伊利冰工廠體育營銷，制霸酷暑
原標題：伊利冰工廠2024年度體育營銷案
一、背景與目標
2023年冰工廠主要競品冰+仿效冰工廠【酷爽】的品牌概念持續對外發聲，線上在小紅書平臺開展新品種草、花式吃冰、助威女足等粉絲互動內容；線下結合NBA籃球資源開展多場草根球隊比賽及球迷嘉年華活動。冰工廠預測2024年將是冰+體育營銷的爆發之年，重新回歸的NBA全明星賽程與新上架的電解質雪泥產品都將成為其新的對外傳播抓手。為應對競品在體育圈層動作頻頻，伊利冰工廠決定在2024年通過體育營銷為新產品【烏龍桃桃味棒冰】和【冰萃咖啡味棒冰】上市造勢，強化品牌形象，助力銷售。
二、洞察與策略
聚焦12-22歲學生群體，洞察其：“熱衷于嘗鮮””對于體育競技興趣度極高，其中又以籃球為社交分享平臺的重度活躍用戶“等特性，制定“興趣營銷攻克心智，酷爽出擊圍阻競對”的傳播策略，線上以微博為營銷主陣地，線下依托CBA賽事。充分利用CBA官方身份權益，深化品牌與籃球文化的聯系，強化“看CBA吃冰工廠爽上加爽”的消費者認知，打造趣味性內容，立足消費場景，多維種草“要爽就吃冰工廠”的產品價值，建立與競品的品牌、價值區隔，與競品全面競對，助力冰工廠產品銷售。
三、創意闡述
階段一：在CBA全明星周末活動前兩周，啟動“CBA搶鏡王”活動，網友帶話題#冰工廠尋找CBA搶鏡王#，選出3位粉絲，作為粉絲代表進行CBA全明星賽新銳挑戰賽線下觀賽。在全明星周末正賽現場進行冰工廠品牌和產品視覺露出，詮釋#看CBA吃冰工廠，爽上加爽#主題。
階段二：冰工廠官方根據CBA實時熱點賽事信息，進行借勢海報發布，冰凍每一個精彩瞬間，強化品牌記憶點。
階段三：季后賽是CBA12進8的淘汰賽，比賽熱度和被關注度劇增，聲量更加聚焦，利用集團現有資源在該平臺進行新品發布，可實現最大曝光。冰工廠在賽事中場休息間隙，以快閃形式出現賽場，利用動感舞蹈點燃現場氣氛，并限時派送獎品，吸引消費者對新品的關注，擴大新品知名度。
四、結果與影響
此次活動取得了顯著成果，實現了全網總曝光量556w+次，總互動量3w+。通過百度指數顯示，冰工廠品牌詞聲量較活動前有明顯提升。
五、項目亮點
1、“以小博大”的成本效益
在有限的費用投入下，通過精準投放實現了高效的傳播效果。通過與具有影響力的社交媒體博主、意見領袖合作，以較低的成本獲得了廣泛的曝光和傳播。
利用創意的內容營銷，制作低成本但高吸引力的宣傳素材，引發用戶的自發分享，從而擴大活動的影響力。
2、新穎獨特的活動形式
打破傳統營銷活動的模式，采用新穎的中場快閃形式，吸引了眾多用戶的參與和關注。
設計獨特的獎勵機制，使消費者親自到現場體驗活動氛圍，激發了用戶的參與熱情。
3、情感共鳴
通過情感化的營銷手段，讓用戶在參與活動的過程中產生情感共鳴。觸動用戶的內心，引發他們的分享和傳播。
4、社交互動與用戶參與
充分利用用戶生成內容，邀請用戶分享自己在活動中的體驗和感受，將這些內容作為宣傳素材，增加活動的真實感與吸引力。
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【背景與目標】
冰工廠預測2024年將是冰+體育營銷的爆發之年，重新回歸的NBA全明星賽程與新上架的電解質雪泥產品都將成為其新的對外傳播抓手。為應對競品在體育圈層動作頻頻，伊利冰工廠決定在2024年通過體育營銷為新產品【烏龍桃桃味棒冰】和【冰萃咖啡味棒冰】上市造勢，強化品牌形象，助力銷售。
【洞察與策略】
聚焦12-22歲學生群體，洞察其：“熱衷于嘗鮮””對于體育競技興趣度極高，其中又以籃球為社交分享平臺的重度活躍用戶等特性，制定“興趣營銷攻克心智，酷爽出擊圍阻競對”的傳播策略，線上以微博為營銷主陣地，線下依托CBA賽事。
【創意闡述】
階段一：在CBA全明星周末活動前兩周，啟動“CBA搶鏡王”活動，網友帶話題#冰工廠尋找CBA搶鏡王#，選出3位粉絲，作為粉絲代表進行CBA全明星賽新銳挑戰賽線下觀賽。在全明星周末正賽現場進行冰工廠品牌和產品視覺露出，詮釋#看CBA吃冰工廠，爽上加爽#主題。
階段二：冰工廠官方根據CBA實時熱點賽事信息，進行借勢海報發布，冰凍每一個精彩瞬間，強化品牌記憶點。
階段三：季后賽是CBA12進8的淘汰賽，比賽熱度和被關注度劇增，聲量更加聚焦，利用集團現有資源在該平臺進行新品發布，可實現最大曝光。冰工廠在賽事中場休息間隙，以快閃形式出現賽場，利用動感舞蹈點燃現場氣氛，并限時派送獎品，吸引消費者對新品的關注，擴大新品知名度。
【結果與影響】
此次活動取得了顯著成果，實現了全網總曝光量。556w+次，總互動量3w+。通過百度指數顯示，冰工廠品牌詞聲量較活動前有明顯提升。
項目亮點：“以小博大”的成本效益、新穎獨特的活動形式、情感共鳴、社交互動與用戶參與。
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