vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷
淘寶BigDay是淘寶內(nèi)容平臺(tái)推出的一項(xiàng)重磅內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，在通過與百萬級(jí)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的有效閉環(huán)，為品牌帶來站內(nèi)流量增量和銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
618作為重要大促節(jié)點(diǎn)，各大商家都會(huì)積極參與，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈！本次vivo 618效果行銷項(xiàng)目中，我們通過分析不同機(jī)型的市場(chǎng)受眾，進(jìn)行多類型推廣達(dá)人匹配，并建立vivo專屬話題頁，搶占大促流量。幫助vivo在淘寶逛逛商業(yè)化活動(dòng)中脫穎而出，提升品牌的銷量和市場(chǎng)份額，并最終取得了ROI=32.2的效果，且同時(shí)榮登618 bigday種草成交榜Top1。
本次大促活動(dòng)重點(diǎn)推廣vivo X100 Ultra、S19、Y200GT三個(gè)系列機(jī)型。三款手機(jī)需要定制達(dá)人內(nèi)容，針對(duì)不同系列的賣點(diǎn)特色，分別匹配三類達(dá)人：戶外達(dá)人、美妝達(dá)人時(shí)尚穿搭達(dá)人，并根據(jù)賣點(diǎn)定制內(nèi)容生產(chǎn)。
1、戶外達(dá)人查看、商點(diǎn)、成交效果均較好，3篇內(nèi)容均拍攝X100 Ultra，該類達(dá)人視頻通常在自然環(huán)境中拍攝，這些場(chǎng)景本身就具有很高的吸引力，他們使用X100 Ultra記錄的戶外生活和探險(xiǎn)經(jīng)歷，能夠激發(fā)觀眾的購買欲望；
2、美妝達(dá)人的視頻曝光量和商點(diǎn)相對(duì)較好，該類達(dá)人視頻從手機(jī)的影像性能出發(fā)，在不同的環(huán)境和場(chǎng)景下使用vivo手機(jī)拍攝視頻，如戶外、雨天等，展示手機(jī)在不同光線和環(huán)境下的拍攝效果，增加視頻的多樣性和吸引力，并提供了實(shí)用的拍照技巧和步驟，幫助觀眾提高自己的拍照技能，這種實(shí)用性是吸引流量的關(guān)鍵因素；
3、時(shí)尚穿搭達(dá)人的成交效果是最好的，其視頻拍攝以vlog形式，通過不同戶外場(chǎng)景鏡頭轉(zhuǎn)換結(jié)合符合改場(chǎng)景的手機(jī)功能賣點(diǎn)和話術(shù)，搭配時(shí)尚OOTD，用高顏值種草提高用戶的購買意愿；
本次【vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷】項(xiàng)目效果顯著！在搶占新品市場(chǎng)、提升品牌影響力、提升產(chǎn)品銷量等方面均有顯著提升！
1、推廣新品：618大促期間通常是手機(jī)新品發(fā)布后的重要銷售階段。vivo可以借助BigDay活動(dòng)，大力推廣新發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品，如X100 Ultra、S19系列等，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可這些新品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，提高新品的市場(chǎng)滲透率。
2、提升銷量：利用618的促銷氛圍和BigDay達(dá)人內(nèi)容的吸引力，成功激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增加vivo手機(jī)的銷售量，提高市場(chǎng)占有率。
①幫助【vivo】成為淘寶2024年618 bigday種草成交榜Top1
②ROI=32.2！同比2023年vivo品牌618期間效果數(shù)據(jù)，24年618 bigday達(dá)人視頻內(nèi)容查看、商點(diǎn)、成交環(huán)比有所提升：內(nèi)容查看量同比上升140%、商品點(diǎn)擊量環(huán)比上升400%+、種草成交金額環(huán)比上升400%+！
3、增強(qiáng)品牌影響力：通過大規(guī)模的宣傳推廣和優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容，提升vivo品牌在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌形象。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 尊道傳媒，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
一、項(xiàng)目背景
淘寶BigDay是淘寶內(nèi)容平臺(tái)推出的一項(xiàng)重磅內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，在通過與百萬級(jí)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的有效閉環(huán)，為品牌帶來站內(nèi)流量增量和銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
618作為重要大促節(jié)點(diǎn)，各大商家都會(huì)積極參與，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。vivo需要通過淘寶逛逛商業(yè)化活動(dòng)在眾多品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買，并提升品牌的銷量和市場(chǎng)份額。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
1、推廣新品：618大促期間通常是手機(jī)新品發(fā)布后的重要銷售階段。vivo可以借助BigDay活動(dòng)，大力推廣新發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品，如X100 Ultra、S19系列等，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可這些新品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，提高新品的市場(chǎng)滲透率。
2、提升銷量：利用618的促銷氛圍和BigDay達(dá)人內(nèi)容的吸引力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增加vivo手機(jī)的銷售量，提高市場(chǎng)占有率。
3、增強(qiáng)品牌影響力：通過大規(guī)模的宣傳推廣和優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容，提升vivo品牌在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌形象。
【洞察與策略】
本次活動(dòng)有X100 Ultra、S19、Y200GT三個(gè)系列機(jī)型需要定制達(dá)人內(nèi)容，針對(duì)不同系列的TA尋找與之匹配的達(dá)人，并根據(jù)賣點(diǎn)定制內(nèi)容。
【創(chuàng)意闡述】
針對(duì)不同系列的賣點(diǎn)特色，分別匹配三類達(dá)人：戶外達(dá)人、美妝達(dá)人時(shí)尚穿搭達(dá)人，并根據(jù)賣點(diǎn)定制內(nèi)容生產(chǎn)。
1、戶外達(dá)人3篇內(nèi)容均拍攝X100 Ultra，該類達(dá)人視頻通常在自然環(huán)境中拍攝，這些場(chǎng)景本身就具有很高的吸引力，他們使用X100 Ultra記錄的戶外生活和探險(xiǎn)經(jīng)歷，能夠激發(fā)觀眾的購買欲望；
2、美妝達(dá)人視頻從手機(jī)的影像性能出發(fā)，在不同的環(huán)境和場(chǎng)景下使用vivo手機(jī)拍攝視頻，如戶外、雨天等，展示手機(jī)在不同光線和環(huán)境下的拍攝效果，增加視頻的多樣性和吸引力，并提供了實(shí)用的拍照技巧和步驟，幫助觀眾提高自己的拍照技能，這種實(shí)用性是吸引流量的關(guān)鍵因素；
3、時(shí)尚穿搭達(dá)人視頻拍攝以vlog形式，通過不同戶外場(chǎng)景鏡頭轉(zhuǎn)換結(jié)合符合改場(chǎng)景的手機(jī)功能賣點(diǎn)和話術(shù)，搭配時(shí)尚OOTD，用高顏值種草提高用戶的購買意愿；
【結(jié)果與影響】
本次【vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷】項(xiàng)目效果顯著！在搶占新品市場(chǎng)、提升品牌影響力、提升產(chǎn)品銷量等方面均有顯著提升！
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