巨子生物：315透明承諾
一次重組膠原蛋白龍頭的“透明”戰(zhàn)役。
這一次，我們不做同質(zhì)化的功效表達(dá)內(nèi)容，讓科技敘事由“虛”轉(zhuǎn)“實(shí)”。
眾所周知，重組膠原蛋白，這個(gè)美妝護(hù)膚賽道炙手可熱的明星成分，已成為國內(nèi)外知名護(hù)膚品牌及專業(yè)院線，爭(zhēng)相使用的核心成分。巨大的市場(chǎng)潛力和誘人的前景，吸引了越來越多企業(yè)入局，打出“重組膠原蛋白”這張牌，而巨子生物，作為重組膠原蛋白領(lǐng)域起步最早，擁有最全自研重組膠原分子庫的上市企業(yè)，卻在這場(chǎng)成分搶位戰(zhàn)中有些失聲。
那么我們?cè)撟鲆患裁词拢瑏韼椭拮由飶囊黄鞈?zhàn)中，建立知名度，并搶占領(lǐng)導(dǎo)者身份？
《巨子315透明承諾》
1個(gè)節(jié)點(diǎn)，1個(gè)身份，1次行動(dòng)
我們發(fā)現(xiàn)，新成分在普及初期，往往伴隨著各種亂象：不但含量、功效，標(biāo)得不清不楚；來源 、品質(zhì)，也說得不明不白；消費(fèi)者如霧里看花，難以選擇。于是，我們大膽選定 3·15 國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，聯(lián)合新華網(wǎng)、人民健康等權(quán)威媒體，以重組膠原領(lǐng)導(dǎo)者身份，發(fā)起了315透明承諾行動(dòng)。
從2024年的315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日開始，
你買的每一盒巨子可復(fù)美膠原棒，都會(huì)貼上一份透明承諾書，
這就是 「巨子315透明承諾」 ：同源透明、分型透明、源頭透明、含量透明。
這次行動(dòng)，我們做了兩件事。首先，創(chuàng)新地將重組膠原的核心信息可視化，一張透明標(biāo)簽，公開明示重組膠原信息，讓標(biāo)準(zhǔn)浮出水面，解決消費(fèi)者購買疑慮。每一個(gè)透明的誕生，都直擊行業(yè)亂象和痛點(diǎn)，展示出領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力。
在透明的泳池中，游泳世界冠軍和清華大學(xué)法學(xué)畢業(yè)生葉詩文、資深律師劉思遠(yuǎn)和新華網(wǎng)資深媒體人張淳，三位各領(lǐng)域的頂尖女性共同發(fā)聲，向消費(fèi)者、行業(yè)、全社會(huì)鄭重且真誠地宣講巨子生物「315透明承諾」。
接著，全網(wǎng)釋出權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，發(fā)布了「不直接出售原料決議」，把好產(chǎn)業(yè)源頭關(guān)口，保證核心自研成分的有效使用。
行動(dòng)期間，聚焦所有資源，迅速建立巨子生物重組膠原蛋白領(lǐng)導(dǎo)者心智。巨子生物以一己之力，推動(dòng)行業(yè)信息的透明化；率先為國貨品牌做出示范，并呼吁國內(nèi)外品牌加入這場(chǎng)行動(dòng)。
傳播上線后，從一眾315負(fù)面新聞中成功破圈，成為科學(xué)傳播的正面戰(zhàn)地。不僅引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛討論，更帶來了營收凈利雙增長，股價(jià)市值全面攀升，旗下產(chǎn)品在多個(gè)榜單強(qiáng)勢(shì)登頂。為國貨與國際大牌日趨激烈的科技競(jìng)爭(zhēng)，贏得關(guān)鍵一役。
透明承諾，一石三鳥
中國重組膠原蛋白行業(yè)，自此劃開了一道分水嶺，行業(yè)離規(guī)范與繁榮更近，消費(fèi)者離困惑和不安更遠(yuǎn)。
品牌快速收獲了知名度，建立了領(lǐng)導(dǎo)者地位，贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可；
行業(yè)得到了規(guī)范和健康良性的發(fā)展，形成了社會(huì)共識(shí)；消費(fèi)者權(quán)益也得到保障。
因?yàn)槊恳粋€(gè)中國消費(fèi)者，都需要看得清清楚楚，買得明明白白。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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創(chuàng)作人員名單
群玉山咨詢 董事長&首席策略官：馬曉波
群玉山咨詢 聯(lián)合創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官：姚俊
創(chuàng)意群總監(jiān)：林瑜
資深客戶總監(jiān)：殷維娜
美術(shù)指導(dǎo)：全珍
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Mountains 群玉山，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
2023年開始，重組膠原蛋白作為美妝護(hù)膚賽道唯一一個(gè)中國自研、全球領(lǐng)先的新興明星成分，巨大的市場(chǎng)潛力和誘人的前景吸引著越來越多企業(yè)入局，但成分推廣初期出現(xiàn)的行業(yè)亂象，侵害了消費(fèi)者權(quán)益，甚至降低市場(chǎng)對(duì)「中國成分」的信心。
巨子生物作為行業(yè)內(nèi)起步最早、擁有最全自研重組膠原蛋白分子庫的上市企業(yè)，從研發(fā)到應(yīng)用都擁有雄厚實(shí)力，但在消費(fèi)者中知名度不高，還未建立領(lǐng)導(dǎo)者品牌心智。
面對(duì)行業(yè)硝煙四起的一片混戰(zhàn)，巨子生物作為重組膠原蛋白行業(yè)的首創(chuàng)者，懷有天然使命感，希望能規(guī)范行業(yè)亂象，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，助力行業(yè)健康發(fā)展，建立自身知名度，搶占領(lǐng)導(dǎo)者身份。
【洞察與策略】
美妝護(hù)膚賽道，各種成分、概念炒作層出不窮。作為新興明星成分，重組膠原蛋白被國內(nèi)外各大護(hù)膚品牌及專業(yè)院線爭(zhēng)相使用，但正處于成分推廣初期，市場(chǎng)一片混戰(zhàn)：含量、功效標(biāo)得不清不楚，來源、品質(zhì)說得不明不白，行業(yè)亂象令消費(fèi)者如霧里看花，難以選擇，甚至損害市場(chǎng)對(duì)「中國成分」的信心。
我們相信，公布有效成分關(guān)鍵信息、推動(dòng)行業(yè)信息透明化，能夠降低消費(fèi)者決策成本，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，提振市場(chǎng)對(duì)中國成分的信心，增加品牌乃至行業(yè)的公眾好感度，助力行業(yè)健康發(fā)展。
【創(chuàng)意闡述】
1、一場(chǎng)奇襲，搶位行業(yè)「領(lǐng)導(dǎo)者品牌」。
我們大膽選擇「315國際消費(fèi)者權(quán)益日」，聯(lián)合權(quán)威媒體，向全社會(huì)公布「315透明承諾」行動(dòng)。傳播上線后，從一眾負(fù)面新聞中成功破圈，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛討論。
2、雙管齊下，彰顯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者控制力。
一張讓重組膠原蛋白核心信息可視化的透明標(biāo)簽，解決消費(fèi)者購買疑慮；一份「不直接出售原料決議」，把好產(chǎn)業(yè)源頭關(guān)口。從B端到C端，全面領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)透明化，彰顯領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力。
3、三重發(fā)聲，「透明」發(fā)布「透明承諾」。
我們邀請(qǐng)游泳世界冠軍葉詩文、資深媒體人張淳、資深律師劉思遠(yuǎn)三位行業(yè)頂尖女性作為「透明承諾」發(fā)起人，向消費(fèi)者、行業(yè)、全社會(huì)宣講巨子生物「315透明承諾」，以一己之力推動(dòng)行業(yè)信息的透明化，率先為國貨品牌作出示范，并呼吁國內(nèi)外品牌加入這場(chǎng)行動(dòng)，為「中國成分」正名。
【結(jié)果與影響】
1、視頻反復(fù)強(qiáng)調(diào)「透明」元素，強(qiáng)化公眾認(rèn)知。
從一場(chǎng)「透明」發(fā)布會(huì)、一張「透明承諾標(biāo)簽」，到三位行業(yè)頂尖女性作為「透明承諾」發(fā)布人，再到整體頗具「透明」感的視聽效果，強(qiáng)調(diào)打造巨子生物真誠推動(dòng)行業(yè)「透明化」的事實(shí)。
2、抓準(zhǔn)特殊節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)權(quán)威媒體，全面展示巨子生物推動(dòng)「透明化」的決心。
3·15當(dāng)天，聯(lián)合新華網(wǎng)、人民健康等權(quán)威媒體矩陣同步宣發(fā)，引導(dǎo)正向反饋；財(cái)經(jīng)圈、營銷圈、美垂圈全面刷屏，高量級(jí)多維度擴(kuò)散，多個(gè)行業(yè)賬號(hào)自發(fā)報(bào)道解讀。行動(dòng)期間，全網(wǎng)釋出權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，建立巨子生物重組膠原蛋白領(lǐng)導(dǎo)者心智。
3、落實(shí)承諾，彰顯巨子生物行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者雄心。
3·15之后從旗下品牌「可復(fù)美」膠原棒開始，逐步在巨子生物重組膠原蛋白產(chǎn)品包裝上貼上透明承諾標(biāo)簽，明示成分信息。
同期，巨子生物發(fā)布「不直擬出售原料決議」，承諾未來一年不直接對(duì)外出售原料，把好產(chǎn)業(yè)源頭關(guān)口，保證核心自研成分的有效使用，以全球重組膠原蛋白行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份，邁出行業(yè)信息透明化第一步。
視頻上線后，播放2500萬，媒體曝光1.4億，巨子生物憑借「透明自曝」空降315并成功正向破圈，引發(fā)社會(huì)各界廣泛討論，贏得消費(fèi)者肯定與贊許。
巨子可復(fù)美強(qiáng)勢(shì)占據(jù)抖音功效護(hù)膚類品牌 TOP1、膠原棒登頂品類爆款榜單，天貓618銷量同比增長100%；巨子生物股票市值增長3.22%，贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增長，股價(jià)市值全面攀升。本次傳播行動(dòng)，為國貨與國際大牌日趨激烈的科技競(jìng)爭(zhēng)，贏下了關(guān)鍵一役。
中國重組膠原蛋白行業(yè)，自此劃開了一道分水嶺，行業(yè)離規(guī)范與繁榮更近，消費(fèi)者離困惑和不安更遠(yuǎn)。
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