從做博主到做品牌，雪梨老師如何在小紅書完成「種草-轉化」，收獲千萬級GMV？
“學習好的人，為什么總有一種沒怎么學但能考賊好的松弛感？”
“會學習的人，之所以又懶又松弛，是因為他們有一套高效節能的方法……”
打開小紅書，你會發現新一代用戶正在「上一種很新的學」，他們時而使用「公主式學習」，就是把自己想象成公主（王子），充滿使命感，學數學是為了「經濟政策」，學英語是為了「外交大業」；時而崇尚「松弛感學習」，絕不為了學習做「拼命三郎」，而是善于借力，借助高效節能的學習方法，借助專業教育者指點迷津。總之，主打一個「無痛學習」。
這種既要上進又要放松、「又躺又卷」的學習趨勢，為更多擁有個性化風格的專業教育者創造了機會。標準的英語發音、充滿親和力的笑容、輕松易懂且令人「上頭」的口訣歌，「雪梨老師」就憑借這些特色一躍成為行業TOP級的網紅英語老師。點開她的小紅書賬號會發現，她的視頻主題簡潔明晰，內容錨定英語「零基礎」人群，評論區滿是學員的手動點贊。
2021年，「雪梨老師」入駐小紅書，成為首批嘗試小紅書直播的教育品牌。此前，「雪梨老師」在其他視頻平臺已有直播基礎，但隨著公司發展的加快，「雪梨老師」希望為更多用戶提供優質課程產品，同時不斷提升GMV；此外，用戶對「雪梨老師」的認知始終停留在「網紅英語老師」層面，而購買過課程的學員已超過10萬人，「雪梨老師」希望建立從「個人IP」到「在線教育品牌」的品牌認知。
結合#自然拼讀 的站內大熱趨勢，「雪梨老師」將優質的個人英語教學筆記內容，升級為一系列爆款課程產品，并借助小紅書商業化投放工具，遵循「人群反漏斗模型」與不同圈層的用戶進行精細化溝通，最后借助「品牌主理人+品牌店播」的站內雙直播形式，成功提升課程產品銷量，打通在線教育品牌「種草-轉化」的站內自閉環。課程產品出圈、品牌影響力飆升的同時，「雪梨老師」也順利完成「個人IP」向「在線教育品牌」的成功轉型。
數據顯示，2023年H2，「雪梨老師」的站內搜索量同比上漲156%，GMV增長190%，投放至今累計達千萬級GMV，「雪梨老師」躋身小紅書站內教育行業直播轉化品牌TOP1。
「雪梨老師」開啟「種草-轉化」的第一步，先錨定合適的平臺。數據顯示，53%的用戶將小紅書視為觀看教育內容的「第一選擇」，他們認為這里的教育內容豐富詳實，很多都是基于老師、用戶的真實學習經驗，也有很多專業的教授和分享。不僅如此，67%的用戶表示，他們在小紅書對很多教育產品產生了更多、更深的了解，換言之，真實、優質的社區教育內容，也加速了用戶對社區教育品牌的了解和轉化。
進一步觀察小紅書用戶，他們既想學習又不想太累，他們會喊著「我要學習，拉我進群」，過去的2023年，社區教育相關筆記的評論量因此增長了30%；另一方面，理智的他們也在實時尋找合適的「學習導師」。放到英語學習領域，這屆年輕用戶延續一貫的「又躺又卷」策略，在尋找一種「無痛又能實現沉浸式學習」的方法和那些分享輕松學習方法的專業老師。
在英語賽道，「雪梨老師」結合小紅書社區趨勢數據發現，《新概念英語》熱度最高但競爭激烈；而「英語語法」的學習需求廣泛存在于不同年齡層用戶，受眾更泛化，課程設計需要進一步分層、聚焦；相較之下，針對英語零基礎人群的「自然拼讀」更熱、人群也更聚焦，因此「雪梨老師」從自身的優勢課程、同時也最符合社區教育趨勢的#自然拼讀 出發，專為英語零基礎人群打造了一系列科學又易學的優質課程內容。
「自然拼讀」是英語母語國家普遍使用的一種英語學習方法，即根據單詞的發音規律，直接將單詞讀出來，理論上，掌握了這種技能，80%的英語單詞都能被自然念出來。
針對英語「零基礎人群」的學習需求，「雪梨老師」擅長運用自然拼讀的方法，產出一系列令人「上頭」的歌曲、通俗易懂的口訣等，幫助「零基礎人群」，快速掌握英語發音規則。比如，視頻筆記《一首歌秒懂自然拼讀發音規律》，就收獲了5.5萬的點贊量和6.9萬的收藏量；在《30天學會自然拼讀》中，她總結了口訣“英語字母二十六，元音善變他最6，就是a e i o u”，幫助學習者記憶影響拼讀的關鍵元音發音。
這些優質內容幫助「雪梨老師」快速從社區#自然拼讀 賽道突圍，數據顯示，2023年H2社區該賽道下，「雪梨老師」搜索排名躍升至第2名，僅次于牛津英語自然拼讀。好內容，既是「雪梨老師」形成差異化品牌心智的關鍵，也是品牌打造站內生意閉環的第一關。
用好內容站穩「自然拼讀」賽道的過程中，「雪梨老師」發現，「零基礎人群」學習英語往往是循序漸進，上完拼讀課程就會主動在私域群內詢問下一階段的語法課程、閱讀課程等。于是，「雪梨老師」開發出了零基礎三合一、新概念英語一、初級語法、新概念英語二、中高級語法5大核心產品SPU。其中，由自然拼讀、國際音標、發音規則組成的「零基礎三合一」課程是品牌的王牌產品。
品牌想進一步發展，必須找到不同圈層的目標人群層層滲透。「雪梨老師」根據「人群反漏斗模型」，針對不同用戶群體的學習需求，自然鏈接到需要王牌產品的核心人群、高潛人群和泛人群。
核心人群：即「自然拼讀」人群。「自然拼讀」課程作為「雪梨老師」的王牌產品，適應于不同年齡段的英語零基礎人群；
高潛人群：英語啟蒙人群。由于「自然拼讀」只能解決背單詞的問題，具體還要在閱讀中積累詞匯和學習語法，學員需要通過英語啟蒙教材如《新概念》進行學習，這一類人群對英語基礎知識科普都有很高的興趣；
泛人群：英語零基礎人群。通過進一步研究高潛人群的關注點，品牌發現關注英語科普知識的主要是英語零基礎人群，他們在自己的小紅書賬號里分享學習心得，也常在「雪梨老師」的評論區反饋學習課程后的進步。
精準的產品定位、解決人群學習需求的能力，不僅讓「雪梨老師」的課程在目標人群中廣泛傳播，也令不少學習、教育等多圈層博主「主動種草」，他們多角度分享英語學習方法和理念、主動科普「零基礎三合一」產品。比如，對于核心的「自然拼讀人群」，博主的筆記內容主要圍繞拼讀技巧、發音規則，包括「零基礎成人怎么學英語」；針對高潛的「英語啟蒙人群」，探討「如何進行英語啟蒙」；對于關注英語學習方法的泛人群「英語零基礎人群」，筆記重在介紹科學的學習方法、英語教育理念、不同國家的英語文化。
對于「雪梨老師」而言，小紅書「人群反漏斗模型」不僅僅應用于筆記內容的精準投放人群，還會跟直播間的定向精準推送聯動起來。品牌打通了站內「筆記與直播間聯動投放」鏈路，筆記與直播間鏈接，無論是核心人群還是高意向人群，都能通過對應的筆記內容，自然流向品牌直播間；品牌主理人或官號直播期間，也會根據直播特點輔助投放種草筆記，例如在主理人直播期間，品牌會著重投放干貨類筆記（80%），少量投放產品營銷類筆記（20%）。
從好內容到科學、體系的課程產品迭代，從泛人群溝通到產品與目標人群的精細化溝通，「雪梨老師」為品牌下一階段的站內轉化埋下了伏筆。
小紅書直播是在線教育品牌提升產品銷量、做大企業營收的理想場域。但「雪梨老師」在實踐中發現，其目標人群不喜歡在學習干貨知識時，受到產品促銷類信息的干擾；當用戶有明確的課程產品購買需求時，希望干脆利落地下單，往往會跳過純知識類的分享。
為此，「雪梨老師」創新性地采用了雙號、雙播的「組合式直播形態」，品牌主理人賬號「英語雪梨老師」主攻干貨知識類的直播內容分享，品牌官方號「雪梨老師」則以產品銷售為核心，直播內容以助教老師介紹課程產品、解答學生疑惑為主。
、
品牌主理人賬號「英語雪梨老師」，個人IP屬性更強，老師個人在畫面中的占比更大，直播風格娓娓道來，主要分享英語學習的干貨知識，帶領英語零基礎人群一起學習，每周穩定直播6天，每天早上3個小時。直播間氛圍，重在營造良好的「教授干貨知識、陪伴學習感」，積累品牌客資的同時，增強粉絲粘性，為產品銷量轉化打基礎。目前，該賬號已積累站內粉絲264萬+。
品牌官方賬號「雪梨老師」的直播間，則以產品課程為主，由助教老師詳細介紹課程的設計思路，教育產品的差異化賣點，以及在產品的售前、售后等環節，為用戶答疑解惑，賬號以產品營銷、客資轉化為主。
分享干貨的主理人直播與推薦課程的常態化店播彼此協作，構建站內「種草-轉化」閉環，營收增速明顯。從2023年8月投放開始，品牌主理人直播間GMV同比增35%，官方店鋪直播GMV同比增190%。
雪梨老師從一名「網紅老師」成功轉型為一個年營收超千萬的在線教育品牌，關鍵在于踩對用戶需求，打造了一系列優質課程產品，完成了核心人群的滲透和破圈，并通過站內雙直播帶來了穩定高轉化。
在具體營銷打法上，乘著社區的「自然拼讀」趨勢，針對「英語零基礎人群」打造出了一系列優質的內容筆記，但并不止步于此，更進一步將優質內容打磨成一系列核心SPU；借助小紅書「人群反漏斗模型」讓更多人了解課程產品，打造產品影響力的同時，又借助「日不落」雙號雙直播模式，打通站內「種草-轉化」閉環鏈路，不斷提升產品銷量，成功收獲了企業的生意增長。
更多像「雪梨老師」一樣的在線教育品牌，正在小紅書生長出來。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）