vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷
淘寶BigDay是淘寶內(nèi)容平臺推出的一項重磅內(nèi)容營銷活動，在通過與百萬級優(yōu)質(zhì)達人合作，幫助品牌實現(xiàn)從內(nèi)容種草到營銷轉化的有效閉環(huán)，為品牌帶來站內(nèi)流量增量和銷售增長的機會。
618作為重要大促節(jié)點，各大商家都會積極參與，競爭十分激烈！本次vivo 618效果行銷項目中，我們通過分析不同機型的市場受眾，進行多類型推廣達人匹配，并建立vivo專屬話題頁，搶占大促流量。幫助vivo在淘寶逛逛商業(yè)化活動中脫穎而出，提升品牌的銷量和市場份額，并最終取得了ROI=32.2的效果，且同時榮登618 bigday種草成交榜Top1。
本次大促活動重點推廣vivo X100 Ultra、S19、Y200GT三個系列機型。三款手機需要定制達人內(nèi)容，針對不同系列的賣點特色，分別匹配三類達人：戶外達人、美妝達人時尚穿搭達人，并根據(jù)賣點定制內(nèi)容生產(chǎn)。
1、戶外達人查看、商點、成交效果均較好，3篇內(nèi)容均拍攝X100 Ultra，該類達人視頻通常在自然環(huán)境中拍攝，這些場景本身就具有很高的吸引力，他們使用X100 Ultra記錄的戶外生活和探險經(jīng)歷，能夠激發(fā)觀眾的購買欲望；
2、美妝達人的視頻曝光量和商點相對較好，該類達人視頻從手機的影像性能出發(fā)，在不同的環(huán)境和場景下使用vivo手機拍攝視頻，如戶外、雨天等，展示手機在不同光線和環(huán)境下的拍攝效果，增加視頻的多樣性和吸引力，并提供了實用的拍照技巧和步驟，幫助觀眾提高自己的拍照技能，這種實用性是吸引流量的關鍵因素；
3、時尚穿搭達人的成交效果是最好的，其視頻拍攝以vlog形式，通過不同戶外場景鏡頭轉換結合符合改場景的手機功能賣點和話術，搭配時尚OOTD，用高顏值種草提高用戶的購買意愿；
本次【vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷】項目效果顯著！在搶占新品市場、提升品牌影響力、提升產(chǎn)品銷量等方面均有顯著提升！
1、推廣新品：618大促期間通常是手機新品發(fā)布后的重要銷售階段。vivo可以借助BigDay活動，大力推廣新發(fā)布的手機產(chǎn)品，如X100 Ultra、S19系列等，讓更多消費者了解和認可這些新品的特點與優(yōu)勢，提高新品的市場滲透率。
2、提升銷量：利用618的促銷氛圍和BigDay達人內(nèi)容的吸引力，成功激發(fā)消費者的購買欲望，增加vivo手機的銷售量，提高市場占有率。
①幫助【vivo】成為淘寶2024年618 bigday種草成交榜Top1
②ROI=32.2！同比2023年vivo品牌618期間效果數(shù)據(jù)，24年618 bigday達人視頻內(nèi)容查看、商點、成交環(huán)比有所提升：內(nèi)容查看量同比上升140%、商品點擊量環(huán)比上升400%+、種草成交金額環(huán)比上升400%+！
3、增強品牌影響力：通過大規(guī)模的宣傳推廣和優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容，提升vivo品牌在消費者心目中的知名度、美譽度和忠誠度，強化品牌形象。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 尊道傳媒，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
一、項目背景
淘寶BigDay是淘寶內(nèi)容平臺推出的一項重磅內(nèi)容營銷活動，在通過與百萬級優(yōu)質(zhì)達人合作，幫助品牌實現(xiàn)從內(nèi)容種草到營銷轉化的有效閉環(huán)，為品牌帶來站內(nèi)流量增量和銷售增長的機會。
618作為重要大促節(jié)點，各大商家都會積極參與，競爭十分激烈。vivo需要通過淘寶逛逛商業(yè)化活動在眾多品牌中脫穎而出，吸引消費者的關注和購買，并提升品牌的銷量和市場份額。
二、項目目標
1、推廣新品：618大促期間通常是手機新品發(fā)布后的重要銷售階段。vivo可以借助BigDay活動，大力推廣新發(fā)布的手機產(chǎn)品，如X100 Ultra、S19系列等，讓更多消費者了解和認可這些新品的特點與優(yōu)勢，提高新品的市場滲透率。
2、提升銷量：利用618的促銷氛圍和BigDay達人內(nèi)容的吸引力，激發(fā)消費者的購買欲望，增加vivo手機的銷售量，提高市場占有率。
3、增強品牌影響力：通過大規(guī)模的宣傳推廣和優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容，提升vivo品牌在消費者心目中的知名度、美譽度和忠誠度，強化品牌形象。
【洞察與策略】
本次活動有X100 Ultra、S19、Y200GT三個系列機型需要定制達人內(nèi)容，針對不同系列的TA尋找與之匹配的達人，并根據(jù)賣點定制內(nèi)容。
【創(chuàng)意闡述】
針對不同系列的賣點特色，分別匹配三類達人：戶外達人、美妝達人時尚穿搭達人，并根據(jù)賣點定制內(nèi)容生產(chǎn)。
1、戶外達人3篇內(nèi)容均拍攝X100 Ultra，該類達人視頻通常在自然環(huán)境中拍攝，這些場景本身就具有很高的吸引力，他們使用X100 Ultra記錄的戶外生活和探險經(jīng)歷，能夠激發(fā)觀眾的購買欲望；
2、美妝達人視頻從手機的影像性能出發(fā)，在不同的環(huán)境和場景下使用vivo手機拍攝視頻，如戶外、雨天等，展示手機在不同光線和環(huán)境下的拍攝效果，增加視頻的多樣性和吸引力，并提供了實用的拍照技巧和步驟，幫助觀眾提高自己的拍照技能，這種實用性是吸引流量的關鍵因素；
3、時尚穿搭達人視頻拍攝以vlog形式，通過不同戶外場景鏡頭轉換結合符合改場景的手機功能賣點和話術，搭配時尚OOTD，用高顏值種草提高用戶的購買意愿；
【結果與影響】
本次【vivo&淘寶逛逛：618bigday效果行銷】項目效果顯著！在搶占新品市場、提升品牌影響力、提升產(chǎn)品銷量等方面均有顯著提升！
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