如何高效種草高客單價3C產品？極米：說一些大白話而已
客單價越高，“種草”越難?
光學變焦、4K超高清、畫幕對齊.......“滿身黑話”的3C產品，如何將產品力傳播到位?
競爭激烈的3C數碼賽道新產品又是如何搶奪用戶心智?
讓我們看看極米H6投影儀，探索高客單價3C產品“種草”的成功之路。近年來4K內容供給量飛速提升，大量3C數碼品牌入局4K投影儀賽道。投影儀走進4K時代已不可逆。
主打“科技與狠活”的極米H6新品
種草前，也有了三個煩惱.....
作為國內投影儀賽道的高熱品牌極米如何在4K賽道的競爭中脫穎而出?
賽道增速很快，但已有不少同類產品入局的情況下，如何成為賽道領跑者?
技術名詞晦澀難懂，如何降低消費者閱讀理解門檻?
身處6000元價格帶，用戶的決策周期陡然拉長如何精準傳遞產品賣點，促進銷量轉化?
面對這些煩惱，極米H6投影儀通過「找對地、說對話、種對人」這三步，解鎖高客單價3C產品的“種草秘籍”。那么，這三步具體是如何布局呢？
01 成功“種草”Step1
找對陣地
過去兩年間，小紅書社區中，數碼科技類的搜索量、筆記量快速增長小紅書成為用戶了解3C數碼產品的主要陣地。小紅書、尼爾森IQ調研數據顯示，83.6%的3C數碼用戶，將小紅書作為了解產品的重要途徑；81%的用戶瀏覽內容時，會被“種草”。
面對這類現象，極米科技高級副總裁兼CMO Charlene指出：“極米想為用戶打造理想家，而那些追求美好生活的用戶們正在小紅書聚集。小紅書已經成為用戶搜索、了解、購買3C數碼產品的前沿陣地。”
02 成功“種草”Step2 預熱期
“說對話”才能高效蓄水
找對溝通陣地后，緊接著是成功“種草”的關鍵一步產品剛上市的預熱期，蓄水工作要到位。而「說對話」是高效蓄水的第一步。
為了防止消費者聽不懂沒感知，需要從產品賣點轉譯開始。極米結合投影儀在生活中的高頻使用場景邀請「家居博主」「 裝修博主」「 生活博主」擔任 “產品翻譯官”。并且，將4K、光學變焦等“高深難懂”的產品核心賣點“轉譯”成通俗易懂的大白話
03 成功“種草”Step3 引爆期
“種對人”帶來全網轉化
蓄水期通過優質內容種草 ROI遠高于行業平均水平引爆期進一步拓展其“成功經驗”。在博主選定上，品牌進一步聚焦科技數碼及測評博主；內容層面明確指向購買攻略、產品測評等核心對話大促人群、新屋裝修人群等群體
于此同時，還需要做好「優質內容復投」，搭配618大促期加強曝光及搜索占位讓好內容被更多潛在用戶看到的同時，高效實現全網轉化。
有數據顯示，產品投放期間，極米H6在小紅書站內的搜索熱度穩居第一，搜索指數較投放前上漲3倍，618期間，產品高居電商平臺4K投影儀熱銷榜第一
品牌線下門店中，4K投影儀GMV較去年618同期增幅超100%。
種草小case觀察員廣告門聯合創始人苗浩表示：“如今的3C產品已經改變了傳播語境，從原來的只強調硬核科技，轉化為融入真實生活的場景感種草，需要有策略有洞察的發現并培養用戶心智，實現‘品效銷’協同增長。極米投影儀新品上市案例，符合內容種草的根本邏輯和趨勢，回歸用戶，回歸生活，既有科技含量，也講情感價值。”
3C行業小紅書高效種草roadmap
3C產品的技術參數，是產品力的體現，但需要更通俗易懂的方式“科普”給普通用戶，降低用戶理解產品賣點的門檻。小紅書社區中的高階用戶、數碼博主，能夠將客觀、冷靜的產品語言，“轉譯”為有溫度的生活語言，同時結合小紅書獨有的KFS產品種草組合投放方式，好產品、好內容才能與用戶需求高效對接。
KFS產品種草組合投放方式
K(Kol):博主既是產品的高階用戶，也是最佳“產品翻譯官”，他們將產品置于日常生活場景中，產出易被普通用戶理解的優質內容;
F(Feeds) :讓好內容融入社區信息流，被目標用戶高頻“看見”;
S (Search):瞄準用戶主動的搜索行為，以搜索關鍵詞反推內容生產及投放策略，高效促成用戶的消費決策。
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