直播銷量如何成為TOP1？阿芙用種草蓄水解題
2022年，護膚界#以油養膚，熱度飛速上漲大量護膚品牌趁勢推出「護膚油」相關產品。
「以油養膚」秋冬搜索趨勢環比增長91%。「油敷法」秋冬搜索趨勢環比增長77%。而早在2003年就以「以油護膚」理念出道的專業油敷護膚品牌阿芙，在推出高端面部精華油11籽精華油后卻沒能迅速抓住熱趨，獲得用戶關注。
一面是逐漸紅海的「護膚油」賽道，一面是亟待升級的品牌心智，是否有一個解法能助力阿芙實現爆品出圈 + 品牌口碑升級。
小紅書的「種草直播三步法」，種草蓄水+直播轉換+口碑沉淀
實現生意和口碑的既要也要
內容策略，借勢 #以油養膚 #純凈護膚等護膚趨勢，搭配 #沉浸式護膚等高熱內容2022年小紅書「沉浸式」美妝護膚，筆記發布量同比增長159%。讓產品功效、使用方法以及天然成分深入人心。
「小紅書種草直播三步法」——種草蓄水 直播轉化 口碑沉淀
前期種草蓄水:結合產品特性與賽道熱度，提前做好產品種草蓄水，讓產品賣點深入人心
直播瞬時轉化:小紅書式種草直播搭配全站資源引流,達成瞬時高轉化
品牌口碑沉淀:直播后直播片段全平臺發酵+開箱等筆記發布，達成一站種草，全網品效銷轉化
Morketing&iBrandi創始人兼CEO 曾巧表示：“「種草蓄水+直播轉化+后期口碑」前中后期充分發揮了小紅書的長效經營邏輯，實現了大促轉化和日常銷售的雙滿足，以及品牌口碑長期沉淀。對于很多品牌來說，一次Campaign結束了，不等于真正結束了，而是下一次開始的新起點，而這個起點是上次的成功的積累。阿芙探索出了自己在小紅書的路徑，這個路徑也值得很多其他品牌參考。”
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）