從品牌聯名到話題營銷，杰克瓊斯在小紅書引領“藍顏”潮流新風向
隨著男性消費者購買力日益增長，“藍顏”經濟悄然崛起。據Euromonitor預測，2025年中國男裝市場規模有望達到6200億元，同比增長18.04%。當越來越多的男性開始主動選擇護膚與穿搭，如何通過差異化營銷與目標消費人群建立深度鏈接？如何更好地傳遞品牌形象、調性和價值主張搶占用戶心智？如何借力社媒平臺高效種草實現全域轉化？已成為男裝品牌實現營銷進階的必解之題。
源于丹麥的時尚男裝品牌杰克瓊斯（JACK&JONES），自2000年正式進駐中國市場，迅速成為深受都市男性喜愛的男裝品牌。歷經20多年的發展迭代，杰克瓊斯不斷豐富產品線，覆蓋了男士日常穿搭所需的各類單品，走出了一條國際男裝品牌本土化、年輕化的進階示范之路。
▲ 杰克瓊斯夏季新品
近年來，國外品牌在中國的業績增長進入瓶頸期。Topshop、Forever 21、Bershka、Pull&Bear等快時尚品牌紛紛宣布關店，甚至撤出中國市場。探究其在中國折戟沉沙背后的原因，本土化經營成為繞不開的話題。一般國際品牌在進入中國市場后，很少會根據最新的消費趨勢進行產品創新，但面對Z世代年輕消費群體的個性化需求，品牌升級刻不容緩。
杰克瓊斯自2000年3月正式進駐中國市場，已在中國大陸開出超2100家店鋪，在服裝行業整體不容樂觀的背景下，杰克瓊斯在中國的經營狀況并未受到太大影響，這與品牌多年來的本土化經營和年輕化策略密不可分：
一方面，杰克瓊斯基于都市生活方式，堅持為追求質感著裝的都市人群打造兼具精致設計和實穿考量的當代時髦都市衣櫥，相繼推出了牛仔系列、新睿系列、街頭系列、全天候系列、時尚鞋履系列等產品，滿足了消費者多元化、個性化的消費需求。
▲ 杰克瓊斯小紅書官方賬號
另一方面，杰克瓊斯堅持創新的腳步從未停止，通過明星代言、藝人合作、KOL帶貨、社媒營銷等形式，實現了從品牌營銷到全域經營策略的升級。同時，杰克瓊斯聯名NBA，定期推出觀賽活動，發布聯名新品，成功收割IP興趣人群，并相繼推出達·芬奇、BSQ、畢加索、PLAYBOY、泰迪熊IP聯名產品，花式玩轉IP營銷。今年年初，杰克瓊斯與微盟營銷達成合作，將小紅書作為今年重點布局的營銷渠道，從而提升用戶品牌及產品心智，助力618大促轉化。
如今，小紅書男性用戶占比已超過30%，且呈現出高質感、年輕化、更高線的特征，豐富多元的男性用戶畫像與蓬勃生長的男性內容，為男裝品牌帶來更多的營銷機會與可能。基于杰克瓊斯的品牌調性，結合春夏新品兼具時尚感與功能性的特征，微盟營銷以#杰克瓊斯的100種穿搭 為對話主線，為品牌制定了專屬的「SPACE種草公式」：
定誘因（Style/Scene）：隨著“他審美”爆發，男性服飾進入審美化、品質化、個性化消費新階段，基于本次的主推產品，微盟營銷為杰克瓊斯匹配了生活化的潮流風格，以及都市化的呈現場景，圍繞通勤、出街、戶外、約會等需求場景，踩準節點上新趨勢，演繹春夏多元時尚風格。
選產品（Product）：據千瓜數據顯示，在春夏換季階段，用戶對短袖/T恤、短褲等產品的需求爆發式上升，其中男士T恤的搜索指數30天同比增長148%，互動指數30天同比增長407%。因此，在選品上，T恤&短褲Q1機會顯現，突出產品風格及工藝，體現設計、顏色、材質，以穿搭內容為主溝通。
▲ 杰克瓊斯小紅書種草筆記-穿搭類
圈人群（Audience）：在人群選擇上，匹配小紅書平臺男性用戶高智感、年輕化的特征，聚焦18歲以上年輕潮流人群，結合潮流先鋒、職場精英、多巴胺少年、運動健身多元化人群標簽，深化品牌時尚印象。
推內容（Content）：據小紅書蒲公英平臺數據顯示，近30天與杰克瓊斯品牌關聯的小紅書筆記以場景呈現、劇情展開、品類合集內容為主。因此，在內容組合上，仍維持杰克瓊斯多元化的內容形式，圍繞春夏實效性的內容展開，先用潮流內容觸達目標用戶，再用生活化內容實現品牌的出圈及大范圍擴散。
▲ 杰克瓊斯小紅書達人種草筆記-場景類
引共振（Engage）：在小紅書CTR+CES的算法推薦邏輯下，品牌能否激發用戶互動至關重要。杰克瓊斯圍繞“男士春日穿搭”、“復古丹寧短褲”、“潮流小東西”等官方熱門話題策劃線上活動，緊追官方賬號@潮流薯 的腳步產出種草筆記，刮分平臺流量激勵的同時，吸引目標用戶互動，與用戶同頻共振。
結合服飾行業「SPACE種草公式」及「人群反漏斗模型」，借助多場域「自然流量+商業流量」的助推，杰克瓊斯層層擴大品牌勢能，成功拓展人群邊界，為后續大促轉化，提供了先決條件。
圍繞#杰克瓊斯的100種穿搭 話題，從潮流街拍、穿搭合集、探店開箱、默契情侶等角度，為品牌搭建小紅書達人矩陣，讓“創造力爆棚”的KOL成為趨勢的創造者，將品牌的核心產品亮點“翻譯”成栩栩如生的生活感知，為品牌找到“雙向奔赴”的用戶。
■ 多樣化達人組合匹配個性化內容，持續炒熱話題
在達人選擇和內容輸出上，微盟營銷也為杰克瓊斯匹配了多樣化的營銷策略：選擇頭部時尚先鋒類KOL輸出潮流街拍、穿搭合集內容，拔高品牌的風格調性；選擇中腰部穿搭博主，產出單品穿搭教學、私藏好物開箱等內容，達人口播推薦增強粉絲信任度，從而促進消費轉化。
同時，匹配運動、戶外場景下的生活類博主，以自然松弛感的筆記內容，體現杰克瓊斯在潮流生活下的品牌調性；結合時裝周、潮流展、明星穿搭等站內熱門話題，緊抓平臺用戶熱衷追趕潮流的心理，吸引目標用戶關注。此外，選擇優質KOC產出杰克瓊斯探店Vlog，分享線下逛買經驗，以鋪量內容為主，為品牌話題造勢。
無論是潮流風格、時尚演繹，還是運動戶外、情侶穿搭，不同量級、不同風格的KOL共產出了78篇小紅書筆記，總互動量超16.9萬，#杰克瓊斯的100種穿搭 話題瀏覽量超400萬，超過了站內97%的行業品牌，深度強化了杰克瓊斯的都市時尚品牌調性與用戶心智。
▲ 小紅書話題#杰克瓊斯的100種穿搭
■ 筆記賽馬篩選優質內容，FEEDS流擴大曝光范圍
為了擴大優質內容的傳播范圍，通過筆記賽馬，微盟營銷層層篩選出了高互動的優質筆記，對其進行了內容、人群、卡位優化，挑選出了低成本互動筆記和強商銷筆記，并進行了多輪FEEDS流投放。H1投放結束后，在筆記的評論熱詞中，“鏈接”一詞排名第二，占比近10%，用戶閱讀內容后表現出了較強的轉化意愿。
▲ 杰克瓊斯搜索流廣告投放
在618大促期間，微盟營銷從品牌詞、競品詞、場景詞、品類詞四個維度進行核心關鍵詞占位，以高質量內容素材，占據目標用戶心智，筑牢品牌陣地，防止競品截流，投放期間全占位SOV超80%，重點詞占位超70%。
結語
沿著舊地圖，找不到新大陸。只有洞察新的消費趨勢，不斷推出市場需要的商品，才能讓品牌更年輕，讓企業更有生命力。回顧整體營銷戰略，杰克瓊斯始終圍繞以“用戶為中心”制定社媒營銷策略，并且在本土化、年輕化的道路上持續創新，成功拉近了與消費者的距離，也讓市場看見了這個深耕中國多年的北歐品牌，再次注入了全新活力。
項目信息
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）