一滴眼藥水“電”翻全場(chǎng)，海露是如何成為b站新寵兒的？

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舉報(bào) 2024-08

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海露滴眼液B站出圈秘籍：內(nèi)容為王+梗力全開=爆款制造機(jī)

從滴眼液到B站頂流，海露如何解鎖與年輕人的“神對(duì)話”？

官方整活兒新高度！海露在B站梗力全開，粉絲直呼內(nèi)行

Z世代新寵？海露滴眼液B站破圈記，看品牌如何玩轉(zhuǎn)年輕力

在B站這個(gè)年輕人的聚居地，一個(gè)創(chuàng)意火花，就可能點(diǎn)燃一場(chǎng)品牌與Z世代的深度對(duì)話。最近，一支名為《?已發(fā)電，求放過?》的神作橫空出世，播放量輕松破百萬，評(píng)論區(qū)更是熱鬧非凡，“課代表”們爭(zhēng)相上線，亮點(diǎn)提煉、二創(chuàng)接力，互動(dòng)熱度持續(xù)爆表。而這一切的幕后推手，正是很多人每天在用的海露滴眼液。

實(shí)際上，這個(gè)爆款視頻只是冰山一角，海露已經(jīng)在B站開疆辟土，打出一片天地，贏得了大量關(guān)注和傳播。作為一個(gè)剛在B站安營(yíng)扎寨四個(gè)月左右的品牌，海露是如何做到突破醫(yī)療圈次元壁，和年輕人玩在一起的？

內(nèi)容為王：做年輕人的“嘴替”

海露在B站的成功，首先得益于其深刻理解并滿足了年輕人的內(nèi)容渴求。“古希臘掌管滴眼液的神”設(shè)定，跨越次元壁，瞬間拉近了和年輕人的距離。內(nèi)容上，則是抽象中帶著搞笑，“鬼畜”中蘊(yùn)含正能量，讓人捧腹之余又心生共鳴。比如海露那首出道之作《不可以澀澀》，除了讓人上頭的魔性旋律，讓人印象更深刻的是，它的內(nèi)容精準(zhǔn)“狙擊”了刷屏黨、夜貓子、加班狂的日常生活，讓用戶更容易產(chǎn)生品牌是自己“嘴替”的親切感。

憑借這條播放高達(dá)90萬的視頻，海露在B站迎來開門紅。后續(xù)作品更是頻頻突破百萬播放，粉絲互動(dòng)活躍度持續(xù)走高。盡管粉絲數(shù)量不算龐大，但其幾乎每條視頻都能成為熱門，如此表現(xiàn)實(shí)屬難得。作為古希臘掌管滴眼液的神，海露究竟有何絕招，令人好奇。

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梗力全開，找到“整活密碼”

眾所周知，塑造一個(gè)爆款梗，其難度遠(yuǎn)超打造一則爆款視頻，海露卻交出了高分答卷。他們推出的“海露滴眼液，才不是插線板！”這個(gè)點(diǎn)子，看似無厘頭，卻因?yàn)榫薮蟮哪X洞讓大家玩得不亦樂乎，二次創(chuàng)作一個(gè)接一個(gè)，愣是把“海露插線板”整成了B站上的熱門話題。這是自釘釘，蜜雪冰城之后，首次出現(xiàn)如此高討論的品牌熱梗。

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這一品牌熱梗的誕生，非偶然，而是品牌精心策劃的成果。自5月起，海露便開始巧妙融入梗文化，先是用逗趣的貓MEME視頻暖場(chǎng)，讓大家會(huì)心一笑，算是打了個(gè)前哨戰(zhàn)。

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隨后，海露推出系列內(nèi)容吸引創(chuàng)意群體，“一首歌硬控你90秒”、“說錯(cuò)我名字？那我可要搖人了”等視頻輪番上陣。不得不說，官方整活最為致命，吸引了大批段子手和創(chuàng)意大軍向此集結(jié)，一起加入到這場(chǎng)整活狂歡中。

當(dāng)“插線板”梗在評(píng)論區(qū)走紅，海露及時(shí)推出“海露滴眼液，才不是插線板！”的主題營(yíng)銷，瞬間引爆B站，視頻評(píng)論激增數(shù)倍，坐擁200萬粉絲的知名UP也加入二創(chuàng)行列，話題瀏覽量達(dá)1400萬，實(shí)現(xiàn)了從造梗到破圈的成功跨越。

情緒價(jià)值與戰(zhàn)略布局，雙贏的營(yíng)銷策略

Z世代的成長(zhǎng)環(huán)境造就了他們對(duì)品牌廣告的辨別能力，降低了廣告對(duì)他們的觸動(dòng)力。海露顯然深諳此點(diǎn)，與許多品牌不同，海露在B站的內(nèi)容營(yíng)銷，不追求直接的帶貨轉(zhuǎn)化，而是通過有料有趣的內(nèi)容精準(zhǔn)觸動(dòng)用戶興趣點(diǎn)，巧妙傳遞護(hù)眼理念，以軟植入方式提醒大家“溫和護(hù)眼，常滴海露”。此舉既減少了廣告的生硬感，又增強(qiáng)了用戶的接受度。高頻率的互動(dòng)回復(fù)，更是讓品牌號(hào)充滿了人情味，粉絲們?cè)凇罢{(diào)侃”海露，“欺負(fù)”海露的過程中，將海露視為朋友，享受到了正向的情緒價(jià)值。

另一方面，海露的B站營(yíng)銷策略也是其整體品牌戰(zhàn)略布局的一部分。作為源自德國(guó)的全球TOP1人工淚液品牌，海露在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但90后和00后的視野中，其品牌影響力尚待深入挖掘。通過巧妙地將內(nèi)容創(chuàng)意與傳播媒介組合，海露不僅成功穿透行業(yè)壁壘，更深入觸及了Z世代的內(nèi)心世界，提升了海露在年輕群體中的品牌影響力，也為旗下不僅限于人工淚液的其他產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，還為醫(yī)藥行業(yè)的B站營(yíng)銷提供了新思路

IP形象與梗文化的雙重魅力

眾多品牌入駐B站時(shí)，往往會(huì)遵循一套固定模式——做玩梗內(nèi)容。這種做法不乏成功的先例，確實(shí)是一條被驗(yàn)證有效的策略。然而，這種在B站頻繁出現(xiàn)的同質(zhì)化藍(lán)v熱梗二創(chuàng)，容易導(dǎo)致B站用戶出現(xiàn)審美疲勞，使得品牌想要脫穎而出變得愈發(fā)困難。此外，這種單一的形式有時(shí)可能與品牌的調(diào)性和利益發(fā)生沖突，使得品牌陷入既要迎合市場(chǎng)又要保持個(gè)性的兩難境地。

相較之下，海露采取了更為大膽的策略——打造產(chǎn)品IP。通過神似“插線板”的獨(dú)特形象，結(jié)合強(qiáng)有力的內(nèi)容支撐，成功實(shí)現(xiàn)了破圈造梗，并創(chuàng)造了熱門話題。這種獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意讓眾多B站用戶耳目一新，不僅與年輕人群建立了有效情感鏈接，還賦予了產(chǎn)品新的生命力。

隨著“海露插線板”梗在用戶心中扎根，海露已經(jīng)培養(yǎng)起了一群忠誠(chéng)度極高的粉絲。單個(gè)視頻的評(píng)論量輕而易舉地突破千條，而“點(diǎn)贊、投幣、收藏”的“三連”操作已成為用戶的日常習(xí)慣。

這些粉絲不僅活躍于視頻評(píng)論區(qū)，熱衷于二次創(chuàng)作，還主動(dòng)擴(kuò)散梗文化，形成了強(qiáng)大的鏈?zhǔn)絺鞑バ?yīng)。可以預(yù)見，海露的梗時(shí)代才剛剛拉開序幕，未來將有更多令人期待的精彩表現(xiàn)。

結(jié)語：

在全民廣告的大潮中，海露以其獨(dú)特的內(nèi)容策略和梗文化營(yíng)銷成功地搭上了年輕群體的心跳節(jié)拍，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的無痛推廣還開創(chuàng)出了另一個(gè)“五星好評(píng)”的品牌號(hào)傳說。接下來，這個(gè)已經(jīng)圈粉無數(shù)的品牌，是繼續(xù)鞏固“插線板”的江湖地位，還是準(zhǔn)備釋放更多驚喜操作？搓手期待ing！

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