅依靠短期熱點帶來的流量增長顯然是不夠的，如何在用戶心中建立起持久的品牌印象，如何讓品牌在激烈的競爭中脫穎而出，成為了天貓此次營銷的核心命題。
天貓此次的聯合營銷，不僅僅是為了搭車奧運熱點，更是一次對品牌聯動模式的大膽探索。通過一系列高燃的創意海報和線下事件，天貓成功吸引了全網目光，并借此機會為品牌創造了豐富的營銷互動場景。天貓的這一操作，不僅為品牌們創造了增長動力，也再次證明了其作為領先營銷平臺的創新能力和整合資源的實力。
天貓的營銷創意還在不斷更新迭代。我們不禁期待，品牌們將如何通過這一平臺，持續捕捉用戶的注意力，并實現更大的商業價值。
創作人員名單
莊陽、劉嘉楠、陳家樂、吳漾、吳路宇、曹麒、童淑婷、韓菲、馮濤濤
數英獎參賽項目說明 - 淘寶天下 ，創意代理商
【背景與目標】
在注意力日益碎片化的社交媒體時代，奧運會依然是稀缺的超級流量池。作為全球矚目的體育盛會，巴黎奧運會成為各大品牌爭相搶奪曝光的競技場。無論是頂級的官方贊助商，還是活躍的場外玩家，都希望通過與奧運相關的營銷活動吸引消費者的關注，贏得市場聲量。
長期以來，我們一直在探索如何通過創新的營銷策略為品牌賦能。在此次巴黎奧運會期間，不僅要助力品牌搶占奧運流量高地，還希望通過大膽的創意形式，打破傳統奧運營銷的“借勢”玩法，為用戶提供煥然一新的體驗。我們淘寶天下本次項目的目標在于通過創新的品牌聯動，拉近品牌與賽事、用戶之間的距離，提升品牌在奧運期間的社交影響力和市場滲透力。
【洞察與策略】
洞察一：奧運是全民關注的流量高地，但品牌多聚焦于賽事贊助的常規玩法，缺乏創意新意。我們敏銳發現，不同品牌的核心賣點和賽事精彩時刻之間存在大量尚未被挖掘的趣味聯動點。相較于跟隨行業慣例綁定特定賽事，我們選擇了更主動、更創新的“造勢”路徑。
洞察二：社交媒體用戶偏好互動性強、參與感高的內容。在這個全民自媒體的時代，單向的信息傳遞已不能激發用戶興趣，品牌需要用創意性的內容與消費者深度互動。本次項目中，我們決定通過創意海報和線下事件打造一場場“社交大秀”，讓用戶不僅是觀看者，更是互動和傳播的參與者。
基于以上洞察，我們制定了“熱點+創意互動+品牌事件”的整體策略。通過跨品牌的創意聯動，利用奧運熱門項目中的奪獎時刻，為品牌打造高辨識度的營銷內容。同時，借助社交平臺熱點和線下創意事件，快速聚攏用戶關注，提升品牌與消費者之間的互動頻次和質量。
【創意闡述】
在創意表現上，我們將天貓打造成一個“創意策展人”，打破品牌聯動的常規思維，通過反常規、跨界混搭的方式，讓品牌與賽事精彩瞬間深度結合。
創意海報聯動：天貓平臺與Ulike、顧家家居、蘇泊爾等品牌合作，針對中國跳水、乒乓球、射擊等奧運熱門項目，制作了一系列別具創意的聯動海報。比如，中國跳水夢之隊奪金時，天貓與Ulike的海報以“不留痕跡，不留水花”的文案，將脫毛儀產品賣點與跳水隊完美表現結合，既貼合賽事，又強化品牌印象。
線下創意事件：這次不僅在海報設計上精心策劃，更通過線下創意事件擴大品牌影響力。例如，天貓與Ulike聯合發起“天津猛男跳水秀”活動，根據中國跳水隊的金牌數量派出帥氣的跳水選手表演。這種獨特的互動形式，極大激發了網友參與和討論的熱情，成為社交平臺上的熱議話題。
社交媒體互動：在奧運期間通過一系列奪獎慶祝海報和打call活動，進一步推動用戶的參與感和品牌互動。每一個奪獎海報不僅是視覺傳遞，更是社交媒體上的熱點觸發點，通過一系列福利活動和打call引導，激發用戶在社交媒體的自主傳播。
【結果與影響】
此次我們的創新營銷聯動取得了顯著成果。項目主話題在微博平臺上的曝光量突破了10億次，互動量超過80萬。此外，在品牌影響力和市場滲透力方面也取得了重大突破，為天貓的社交平臺賬號帶來了顯著的粉絲增長。每一條奪獎時刻的互動量基本都超過了3000，效果非常出色。這樣的成績不僅提升了品牌知名度，還增強了用戶參與度，為未來的營銷活動奠定了堅實的基礎。
廣泛的社交傳播：天貓與Ulike的“天津猛男跳水秀”活動通過創意引爆社交平臺，生成了多篇小紅書熱門文章。此外，活動還在豆瓣和虎撲等多個社交平臺掀起討論熱潮，實現了全網的破圈傳播。
品牌與用戶深度互動：通過一系列社交互動與創意海報，不僅位為廣告主提高了品牌的社交曝光度，更為品牌帶來高質量的用戶互動。每一次創意發布都成為用戶打call、點贊、分享的熱潮，形成了品牌與消費者之間的情感鏈接，增強了品牌的認同感。
商業轉化的提升：廣告主借助奧運熱點為品牌引流站內，通過紅包互動、優惠券等方式，直接促進了站內的商業轉化。用戶在享受賽事熱點的同時，自然而然地被引導到天貓平臺進行消費，實現了聲量和銷量的雙贏。
品牌長期價值的沉淀：本次創意聯動不僅帶來了短期聲量，更在用戶心中沉淀下品牌價值。通過獨特的品牌故事與賽事結合，幫助品牌在消費者心中建立起深刻而持久的印象，為未來的市場競爭奠定了基礎。
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