直播銷量如何成為TOP1？阿芙用種草蓄水解題

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舉報(bào) 2023-07

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2022年，護(hù)膚界#以油養(yǎng)膚，熱度飛速上漲大量護(hù)膚品牌趁勢(shì)推出「護(hù)膚油」相關(guān)產(chǎn)品。

「以油養(yǎng)膚」秋冬搜索趨勢(shì)環(huán)比增長(zhǎng)91%。「油敷法」秋冬搜索趨勢(shì)環(huán)比增長(zhǎng)77%。而早在2003年就以「以油護(hù)膚」理念出道的專業(yè)油敷護(hù)膚品牌阿芙，在推出高端面部精華油11籽精華油后卻沒(méi)能迅速抓住熱趨，獲得用戶關(guān)注。

一面是逐漸紅海的「護(hù)膚油」賽道，一面是亟待升級(jí)的品牌心智，是否有一個(gè)解法能助力阿芙實(shí)現(xiàn)爆品出圈 + 品牌口碑升級(jí)。

小紅書(shū)的「種草直播三步法」，種草蓄水+直播轉(zhuǎn)換+口碑沉淀

實(shí)現(xiàn)生意和口碑的既要也要

內(nèi)容策略，借勢(shì) #以油養(yǎng)膚 #純凈護(hù)膚等護(hù)膚趨勢(shì)，搭配 #沉浸式護(hù)膚等高熱內(nèi)容2022年小紅書(shū)「沉浸式」美妝護(hù)膚，筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)159%。讓產(chǎn)品功效、使用方法以及天然成分深入人心。

「小紅書(shū)種草直播三步法」——種草蓄水直播轉(zhuǎn)化口碑沉淀

前期種草蓄水:結(jié)合產(chǎn)品特性與賽道熱度，提前做好產(chǎn)品種草蓄水，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)深入人心
直播瞬時(shí)轉(zhuǎn)化:小紅書(shū)式種草直播搭配全站資源引流,達(dá)成瞬時(shí)高轉(zhuǎn)化
品牌口碑沉淀:直播后直播片段全平臺(tái)發(fā)酵+開(kāi)箱等筆記發(fā)布，達(dá)成一站種草，全網(wǎng)品效銷轉(zhuǎn)化

Morketing&iBrandi創(chuàng)始人兼CEO 曾巧表示：“「種草蓄水+直播轉(zhuǎn)化+后期口碑」前中后期充分發(fā)揮了小紅書(shū)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)邏輯，實(shí)現(xiàn)了大促轉(zhuǎn)化和日常銷售的雙滿足，以及品牌口碑長(zhǎng)期沉淀。對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，一次Campaign結(jié)束了，不等于真正結(jié)束了，而是下一次開(kāi)始的新起點(diǎn)，而這個(gè)起點(diǎn)是上次的成功的積累。阿芙探索出了自己在小紅書(shū)的路徑，這個(gè)路徑也值得很多其他品牌參考。”