一只酸奶牛：每天1杯，把蕉綠嚼走
原標題：一只酸奶牛蕉綠跨界：把蕉綠嚼走，轉給你討厭的人
焦慮是社會快節奏下的產物，也是各大品牌與平臺搶占的情緒點。
一只酸奶牛作為現制酸奶飲品牌，產品屬性自帶解壓休閑、放松調劑的飲用需求，面對品牌老化與第二梯隊爆品缺乏的困境，2024年首次跨界營銷，把握大眾情緒點與“酸奶+”趨勢，結合“秋天第一杯奶茶”“七夕”“開學季”三大流量節點，采用“1個IP+N個品牌“的營銷組合拳方式，實現品牌好感度提升以及推動爆款產品孵化。
一、一只酸奶牛×悲傷蛙：
給超[Wa]塞的你
轉眼立秋，由春夏的綠意叢生到秋意瘋長，借勢行業“秋天的第一杯奶茶”飲品界的狂歡盛典，洞察到秋天第一杯奶茶的儀式感是維系關系表達關切，而其中不乏悅己點單，獎勵一年到頭焦頭爛額的自己，以購買者的口吻傳遞不必蕉綠，你真的超[Wa]塞的態度。
預熱期間，將悲傷蛙聯名預熱最大化線上+線下聯動，觸達品牌受眾，輻射第二類人群，為官宣聯名狀態拉滿。
推出“一口Wa塞”套餐，贈送聯名不孤口罩+1000個超能盲盒隨機掉落，預告新晉代言人于七夕節官宣，隱藏答案就在口罩和盲盒之中。
全國1000+門店全體店員全部佩戴不孤口罩，讓門店伙伴化身行走的IP營業，提前為七夕IP官宣造勢以及聯名產品劇透，合理利用門店觸點傳播，減少了傳播成本。
聯名口罩提煉了悲傷蛙標志性的香腸嘴，演繹成香蕉嘴和香腸嘴兩個口罩版本，圈定悲傷蛙核心受眾，以香腸嘴變成香蕉嘴引發好奇，同時釋放聯名限定產品特性，為聯名限定超能蕉系列埋下鉤子。
二、一只酸奶牛×悲傷蛙：
今天不孤Wa，喜歡超牛的你
作為七夕常駐嘉賓“悲傷蛙”，成為歷屆七夕的熱搜王者，以孤寡出圈。隨著社會的快節奏壓力與包容多元發展，七夕不再是定向兩個人的專屬的愛情節日，表達喜歡之情，無論是Ta還是自己。
今年七夕快閃上線“給你的朋友點一個AI蛙/牛”線上營銷活動，主打一個“今天不孤Wa 不必蕉綠”陪你過七夕，還有超能七夕禮品掉落，直接回憶殺拉滿，向消費者建立品牌陪伴感的溫暖人設；
線下悲傷蛙空降川渝街頭，變身一只酸奶牛門店投喂員，全域平臺正式官宣聯名，帶來“新晉愛情水”套餐、聯名手提袋、聯名動畫視頻出街，10000張聯名限定“超能蕉”早鳥券免費領為聯名限定系列引流
媒介端口以小紅書為主陣地，定向刷屏小紅書偶遇悲傷蛙服務、與美團外賣員偶遇等UGC內容增長，用戶主動凈推薦值（NPS）為84.67，較聯名前增長180%，為行業均值2.7倍
三、一只酸奶牛×悲傷蛙：
每天1杯，嚼走蕉綠Wa~
消費者需求：香蕉因其所含的碳水化合物、鉀元素、生物胺類以及5-羥色胺等成分，能夠有效地幫助人們緩解焦慮、壓力和情緒低落，從而帶來更加平靜和愉悅的心情，被稱為水果界的“快樂之王”。
行業趨勢：“酸奶+”趨勢明顯，香蕉+酸奶的組合成為功能需求，滿足消費者“便秘”“積食”“脹氣”“減肥減脂”的需求香蕉逐漸成為“情緒性水果”+“社交性水果”。
平臺流量：發現“水培香蕉”作為桌面綠植的新晉辦公搭子，成為小紅書流量陣地的寵兒，職場辦公場景下焦慮頻發，打工人的桌面相繼增加水培香蕉這個上班搭子，寫上每個同事的名字在香蕉上，等待由綠變黃的過程，領取自己的香蕉，同時提醒禁止蕉綠。
基于以上洞察，以“悲傷蛙不再蕉綠”的IP演繹與產品的情緒契合點出發，與產品本身的咀嚼解壓感結合，提煉“每天1杯，嚼走蕉綠Wa~”主題。
考慮多個流量性的疊加和視覺可視化的角度出發，以水培香蕉和悲傷蛙1+1＞2的融合，把“悲傷蛙抱著水培香蕉樹不蕉綠”作為營銷視覺錘，打造飲品界首個“行走的香蕉樹”杯套，整合杯套流量的沉淀和情緒點的演繹極致化。
以“蕉出快樂Wa~”為概念，將水培香蕉熱門玩法直接復刻到杯套香蕉樹設計——
可掰開香蕉滿足情緒解壓，由綠變黃的視覺，演繹嚼走蕉綠；
3個香蕉可以寫上你和朋友的名字，看誰能中到天選之蕉，增加社交互動感，緩解社交壓力；
盲盒撕開獎品將用戶沉淀到私域，其中文案“無所謂，計劃和香蕉都會黃掉”，“這份蕉綠已轉發給你最討厭的人”再次成為情緒的解藥，引發共鳴感；
上新“轉走蕉綠”和“錘走蕉綠”套餐分別贈送“轉走蕉綠”手機旋轉支架和“蕉綠個錘子”按摩錘，其中“轉走蕉綠”手機旋轉支架有三個版本：今天也是蕉頭爛額的一天、轉走這個蕉綠、蕉綠個錘子，完美契合了當代年輕人的精神狀態，讓「牛馬」打工人秒變「牛蛙」打工人，將蕉綠人群妥妥拿捏，以及在重慶、成都、杭州、天津、長沙等多地聯名主題門店落地，給足消費者體驗感。
媒介傳播以小紅書為核心，圈定三大核心人群“學生”“親子”“職場辦公”高焦慮場景中溝通不蕉綠，建立一只酸奶牛超能蕉系列在咀嚼中解壓的產品認知，玩法上衍生“i人必備杯套拍照”“城市旅游打卡”“測評飲品”等，構建超能蕉產品價值體系建立，爆文率高達47%，以及相關指數優于行業大盤數據。
四、一只酸奶牛×天貓/得力/心相印等：
每天1杯，蕉個朋友
超能蕉系列通過悲傷蛙的聯名實現了年輕化人群觸達，對于品牌核心“家庭人群”“學生群體”以及泛人群覆蓋上，存在場景精細化營銷需求。
9月正值開學季首發聯名得力文具，圍繞開學蕉綠人群溝通；其次天貓、心相印、花椒世家、花小豬圍繞“泛人群”“家庭人群”“零食人群”“出游人群”的蕉綠場景溝通，建立喝一只酸奶牛超能蕉系列讓你每天蕉個朋友，輕松“嚼”走蕉綠的產品興趣。
跨界營銷最大化的積累品牌資產，產品是第一，在資源傳播預算收緊的情況，如何能在1個IP打響第一階段時，N個品牌聯名在第二個階段能承接第一個階段流量，將品牌聯名推向高潮呢？
本次一只酸奶牛在超能蕉系列長線打造上，延用悲傷蛙聯名期間核心創意，在核心創意“蕉出快樂Wa~”杯套升級，推出5家聯名超級快樂版本，撕開香蕉得到快樂解藥，形成消費者對于一只酸奶牛階段性玩法的強記憶，占領消費者心智。
官方預熱海報花式刷屏，洞察到一周五天不同的蕉綠程度，結合營銷主題，向消費者傳遞每天1杯，蕉個朋友，輕松“嚼”走蕉綠。
一只酸奶牛×心相印：每天1杯 蕉個朋友 banana能量召喚，蕉心了
一只酸奶牛×得力文具：每天1杯 蕉個朋友 banana能量召喚，蕉水了
一只酸奶牛×天貓：每天1杯 蕉個朋友 banana能量召喚，蕉貨了
一只酸奶牛×花小豬：每天1杯 蕉個朋友 banana能量召喚，蕉游了
一只酸奶牛×花椒世家：每天1杯 蕉個朋友 banana能量召喚，蕉麻了
官方發起五彩香蕉樹主題杯套收集活動，五家聯名杯套可召喚“五彩香蕉樹之神”，刺激UGC用戶互動，增加品牌與用戶之間的玩法體驗，又強化視覺錘，形式產品心智。
線下天貓×一只酸奶牛主題活動門店，“貓天天”作為一只酸奶牛一日店長，與牛牛一起趕走蕉綠。
視頻
寫在最后
跨界聯名成為品牌營銷的常規操作，本次跨界以1個IP營銷為主，5個品牌跨界組合，更好利用IP吸引流量進入建立品牌產品認知，激發興趣；5家品牌跨界更好的針對品牌人群進行場景營銷，在預算費用大幅度縮水的情況下，借勢成為關鍵，借焦慮大眾情緒、借水培香蕉熱度、借IP七夕高勢能點、借5家品牌人群資產，達成超能蕉系列產品價值體系建立。
創作人員名單
項目PM+策劃：周琳
項目設計：一只酸奶牛設計團隊
項目插畫：麥子
項目新媒體：文藝、楊亭園
數英獎參賽項目說明 - 一只酸奶牛，品牌/廣告主
【背景與目標】
一只酸奶牛作為現制酸奶品牌開創者，在茶飲、咖啡現制飲品內卷聯名、高速產品上新的行業態勢下，自身品牌勢能下滑以及品牌老化，第二梯隊爆款產品孵化滯后等企業困境，年輕化營銷和爆品孵化作為第一戰，8月推出超能蕉系列產品，豐富完善一只酸奶牛心智產品酸奶紫米露和現制酸奶行業酸奶昔產品矩陣，實現階段性新品爆品價值體系的建立，和品牌年輕化進程的推動，是本次項目的重要目標。
【洞察與策略】
圍繞8月、9月營銷季來看，結合“秋天第一杯奶茶”“七夕”“開學季”三大流量節點，采用“1個IP+N個品牌“的營銷組合拳方式，實現品牌好感度提升以及推動爆款產品價值體系建立。
8月“秋天的第一杯奶茶”是行業流量高地，緊接“七夕”是營銷重要節點，需要選擇1個IP打響8月第一站，建立超能蕉系列功能價值快樂噗噗、情緒價值不必蕉綠、社交價值緩解社交壓力的三位一體產品“嚼走嚼綠”的價值體系，溝通年輕人群，而悲傷蛙pepe符合產品契合點以及IP熱度在上新前夕是最高點，可實現IP流量最大化。
9月開學、出游為大節點，承接年輕化流量實現場景化人群觸達，跨界天貓、得力、心相印、滴滴出行旗下花小豬等，將品牌核心人群“學生”“家庭”“出游”人群精細化營銷。
策略總結：以“秋天第一杯奶茶”預熱（行業流量指向IP預告）——“七夕”IP官宣（承接行業流量+IP流量，預告聯名新品超能蕉系列）——聯名新品超能蕉系列上線（打強認知）——5家品牌聯名（人群場景精細化營銷）
【創意闡述】
超能蕉系列產品作為潛力爆品打造，從產品視角思考有三大支撐點：
1、行業洞察與消費者需求：“酸奶+”趨勢明顯，香蕉+酸奶的組合成為功能需求，滿足消費者“便秘”“積食”“脹氣”“減肥減脂”的需求香蕉逐漸成為“情緒性水果”+“社交性水果”；
2、產品特性優勢：香蕉因其所含的碳水化合物、鉀元素、生物胺類以及5-羥色胺等成分，能夠有效地幫助人們緩解焦慮、壓力和情緒低落，從而帶來更加平靜和愉悅的心情，被稱為水果界的“快樂之王”；
3、平臺流量：發現“水培香蕉”作為桌面綠植的新晉辦公搭子，成為小紅書流量陣地的寵兒，職場辦公場景下焦慮頻發，打工人的桌面相繼增加水培香蕉這個上班搭子，寫上每個同事的名字在香蕉上，等待由綠變黃的過程，領取自己的香蕉，同時提醒禁止蕉綠。
基于以上洞察，以“悲傷蛙不再蕉綠”的IP演繹與產品的契合點出發，與產品本身的咀嚼解壓感結合，提煉“每天1杯，嚼走蕉綠Wa~”主題，借勢“水培香蕉”的流量熱，打造“蕉出快樂Wa”行走的香蕉樹視覺錘，輔之“轉走蕉綠”手機旋轉支架+“蕉綠個錘子”周邊，給足情緒方案
聯名5家品牌“蕉個朋友，輕松嚼走蕉綠”，應對蕉綠場景，長線收割用戶人群。
【結果與影響】
聯名新品銷量上線一周沖刺前三名，成為一只酸奶牛產品矩陣當家花旦。小紅書平臺自發流量千萬級別，用戶主動凈推薦值（NPS）為84.67，較跨界營銷前增長180%，為行業均值2.7倍，品牌用戶人群積累十萬+。
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