康恩貝腸炎寧：帶您放肆去旅行
營(yíng)銷(xiāo)單元-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)單元-媒介營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
2023年，康恩貝腸炎寧片由疫情期間的「家中常備」戰(zhàn)略調(diào)整為「旅行常備」，正式開(kāi)啟旅行戰(zhàn)役。
2024年，如何進(jìn)一步打透旅行場(chǎng)景+人群，并且關(guān)聯(lián)渠道端銷(xiāo)售，是核心。
一、目標(biāo)與挑戰(zhàn)
除上述的挑戰(zhàn)外，做OTC項(xiàng)目的伙伴都會(huì)懂的2個(gè)卡點(diǎn)：
一個(gè)是客戶(hù)最在意的品牌產(chǎn)品定位，在OTC受到諸多限制的前提下，如何凸顯「不僅止瀉，更能消腸炎」；再一個(gè)就是康恩貝腸炎寧片的銷(xiāo)售主力在線下，如何并鏈接渠道藥店，形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
二、策略與執(zhí)行
1、乘勢(shì)旅游大熱之風(fēng)，洞察親子&學(xué)生出游痛點(diǎn)「好好出去玩一趟成為奢侈」
2、以腸道保護(hù)+旅行福利，強(qiáng)關(guān)聯(lián)旅行場(chǎng)景，提出「放肆去旅行」營(yíng)銷(xiāo)主題
3、深度聯(lián)合快手平臺(tái)，借助挑戰(zhàn)賽玩法，打透場(chǎng)景+人群+渠道三端
三、內(nèi)容與傳播
1、放肆吃：達(dá)人結(jié)合辣區(qū)城市+美食，玩轉(zhuǎn)旅行美食大挑戰(zhàn)，將產(chǎn)品強(qiáng)捆綁旅行+美食
2、放肆玩：洞察旅行中排隊(duì)/找?guī)?堵車(chē)/外國(guó)買(mǎi)藥等尷尬場(chǎng)景，進(jìn)一步加深產(chǎn)品記憶
3、放肆買(mǎi)：線下藥店打卡，結(jié)合渠道銷(xiāo)售政策，提醒用戶(hù)旅行提前攜帶，刺激轉(zhuǎn)化
四、效果與表現(xiàn)
1、#腸炎寧帶您放肆去旅行 話(huà)題總播放量26億+，創(chuàng)造快手商業(yè)話(huà)題（挑戰(zhàn)賽）24年Q3季度最高播放量成果
2、話(huà)題征集作品122萬(wàn)+，互動(dòng)量7100萬(wàn)+，品牌人群資產(chǎn)拉新1.2億+
3、快手站內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比+5600%，百度同比+300%，抖音同比+153%
4、活動(dòng)中整體重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量前后同比增長(zhǎng)43.9%，環(huán)比增長(zhǎng)35.4%
《帶您放肆去旅行》結(jié)案報(bào)告
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)目總控：張愷
項(xiàng)目主策：趙博
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - Awinkey 盈際互動(dòng) 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
1、在2023年確立了【旅行場(chǎng)景】大策略下，2024年如何持續(xù)做透
2、在OTC受到諸多限制的前提下，進(jìn)一步凸顯品牌產(chǎn)品核心定位【不僅止瀉，更能消腸炎寧】
3、康恩貝腸炎寧的銷(xiāo)售主力在線下，如何并鏈接渠道藥店，形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)
【洞察與策略】
1、乘勢(shì)旅游大熱之風(fēng)，洞察親子&學(xué)生出游痛點(diǎn)【好好出去玩一趟成為奢侈】
2、以腸道保護(hù)+旅行福利，強(qiáng)關(guān)聯(lián)旅行場(chǎng)景，提出【放肆去旅行】營(yíng)銷(xiāo)主題
3、深度聯(lián)合快手平臺(tái)，借助挑戰(zhàn)賽玩法，打透場(chǎng)景+人群+渠道三端
【創(chuàng)意闡述】
1、放肆吃：達(dá)人結(jié)合辣區(qū)城市+美食，玩轉(zhuǎn)旅行美食大挑戰(zhàn)，將產(chǎn)品強(qiáng)捆綁旅行+美食
2、放肆玩：洞察旅行中排隊(duì)/找?guī)?堵車(chē)/外國(guó)買(mǎi)藥等尷尬場(chǎng)景，進(jìn)一步加深產(chǎn)品記憶
3、放肆買(mǎi)：線下藥店打卡，結(jié)合渠道銷(xiāo)售政策，提醒用戶(hù)旅行提前攜帶，刺激轉(zhuǎn)化
【結(jié)果與影響】
1、#腸炎寧帶您放肆去旅行 話(huà)題總播放量26億+，創(chuàng)造快手商業(yè)話(huà)題（挑戰(zhàn)賽）24年Q3季度最高播放量成果
2、話(huà)題征集作品122萬(wàn)+，互動(dòng)量7100萬(wàn)+，品牌人群資產(chǎn)拉新1.2億+
3、快手站內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比+5600%，百度同比+300%，抖音同比+153%
4、活動(dòng)中整體重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量前后同比增長(zhǎng)43.9%，環(huán)比增長(zhǎng)35.4%
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷(xiāo)單元-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)單元-媒介營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
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