專注“中國成分”的可復美，如何講好中國品牌故事？
“只有研發出中國成分，中國爆款才不會曇花一現。”
隨著去年全網曝光超10億的《這就是中國成分》系列欄目火爆出圈，“中國成分”迎來了高光時刻。在眾多專注于成分的中國品牌中，巨子生物集團及其旗下品牌可復美尤為引人注目。
作為全球重組膠原蛋白領導者，巨子生物在生物材料和專業皮膚護理領域的深厚積累，為品牌賦予了堅實的科技背書。而旗下的旗艦品牌可復美，不僅以重組膠原蛋白敷料快速出圈，近兩年也憑借“可復美膠原棒”這一創新單品，從醫療器械逐漸走向大眾功效護膚市場，被更多人熟知。
可復美是巨子生物旗下為肌膚問題提供解決方案的專業護理品牌，產品包括醫用敷料和功效性護膚品。得益于功效性護膚品賽道的高速發展，可復美以其核心專利技術重組膠原蛋白，成功打造了市場領先的可復美膠原棒，這一大單品策略顯著提升了品牌的市場份額，并斬獲中國好配方“2023年度修護精華”大獎等多項榮譽。
▲ 可復美膠原棒產品
巨子生物首席產品官Yumi曾表示：“新一代消費者相較于上一代消費者而言，他們更傾向于自主研究護膚品的成分、功效、起效機理，也更關注品牌的科學傳播。”與此同時，價格敏感不再是決定消費者購買行為的唯一因素，品質、安全性和品牌的信譽度成為新的考量重點。可復美深刻理解這一點，深知贏得市場的關鍵在于精準捕捉并滿足這些細膩的用戶需求。
為了進一步提升市場滲透率，可復美以重組膠原蛋白為核心技術成分，以修護肌膚問題為導向，通過技術創新鞏固并增強品牌市場地位，同時強化情感營銷策略，通過品牌故事和場景營銷與消費者建立更緊密的情感紐帶，探索更多元化的營銷渠道以擴大其在美妝圈外的影響力。
不同于傳統護膚品牌側重于情感共鳴的營銷策略，可復美選擇了一條更為理性的道路——用硬核科技實力說話。可復美深知，唯有真實、可信賴的產品效果，才是打動當下消費者內心的“金鑰匙”。因此，可復美深入挖掘自身在重組膠原蛋白技術領域的核心競爭力，將其轉化為品牌故事的基石，通過一系列科普視頻、成分紀錄片、專家訪談分享等形式，讓科學護膚的理念深入人心。
■ 立足"315透明承諾"，傳遞積極品牌態度
科學傳遞是目前有硬實力的護膚國牌營銷的新趨勢，越來越多的中國護膚品牌開始主打「科學傳播」。在一個更加務實的時代下，新一代消費者越來越關心護膚品的專業，成分黨、功效黨的出現，證明了新一代消費者更加專業，更加務實，品牌自己要學會講更加優質的，更廣泛共情的品牌故事。
在信息的海洋里，如何確保品牌故事精準抵達目標群體？可復美找到了答案。在今年3.15消費者權益日，可復美所屬公司巨子生物主動選擇正向宣發的傳播角度，攜手新華網等權威媒體打造“巨子315透明承諾”，以旗下產品可復美膠原棒為例，向業界傳遞出一種積極向上的品牌態度，從而建立起與消費者的信任與情感鏈接。
▲ 巨子生物“315透明承諾”
為了更好地觸達“精準”人群，開啟品牌聲量傳播最大化。巨子生物聯合微盟營銷，探索微信生態新鏈路玩法，通過對用戶的興趣偏好、消費習慣進行深度分析，精準定位到那些對功效護膚有高度認知和需求的消費者，確保每一次曝光都能達到最佳的傳播效果。同時，借助朋友圈廣告這一高效觸點，將“巨子315透明承諾”直接推送至他們的面前。
朋友圈廣告成功吸引注意后，巨子生物進一步引導用戶跳轉至視頻號，通過官方視頻內容的深度呈現，讓品牌故事得以立體化、動態化地展現。視頻號內容通過游泳世界冠軍&可復美精華品牌大使葉詩文、著名律師劉思遠及資深媒體人張淳作為講述人，徹底打破信息壁壘，將巨子生物的“透明”承諾傳遞給每一位消費者。
活動期間，巨子生物通過朋友圈廣告，以直觀、吸引人的形式，將巨子生物的“透明承諾”直擊消費者的心智，通過視覺與情感的雙重觸動，拉近了與消費者的距離，構建起了品牌與用戶之間的情感鏈接。最終，實現曝光次數超過1600萬次，有效提升了品牌知名度與好感度。
■ 緊跟大促口碑發酵，KOL合作拓寬品牌認知
在微信生態的閉環營銷之外，可復美也不忘在微博、小紅書等其他社交媒體平臺發起話題討論，形成跨平臺的品牌傳播矩陣。通過KOL與消費者的自發分享，巨子生物的“透明承諾”迅速在網絡上引發熱議，形成了一股正面的品牌口碑效應。這種多渠道、多層次的傳播策略，讓可復美的品牌故事在互聯網的每一個角落生根發芽，最終匯聚成一股強大的品牌影響力。
在線上渠道，可復美從去年5月份攜手李佳琦和新世相共創紀錄片《成分中國》，講述國貨護膚品牌中「中國成分」的理念與誕生故事；到雙11期間跨圈層與多位不同興趣領域達人合作，推廣可復美膠原棒，觸達更多圈層的達人和用戶，包括朱同堯油畫、喬七月、小紅毛等，涉及手工、劇情、家庭、大學生等，提高在多個圈層的曝光率，觸達更廣泛的消費群體。
同時，可復美也在抖音和小紅書等平臺深耕細作，在小紅書平臺，可復美打造高熱內容，例如產品選購、使用體驗等。值得一提的是，可復美在小紅書平臺實現了「健康」、「醫療整形」兩大核心人群的深度滲透，成功構建了品牌在消費者心中深厚的醫學背景。
在線下渠道，可復美還與專業院線及美容機構展開合作。截至2023年12月，旗下產品通過線下直銷和經銷途徑進入中國約1500多家公立醫院，約2500家私立醫院和診所，約650個連鎖藥房品牌和約6000家CS/KA門店（屈臣氏、妍麗、絲芙蘭、調色師、KKV、Ole'、華聯、盒馬鮮生等）。
結語
“中國成分”成為風潮是大勢所趨，也是中國化妝品行業和品牌發展的必經之路。在這個消費者主權的時代，可復美的成功在于其對核心專研技術的構建、對產品力嚴格把控、對市場趨勢的敏銳洞察、對消費者需求的深刻理解以及對品牌定位的精準把握。通過在微信生態、小紅書、抖音等社交媒體的精準營銷布局，醫學背景與專利成分的深度種草，抓住了醫美人群和敏感肌人群的核心訴求，成功講述了屬于自己的“中國品牌故事”。
在未來，隨著科技護膚理念的不斷深化，可復美將繼續以科技創新為驅動，攜手微盟營銷通過透明化、互動化的營銷策略，贏得廣大消費者的信任與青睞，成為中國品牌在全球舞臺上的一道亮麗風景線。
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